采购部门，销售部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员。

课程背景:

全球制造业在AI以及数字化信息时代的强推下，同时受到全球地缘政治和自然灾害等因素的影响，原材料和零部件的供应不断受挫，加之国内经济局势的变化，企业的成本压力和供应压力不断加剧，生产制造业急速下滑，然而您的企业有50%甚至是80%的资金是流向供应商的，供应商的选择、考核，开发与关系管理直接影响着企业的成败，如何做好供应商的管理，从而实现供应链的平衡化，一体化，真正意义上做到降本增效，陈小之老师专门研发了此门课程，旨在帮助更多的企业让供应商的作用发挥最大化，与您的企业共度艰难时刻。

课程收益：

了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状

明确采购的相关职责和组织架构

了解AI在供应商管理各领域的运用

学会并运用，改善供应商关系管理的思路

懂得并掌握，供应商选择与开发的方法

理解并掌握，供应商评估的流程与步骤

课程特色：

原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；

深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。

第一篇：供应商管理的迫切性—采购供应链的困境、机遇、挑战

主题一：国际形势下采购供应链所面临的困境

1.全球供应链中断：战争/地缘政治和自然灾害等因素导致全球供应链频繁中断，影响原材料和零部件的供应。

2.成本上升：物流、原材料和劳动力成本增加，压缩了企业利润。

3.技术依赖：关键技术和高端设备依赖进口，存在“卡脖子”风险。

4.环保压力：环保要求趋严，企业需投入更多资源进行绿色转型。

5.合规风险: 环保、数据安全等法规日益严格，企业面临更高的合规要求。

6.竞争加剧: 国内外企业竞争激烈，价格战和同质化现象普遍。

7.供应链复杂性：全球化背景下，供应链日益复杂，管理难度加大。

主题二：采购供应链迎来了新的机遇

1.政策支持：政府推出多项政策支持供应链现代化和自主创新。

2.数字化转型：大数据、物联网和区块链等技术为供应链优化提供了新工具。

3.国内市场扩大：内需增长为企业提供了更多市场机会。

4.国际合作：“一带一路”等倡议为供应链拓展提供了新空间。

5.绿色经济：环保需求推动绿色供应链发展，带来新机遇。

6.采购与供应链相关专业和证书情况的介绍

主题三：采购供应链遇到的挑战

1.地缘政治风险：贸易摩擦和制裁增加了供应链的不确定性。

2.技术壁垒：发达国家在关键技术上的限制对中国供应链构成挑战。

3.人才短缺：供应链管理人才不足，制约行业发展。

4.数据安全：数字化转型带来数据泄露和网络攻击风险。

5.全球化与本地化平衡：企业需在全球化与本地化之间找到平衡点。

主题四：AI 对采购 / 供应商管理人员的整体赋能

1.事务减负：AI 承接资质审核、数据汇总、比价、报表等 80% 重复机械化工作，采购从 “数据搬运员” 转向战略谈判、供方培育、供应链优化等高价值工作；

2.弱化经验依赖：新人采购依托 AI 数据与推荐，快速具备成熟寻源、考评能力，降低资深采购经验壁垒；

3.管理从被动救火→主动预判：依靠风险预测、绩效预判，提前规避断供、质量、成本风险；

4.管理标准化：全流程规则由 AI 落地，消除人情采购、主观打分，供应链管理更加合规透明。

第二篇：供应商管理的首要任务——供应商关系管理策略

主题一：AI 在【供应商关系管理 SRM】中的应用

1.场景 1：全生命周期供应商 360° 智能画像管理

2.场景 2：全天候供应商经营风险实时预警（财务 / 环保 / 舆情 / 断供）

3.场景 3：智能合同风控（NLP 识别合同条款漏洞、履约风险）

4.场景 4：供需智能协同，需求预测联动供应商排产

5.场景 5：NLP 智能处理供需沟通、客诉、争议归档

6.场景 6：战略供应商价值深挖，新品协同研发智能匹配

相关案例展示与分析

主题二：供应商关系管理的解读

1.供应商管理中的六大范畴

2.管好好供应商不得不做的四件事

3.供应商自制、外包、分包决策的制定

主题三：供应商分类和分层管理办法

1.供应商的四象限分类办法

2.强势供应商管理八大技巧

3.卡拉杰克矩阵模型的解读和运用

4.集中认证，分散采购策略的实施

5.供应商按照生产类型的分类和运用

6.供应商按照市场形态的分类和运用

主题四：改善与供应商关系的办法

1.建立信任与透明度

2.长期合作与战略伙伴关系

