企业董事长、CEO、总经理

 核心高管团队（VP、总监级）

 战略规划部、财务部、人力资源部负责人

 各事业部/分公司一把手

很多企业在制定年度计划时面临“三张皮”现象：战略规划是口号，年度计划是数字，预算执行是形式。战略无法落地，部门各自为战，资源分配不均。本课程通过战略地图可视化战略路径，利用战略解码工具对齐目标，锁定年度必打胜仗，并匹配精准的经营预算，确保“力出一孔，利出一孔”

课程目标

统一语言： 掌握战略地图与平衡计分卡的底层逻辑，统一管理层对战略的描述语言。

厘清路径： 学会绘制企业专属的战略地图，明确财务、客户、内部流程、学习成长的因果链条。

锁定重点： 运用解码工具，从战略地图中提炼出年度“必打胜仗

资源匹配： 掌握基于战略的零基预算编制方法，确保“钱随事走”

第一部分：从战略规划到年度经营计划

1. BLM战略规划与BEM战略解码

2. 问题思考：大厂所采用的年度经营计划与战略解码模式，中小企业能用吗？

3. 企业不同的发展阶段与规模，应该采用那种经营计划制定模型与解码方式？

4. 公司没有战略规划，如何进行年度经营计划制定与解码

5. 问题思考：企业如何保存量，找增量？

6. 年度经营计划CPCDO五维规划模型（差距分析、市场洞察、战略意图、业务模式、战略解码）

7. 年度经营计划的管理流程

第二部分：企业年度经营计划管理现状透析

1 方法不对：照搬照抄大厂模式，只能是劳民伤财，竹篮子打水一场空

2 没有共识：各唱各的调，各吹各的号，跨部门协作困难重重

3 目标失焦：脱离实际的空中楼阁

4 解码不清：只有目标，没有路径

5 战略模糊：缺乏聚焦的面面俱到

6 资源错配：计划与预算严重脱节

7 计划僵化：静态不变的计划困境

第三部分：市场洞察——构建经营决策的认知基础

1 问题思考：公司已经做了战略规划，为什么做年度经营计划还要做市场洞察？

2 市场洞察五看解决什么问题？（看环境、看行业、看客户 、看竞争、看自己、看机会）

一、看环境：年度经营环境分析

1 核心问题：未来1-3年，哪些宏观因素会彻底改变我们的生意逻辑？是风口还是陷阱？

2 课堂演练：列出影响本企业的Top 3宏观趋势，并判断其机会/威胁点属性

二、看行业：关键成功要素 KSF

1 核心问题：在这个行业里，到底靠什么才能赢？（是成本？技术？渠道？还是品牌？）

2 课堂演练：搭建行业关键成功要素模型

三、看客户——用户需求分析

1 核心问题：客户的痛点变了吗？未被满足的需求在哪里？

2 谁是我们的高价值客户？

3 课堂演练——用APPEALS模型分析客户价值诉求

四、看对手——竞争对手分析

1 核心问题：谁是我们的真正对手（不仅是同行，还有跨界打劫者）？

2 他们的优劣势在哪里？

3 演练：选取1-2个主要竞争对手，进行全方位的优劣势对标，寻找不对称竞争优势

五：看自己——企业管理成熟度分析

1 核心问题：我们真的有能力抓住前面的机会吗？

2 我们的短板（瓶颈）是什么？

3 课堂演练：评估自身能力与行业关键成功要素（KSF）的匹配度，识别能力缺口

六：从市场洞察到机会点

1 什么是三维矩阵模型

 吸引力（市场规模、增长率、利润率）

 可行性（能力匹配度、资源可获得性）

 紧迫性（时间窗口）

2 应用三维矩阵模型：将外部机会与内部优势交叉匹配，筛选出可落地的战略机会点

3 课堂演练：每组提出3个潜在机会点

七：从市场洞察到业务模式创新

1 原有业务模式梳理

2 依据市场洞察确定新的业务模式

3 年度关键任务梳理

4 年度关键任务决策矩阵与战略地图的关系

