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中小企业营销突破之道

课程编号：NX34425 课程类型：企业内训课培训天数：1天授课老师：申海波

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

1.系统总结中小型企业发展过程中存在的发展困境，制约企业发展关键因素；

2.掌握企业发展过程中面临最主要问题，深层次剖析企业的战略困境；

3.提出中小企业营销与管理突破之道，提出营销与管理改善思路。

培训对象：

1.企业老板、股东、CEO、COO、副总裁、总经理、副总经理等企业高管；

2.生产副总、营销副总、总监、人力资源总监、财务总监及其他总监类职务；

3.企业生产经理、人力资源经理、销售经理等经理及人员参与；

4.部门经理级别以下人员不宜参加。

课程简介：

引导语：

如果说中小企业的日子过得最难受，相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌打压，下有低端杂牌军团的竞争和追赶，一方面羡慕一线品牌的巨大客流量，一方面又害怕被后来的品牌迎头赶上，来蚕食自己本来就不大的那部分市场，这种日子实在是战战兢兢。在这样的情况下，中小企业的营销突围显得尤为重要：

一、中小型企业成长困境

1.营销困惑

A产品同质化，价格下降

B广告费居高不下，效果甚微

C品牌知名度低，要价能力低

D渠道不力，开发维护困难

2.管理困惑

A管理不完善，执行力差

B生产成本上升，利润微薄

C人员流动大，员工留不住B

3．资源困惑

A．资金紧张

B．人脉欠缺

C供应商资源

二、中小型企业困境深层剖析

1.企业战略模糊与战术零散

2.组织体系发育不健全

3.团队建设不力

三、中原企业转型突围之道

1.以战略为核心的突破

2.以组织为核心的突破

3.以团队为核心的突破

4.以战术为核心的突破

（1）以产品为核心的突破

（2）以价格为核心的突破

（3）以推广为核心的突破

（4）以渠道为核心的突破

讲师介绍：

河南财经政法大学教授、香港公开大学特聘教授

申教授长期从事管理学教育、管理咨询与管理培训工作，在校主要讲授管理学、市场营销、销售管理等课程，对外管理咨询主要方向为战略规划、组织设计、营销管理、人力资源等。曾任河南思达置业总裁助理、北京和君咨询集团合伙人、北大纵横高级咨询顾问、北京捷盟投资咨询项目经理等职。

2001-2005年在北京多家管理咨询公司任职期间，先后服务过的企业有盐田港（000088）、金融街（000402）、国药集团、贵阳电信、山谷蓝贸易、泰科曼医疗、鞍山明达房、保津高速等；2006年回河南财经政法大学任教后，先后服务过的企业有小浪底建管局、小浪底置业、腾龙信息、思达物业、志城保险代理、华粮科技、中盈集团、广安集团、开封供电公司、周口供电公司、华辰电力、黄河工程公司、方圆置业、信昌道桥、经纬商砼、天宏钢构、智辆电子、辉县农商行、大宇通航、登电建材、海南中和、创基集团、郑州移动、博纳康盛等。

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