3.公平合理的采购政策

4.绩效评估与反馈

5.技术支持与培训

6.风险管理与应急预案

7.共同创新与协作

8.激励机制、文化融合与尊重

第三篇：供应商管理的具体做法——供应商寻源开发

主题一：AI 在供应商开发与寻源中的应用

1.场景 1：自然语言智能需求拆解 + 精准供应商智能匹配

2.场景 2：新供应商准入 AI 自动化资质合规审查

3.场景 3：AI 智能自动询价、比价、招标协同

4.场景 4：市场价格 AI 大数据研判，辅助寻源定价

5.场景 5：替代供应商智能储备（供应链备份寻源）

6.场景 6：跨境供应商多语种智能寻源（外贸采购）

相关案例展示与分析

主题二：供应商的寻源策略

1.识别开发需求: 分析现有供应商的不足，确定需要开发的领域。

2.制定开发计划: 明确开发目标、内容、时间表和责任人。

3.实施开发计划: 提供培训、技术支持、资源共享等，帮助供应商提升能力。

4.评估开发效果: 跟踪供应商的改进情况，评估开发效果。

主题三：供应商的寻源开发的办法

1.寻找供应商的三大纬度（客户，供应商，竞争对手）

2.采购寻源的五大途径

3.采购寻源的系统流程

4.确定寻源目标-锁定寻源范围-初涉-供应商评估（财务评估，供应市场分析，需求分析，询价与报价分析）-供应商方案评估-供应商评选使用-合格供方选任

5.供应源搜寻的要点和办法

6.供应源搜寻的决策与过程

7.潜在供应源的识别和来源

8.编制供应商调查表的要点供应商调查表

9.供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法

10.供应商的扶持的对象和策略

主题四：供应商的开发与管理流程

1.供应商的准入机制的建立

2.供应需求与情报的调研

3.供应商书面审查12大项解读

4.现场评审3步曲（审核规划，自评，他评，内部评估，首次会议，闭门会议，审核报告）

5.现场审核的要点（看什么，如何看）

6.评审后的整改与评级

7.产品导入和监管、产品标准和要求

8.产品认证、试产和PPAP认证、批量生产的监控

9.考核与关系管理、供应商绩效考核

10.供应商辅导和培养，联合互动

第四篇：供应商管理具体做法——供应商评估,选择

主题一：AI 在供应商考核与绩效评估中的应用

1.场景 1：多源数据自动采集，全自动动态绩效打分

2.场景 2：AI 供应商分层分级（ABCD 评级）自动落地

3.场景 3：质量 / 交付异常 AI 前置预测与扣分预警

4.场景 4：NLP 自动解析供方整改反馈，量化改进成效

5.场景 5：年度供应商淘汰 / 续约智能决策建议

相关案例展示和分析

主题二：评估供应商的前期准备

1.供应商的初步筛选

2.如何进行供应商的访问

主题三：供应商选择与认可的方法

1.供应商分类后的针对性评估方法的确立

2.供应商稽核小组团队的构建

3.团队组员的基本任务，团队的分工与协作

4.供应商主要审核指标的确立

5.根据不同的供应商给出针对性的权重

6.供应商选择模板的建立

7.主因素的衡量指标的量化

主题四 : 供应商评估的关键步骤与策略

1.明确需求与标准，需求的分析，评估标准的设立。

2.通过市场调研的，初步筛选。

3.多维度详细评估/现场考察

4.试用与样品测试/综合评估与选择

5.合同签订与关系管理

6.持续改进

陈小之 老师

采购与供应链管理培训

采购团队构建咨询专家

陈小之老师曾就职于Bosch、Acer、HP、等全球500强IT、通讯、电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球供应总监，亚太地区高级运营总监等职务，拥有15年采购与供应管理实战经验，培训人数超过30000人次，走进过成百上千家民营，国企，外企 咨询和培训，从采购供应链基础操作到全球采购供应链 管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训风格。

精品课程：

《打造高效采购五把利剑》

《筹码制胜的优势采购双赢谈判技巧》

《不能不知的供应商管理与开发办法》

《采购成本分析与降低密码》

授课风格：陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，再加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格，个性豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。