第四部分：如何把抽象的战略变成一张清晰的作战图

1 战略地图起源与发展

2 战略地图的灵魂：四大层面（财务、客户、内部流程、学习成长）因果逻辑链

3 战略地图绘制四步法

一、锚定公司财务目标

 如何依据战略目标，确定年度财务战略主题？

二、定义客户价值主张

 如何依据目标客户等级，锁定差异化价值主张

三、明确关键内部流程

 如何解决客户价值主张

四、明确学习与成长支撑

 问题思考：基于内部运营流程维度，还是基于公司整体组织能力确定战略主题？

 识别所需核心能力，匹配人力资本、信息资本、组织资本的支撑目标

4 战略地图制定常见误区

 战略目标太多，缺乏重点

 四层之间逻辑断裂

 与市场洞察脱节

 案例展示：某制造企业年度战略地图（简化版）

 课堂演练：编制公司战略地图

第五部分：战略地图解码

1. 为什么80%的战略失败在执行？

2. 战略解码的定义、目标与核心价值

3. 战略解码的三大核心定位：上下对齐、左右协调，预算赋能

4. 战略解码的五种方式

 ⼯具1：战略屋

 ⼯具2：OKR

 ⼯具3：OGSM

 战略解码案例分享

5. 如何进行销售收入复盘

 为什么要对销售收入进行复盘？

 客户收入复盘

 产品收入复盘

 渠道收入复盘

 区域收入复盘

 实战演练——公司经营复盘演练

6. 战略解码：年度经营目标的分解

 公司年度经营目标定多少合适？目标制定的依据是什么？

 横向目标分解——目标的数字分解（物理分解）：产品、客户、团队、渠道、区域、时间、

 纵向目标分解——目标的动作分解（化学分解）：OKR公司级目标分解

7. 核心议题：为什么有了目标还是推不动？

 什么是责任矩阵？

 责任矩阵：穿透部门墙，明确战役负责⼈与协同部⻔

 案例分享：RACI责任矩阵表

8. 打赢年度必打胜仗：从战略规划到执行落地

 问题思考：澄清关键战役与年度必打胜仗

 案例解析：如何通过一场胜仗带动全局：华为的城墙口理论、阿里的双十一战役

9. 给每场必打胜仗仗画上靶心

 必打胜仗的五要素定义：战役名称、战役目标与里程碑、起止时间，Owner（指挥官）任命、资源与预算、激励方案设计

 年度必打胜仗模板设计

 Owner组建特种部队

 授权机制：Owner的三大特权是什么？

 现场演练：定义Top 3战役

第六模块：兵棋推演：在开战前就打赢战争

 兵棋推演认知篇

 兵棋推演角色篇

 兵棋推演流程篇

 兵棋推演技巧篇

 兵棋推演实战篇

 兵棋推演实战总结

第七模块：机制保障——让听见炮火的人呼唤炮火

一、 核心议题：重赏之下必有勇夫，如何确保过程可控、动力充足？

二、 年度必打胜仗的激励模式

1 对赌机制

2 虚拟股权激励

3 专项激励奖金包

4 荣誉激励

三、 年度必打胜仗的过程监控

1 可视化看板设计：实时显示战役进度（红/黄/绿灯）。

2 例会制度：必打胜仗周会、月会、红灯机制

四、 文化营造

 打造胜则举杯相庆，败则拼死相救的战役文化

 宣传典型人物和故事，树立标杆

五、 必打胜仗誓师大会——吹响冲锋号

1 核心议题：仪式感激发战斗力

2 誓师大会流程设计

 授旗仪式、签署军令状：指挥官及核心团队公开承诺目标

 宣誓环节：全体参战人员集体宣誓词

 发布动员令

第八部分：年度经营计划的保障平台

1. 核心议题：激活个体

2. 绩效管理四部曲：共赢绩效、增量绩效、战略绩效、绩效改进

 什么是共赢增值绩效

 共赢绩效的设计理念、理论指导依据、实施效果

 诊断公司绩效现阶段实施的有效性

 当前企业实施绩效为什么会导致“认认真真的走形式、走过场”

