企业管理人员、营销人员、营销管理人员

营销：效能型还是效率型?

一、精准营销目标的制定与分解——让有力量的目标牵引执行

寓言故事：龟兔赛跑新解

视频教材：顺溜领任务

1、精准目标——营销执行动力源

2、精准目标的执行工具：SMART

3、精准目标教练对话架构

4、精准目标的有效分解：时间、渠道、客户、人员、区域

训练工具：SMART精准目标模板

精准目标有效分解表

二、营销现状的梳理——清醒认知自己和对手

案例：韦尔奇考察核电站、

1、清醒的认知自己的位置：梳理现状，看清全局

2、现状梳理找四点：竞争关键点、客户需求价值点、营销瓶颈点、自我优劣点

3、现状梳理教练对话架构

4、现状梳理执行工具：营销现状检查单

营销现状梳理问题架构图

5、理清现状，找到实现目标的瓶颈环节和突破方法

三、关键价值链——找到成交中最关键的那几环

案例：奥林巴斯开发西北营销案

1、营销失效的主要原因是营销关键环节执行缺位

2、关键价值链的两大价值：找到达成成交结果最关键的环节，做出关键环节冠军标准模板

3、寻找关键价值链的流程：价值公式——有效途径（FEBC法则）——关键价值链

4、关键价值链开发工具：关键价值链有效教练架构

5、现场训练：做出本企业的关键价值链

四、营销执行计划的制定与落实——把成交落实在计划之中

案例：九州的营销计划落空案

1、执行——从目标到计划再到结果

2、确保目标实现：表现目标——执行计划——行动目标——行动计划——行动——行动后跟踪

3、营销执行计划考察三大因素：目标、资源、风险

4、7步制定执行计划：把目标变成每天的行动，让每天都在达成目标

5、营销执行计划工具：执行计划模板

6、执行计划的落实工具：一对一责任

YCYA

周计划、日结果

质询检查数据系统

质询会

五、营销过程效能的保障(营销执行流程\动作的控制)——消除营销中的无用功

案例：电话营销团队开发案

1、营销效率来源于提升过程效能

2、TOTE:营销动作的有效性检查

3、营销执行动作的控制:效率型控制策略

效能型控制策略

4、过程效能保障工具：资源分配检核表

营销节点检查表

六、营销执行自我跟进、反思——保证每天改善绩效1%

案例：某公司营销反思倍增效益的案例

1、营销行动升级——行动后跟进策略

2、ABC跟进技巧

3、训练工具：ABC行动跟进教练地图

课程总结

实战执行力系统专家、超级盈利思维系统创始人

高级合伙人、大学工商管理学硕士

盈利性系统思维训练体系创始人

执行力系统建设专家、

“4+1”执行运营系统及“三五一”实战执行力训练模式创始人

曾任（美资）华信投资集团执行总裁；

旭阳、华药、德隆等多家上市集团咨询顾问；

2009年全国培训金坛奖十佳培训师，总裁班客座教授。

林俞丞老师任职经历：

曾在某政府经济管理部门、外资华信投资集团公司、万岁制药集团、华雨科技集团公司等大型企事业单位先后担任经理、销售总监、集团总经理等职务。

曾为联想集团、湘江地产、好记星、中国移动、华北石油、石焦集团、东方购物广场、博深工具、等上百家大型企业做过实战执行力培训和实战执行力系统导入工作

从事培训行业十几年来，先后培养学员3万多人，其由于培训风格幽默风趣，实操性强平均为企业带来利润增长5%-30%，受到了广大企业的一致好评，被誉为中国执行力系统专家第一人！

核心课程：实战执行力系统课程：《总裁执行力管控训练》、《高层执行力训练》、《中层执行力训练》《营销执行力训练》《精准执行力训练》《卓越团队执行力实战训练营》

主讲课程：中高层管理技能提升课程：《QBQ责任》、《责任胜于能力》、《中层角色意识与管理思维训练》《中层经理核心管理技能训练》

部分内训咨询案例•应企业要求大中型企业不便公开敬请谅解：

1.为旭阳煤化工集团进行《中层干部执行力》轮训20多场，被旭阳煤化工集团聘用为长期合作老师；

2.为中石化石炼化集团专业技术人员进行《职业化训练》轮训12场，场均满意率96.3%；

3.为北车集团进行《卓越团队执行力实战训练营》轮训6期，场均满意率97.5%；

4.为可口可乐营销分公司进行《卓越团队执行力实战训练营》多达40多期轮训，场场满意率高达98%；

5.为中荷人寿省级经理及以上干部进行《中层干部管理技能提升》轮训3期，平均满意度95.7%；

6.为山西移动进行《中层干部综合管理技能》轮训8场，场均满意率94%；

7.为河北电信、福建电信进行《大客户销售与管理》《精益营销系统开发》课程多达30场，每场都获得大家的一致好评；

8.为河北康利药业、九州集团、北京保吉安集团、河北兴达集团、河北商宇药业、保定冀中药业、天津瑞普药业集团等多家医药集团进行《QBQ责任与职业化心态训练》。

部分服务客户：

其他行业：联想集团、三星集团、中石化石家庄炼油厂、中石化沧州炼油分公司、邢台旭阳煤化工有限公司、敬业集团、博深工具集团、河北三元食品有限公司、河北长城汽车集团、河北润石珠宝饰品有限公司、河北电力局、北车集团、家乐园集团、河北焦化集团、一天电气集团、唐车集团、可口可乐营销分公司、河南电力局、中国人寿、平安人寿等；

房地产：湘江地产、卓达集团、21世纪不动产、广州兴业地产、易居臣信房地产经纪、中原地产、南山集团、坤和地产、襄樊君和集团、邢台天鹭房地产开发有限公司等；

通信行业：中国电信河北分公司、中国移动石家庄分公司、中国电信河南分公司中国电信漳州分公司，中国电信福建分公司等；

医药行业：石药集团、国药集团、华药集团、滇虹药业、药都集团、东盛英华、万岁制药集团、辽宁益康生物制品有限公司、河北九州集团、河北康利药业有限公司、河北石牧药业有限公司、河北兴达集团、河北汇华药业有限公司、河北科星药业有限公司、河北华星药业有限公司、河北凯特集团、河北冀中药业有限公司、天津瑞普生物技术股份有限公司、山东六和集团等