长期培训辅导精彩案例：

英国高临

负责主导PCB 生产大项目，降低PCB成本的15%，交期提前至7天交货。(当业内平均12天)；并参与企业BYD手机项目的研究和开发，试产物料和BOM的建立，采购框架搭建；辅导苏州佳通VMI项目所有项目成员，顺利将公司所需关键元器件导入VMI模式。

宝山钢铁集团2013年7月—2014年11月

《卓有成效的供应商管理》3期

《采购谈判的方法和技巧》2期

《采购人员核心技能提升》2期

上海电气集团 2014年11月—2015年6月

《采购合同管理和风险防范》1期

《采购谈判与成本控制》2期

《高效供应商管理办法》3期

《采购谈判与合同管理》1期

天科股份2014年 9月—2015年10月

《采购成本控制与供应商管理》1期

《采购人员岗位培训》1期

中国航空航天(上海市政府重点扶持企业)2015年5月—2016年5月

《采购项目管理》 2期

《采购过程控制》 3期

中海油壳牌 2015年8-10月

《采购成本控制与降低》2期

美的集团 2015-至今

《采购谈判与成本控制》2期

《高效供应商管理办法》3期

《采购谈判与合同管理》1期

松下电器 2015-至今

《采购成本控制与供应商管理》2期

《供应商管理培训》3期

学员反馈：

内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发! ——苏州聚缘科技 肖总

非常感谢陈老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识!我会很快把这些方法运用到工作中!谢谢 ——新朋科技 吴总

通过两天的培训，对供应商管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享! ——上海电气 林总

幽默风趣，通俗易懂，是我们见到的讲专业课的小清新，并且内容实用，都是干货，现在就要返聘分公司的课程。 ——中国移动终端 宋总

听了陈老师的课，感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商，如何维护供应商关系。陈老师不仅讲得非常深刻，也非常清晰，而且将制造业，如宏碁、USI的很多宝贵经验传授给我们了，让我们视野开阔了，思路明确了，大家一定要反复思考如何做。有问题，还要请陈老师给我们指导。再次感谢陈老师! -----泰普深 丁总

采购的课程，我也听了很多。陈老师是我所听过的课程中，讲得易懂的，最特别的。他对采购业务非常精通!女老师讲的好很不容易啊。——杨帆集团 冯总

以往都是男老师讲课，现在来了个女老师，开始我们还觉得怀疑到底讲不讲得好，现在听下来，觉得值，不仅学到了专业知识，更多的学到了方法和态度，现在也是我们企业很缺少的，希望陈老师未来多来给我们讲课。 ——宝山钢铁资材部 孟老师

您的课程真的非常棒，无论从内容设置还是课程启发性，给了我们颠覆性的思维，采购原来还可以这么做，供应商管理原来是供应商的自我管理，我们以前都是强压，太惭愧了，回来经过讨论后发现，对大家的触动非常大，再次感谢陈老师的精彩奉献，期待明年的课程。 -----唯品会吴总

我们太喜欢陈老师了，超有人格魅力，已经人课合一的境界了，听君一席话，胜读十年书，之前管理采购和供应链走了很多弯路，现在有豁然开朗的感觉。 -------永佳集团 孙总

2天的课程，远远超乎我们的预期，给到了我们的新的供应链视野，新的供应链知识点，好的工具，让我们受益匪浅，听过很多次培训，第一次觉得采购原来还可以这样玩，还可以这么有意思， 大赞陈小之老师，女老师可以更精彩，期待下一次的相见。-------常州恩纳博科技 吴经理

2015部分服务客户：

一汽大众、横店东磁集团、如新保健品、常州恩纳博科技、中国南北车、唯品会、黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海电气集团、大金空凋、湖北航天三江集团、杭州泰普森户外用品、上海新鹏股份、杨帆集团、全友家私、博世集团、方正集团、惠普电脑、宏碁电脑、云南怡美集团(花之城建造公司) 、青岛双瑞海洋环境、武汉药明康德、松下集团、天地壹号饮品、新昌皮尔斯轴承、江苏上骐集团、美的集团、中国移动终端公司、深圳电信、南京移动终端公司、山东恒邦股份、合肥彩虹蓝光、德国威尔斯集团、四川天科股份、苏州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大众、柳州五菱、上海如新保健品、中海油集团、普罗斯电器、 酷武物流、科江电子、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、美乐365、高创电子、苏州聚缘科技、深圳感知科技上海分部、龙旗通讯科技有限公司、昆山意尔达电子胶带有限公司、昆山联仁电脑科技有限公司、江苏殴达泰电子有限公司、江苏中达包装有限公司……