 从足球巨星3000万欧元的年薪怎么发，看共赢绩效的设计思路

 【案例分享】生产部经理共赢绩效考核表

 【案例分享】销售部经理共赢绩效考核表

3. 积分制管理与员工全方位价值贡献评价

 什么是积分管理

 积分框架体系：公共积分ABDE分+绩效C分+管理者奖扣分任务+部门积分+PK积分+对赌积分

 如何实施分层分类的设计？

 积分应用领域：生活待遇激励、公司活动激励、弹性福利激励、荣誉需求激励、资格/晋升激励、人才盘点、物质待遇激励

 【案例分享】某公司积分管理设计方案

第九部分：问责纠偏保障目标达成

1. 经营分析会的本质：从汇报会到决策会的转变

2. 优秀案例分享：某企业通过分析会3个月提升人效15%的关键动作

3. 四层级经营分析高效会议框架搭建

4. 经营分析会议怎么开

5. 年度经营计划实施检讨与评价

第十部分：年度预算怎么做

1、 好预算的三大标准

2、 经营预算与管理预算的关系

3、 业务预算编制四步法

谭老师

激励领域专家

20年企业管理实操经验

操盘过超过50家企业的股权激励

10年大型名企、上市公司中高层管理经验，10年培训与咨询经验。曾任职于制造业、家居业，农牧业三家上市公司的人力资源高管，总监职位，在企业期间参与公司的人力资源体系建设，帮助企业建设完善的绩效与薪酬体系，在企业的实际工作中和咨询项目上对企业进行深入调研，研究，实践；

历经三年研发一套企业利润倍增系统，通过实践帮助过上市公司，中小型企业确保销售额增加、成本费用降低、人效提高、员工收入增加的创新型利润倍增系统；利润倍增系统通过运用融合式绩效薪酬、全绩效积分式管理、非上市公司股权激励三大管理模式，让企业和员工互利共赢，让老板和员工在寒冬抱团打天下。

核心咨询领域及课程体系：

战略绩效：《年度经营计划下的战略地图目标对齐工作坊》

CVP共赢增值绩效——《让公司获利、员工增收的密码》  

游戏式积分管理——《自主挣分抢单新玩法》

分钱不分股：《引爆全员动力引擎七步落地法》          

分股不分权：《从顶层设计到骨干捆绑的动力引擎》

研发军团驱动力：《绩效薪酬×积分管理×股权激励的三维驱动力》

营销军团激励法：《狼性文化下的分钱机制》

服务的部分企业：

中山通宇通讯、广东珠江啤酒、广东超华科技、顺德万家乐热水器、瑞凌股份、上海天虹纺织集团、浙江晨辉照明、深圳联建光电、深圳海洋王、山东久泰能源集团、惠州华阳集团、深圳特发物业、珠海则成科技、厦门宏发电力电气、深圳老碗会连锁餐饮、深圳优剪美发连锁、南京禹数信息化、深圳特发地产、福州金辉房地产集团、深圳兰江地产、东莞新感觉、深圳大富豪家具、江门卓益纺织布业、广西俏天下家居用品、深圳嵘兴实业、深圳中华商务印刷、深圳华美钢铁集团、深圳安兴纸业集团、重庆银鸿铝业、温州东经包装控股集团、赛尔康公司电子（中国）公司、南京因特来电器、浙江爱美德箱包、长沅机电（上海）公司、太原伦嘉、福田电器、广州秀珀化工、湖南天资美容医院、深圳文峥鑫实业、中山振杰国际（台资）、楚门吉他、深圳鑫达辉线路板、深圳新天泽消防工程、深圳信华翰科技、深圳点维文化传播公司等。