对此课程感兴趣者

第一讲：目标管理之惑

一、认识目标

故事：一则童话的启示

思考：经理人在工作中的困惑

1、目标是什么？目标管理是什么？

2、目标是干什么的？

3、目标管理可以帮助你解决的四大管理难题

4、目标管理的好处

二、目标执行不力的核心根源：

案例：润石刘总的目标之殇

1、目标行动两张皮

2、目标上下不认同

3、没有落实到人头

4、有目标没措施

5、有行动没监控

6、执行目标没动力

第二讲：目标的制定与分解

案例分析：生机集团的目标制定法

一、目标制定时要解决三个问题：

1、找到产出源

2、落实责任人

3、目标化为行动

二、目标制定的三大法则

1、二八法则

2、SMART法则

3、承诺法则

三、目标制定的关键——双向沟通

1、目标制定：不同阶层的责任划分

2、目标制定的三个共同

3、召开高效目标会议

4、目标沟通四大核心要点

着眼于整体绩效

建立内部的营销价值链

开放坦诚

以行动措施为基础

四、目标制定的程序（目标制定与分解的一体化进程）

1、理解公司战略原则，制定初步指导目标

2、目标潜力分析

3、各部门目标潜力挖掘(六维发掘法)

4、整合成公司总目标并进行关键成功因素分析

5、前端部门（市场部）目标制定

6、策略制定与项目确立，营销系列目标制定

7、辅助部门目标制定

8、本部门主要业绩领域界定

9、按KPI关键指标确定各项指标值

10、把指标分解到各岗位、人员头上

11、用项目计划确保指标的完成

五、目标的落实与分解

1、目标分解的程序

2、业绩目标的六维分解：时间、部门、人员；渠道、产品、方法

3、寻找产出源

4、目标责任的落实——建立目标体系图和目标卡

第三讲：目标执行计划的制定

一、计划——把目标变成结果

二、5步制定执行计划：把目标变成每天的行动，让每天都在达成目标

三、梳理现状、整合资源

1、整合目标看现状

2、盘点——找到执行目标的活力资源

3、做SWOT分析

4、按目标需求做出资源计划

5、工具：资源盘点表

四、找到业绩关键价值链

1、写出价值公式

2、头脑风暴，制定业绩策略

3、关键策略做出关键价值链

五、制定行动目标和行动计划

1、关键价值链放上历史数据

2、在价值链上发掘绩效改善潜力点

3、潜力点改善策略

4、放上达成目标的行动数字

5、根据行动目标制定行动计划

六、整合成执行计划（按时间）

1、行动目标与行动计划的分解（落实到人、时间）

2、整合，按时间制定每部门、每个人的执行计划

3、制定执行计划监控措施

营销执行计划工具：执行计划模板

第四讲：目标执行的五维动力源

维持执行动力的五大工具

一、一维责任动力

二、二维系统动力

三、三维环境动力

四、四维心理动力

五、五维持续动力

第五讲：计划的跟踪、实施与辅导

一、执行过程效能的保证链

二、计划跟踪三表四步

三、执行计划的落实工具：质询检查系统、YCYA、周计划、日结果

四、营销执行的自我跟进与反思

实战执行力系统专家、超级盈利思维系统创始人

高级合伙人、大学工商管理学硕士

盈利性系统思维训练体系创始人

执行力系统建设专家、

“4+1”执行运营系统及“三五一”实战执行力训练模式创始人

曾任（美资）华信投资集团执行总裁；

旭阳、华药、德隆等多家上市集团咨询顾问；

2009年全国培训金坛奖十佳培训师，总裁班客座教授。

林俞丞老师任职经历：

曾在某政府经济管理部门、外资华信投资集团公司、万岁制药集团、华雨科技集团公司等大型企事业单位先后担任经理、销售总监、集团总经理等职务。

曾为联想集团、湘江地产、好记星、中国移动、华北石油、石焦集团、东方购物广场、博深工具、等上百家大型企业做过实战执行力培训和实战执行力系统导入工作

从事培训行业十几年来，先后培养学员3万多人，其由于培训风格幽默风趣，实操性强平均为企业带来利润增长5%-30%，受到了广大企业的一致好评，被誉为中国执行力系统专家第一人！

核心课程：实战执行力系统课程：《总裁执行力管控训练》、《高层执行力训练》、《中层执行力训练》《营销执行力训练》《精准执行力训练》《卓越团队执行力实战训练营》

主讲课程：中高层管理技能提升课程：《QBQ责任》、《责任胜于能力》、《中层角色意识与管理思维训练》《中层经理核心管理技能训练》

部分内训咨询案例•应企业要求大中型企业不便公开敬请谅解：

1.为旭阳煤化工集团进行《中层干部执行力》轮训20多场，被旭阳煤化工集团聘用为长期合作老师；

2.为中石化石炼化集团专业技术人员进行《职业化训练》轮训12场，场均满意率96.3%；

3.为北车集团进行《卓越团队执行力实战训练营》轮训6期，场均满意率97.5%；

4.为可口可乐营销分公司进行《卓越团队执行力实战训练营》多达40多期轮训，场场满意率高达98%；

5.为中荷人寿省级经理及以上干部进行《中层干部管理技能提升》轮训3期，平均满意度95.7%；

6.为山西移动进行《中层干部综合管理技能》轮训8场，场均满意率94%；

7.为河北电信、福建电信进行《大客户销售与管理》《精益营销系统开发》课程多达30场，每场都获得大家的一致好评；

8.为河北康利药业、九州集团、北京保吉安集团、河北兴达集团、河北商宇药业、保定冀中药业、天津瑞普药业集团等多家医药集团进行《QBQ责任与职业化心态训练》。

部分服务客户：

其他行业：联想集团、三星集团、中石化石家庄炼油厂、中石化沧州炼油分公司、邢台旭阳煤化工有限公司、敬业集团、博深工具集团、河北三元食品有限公司、河北长城汽车集团、河北润石珠宝饰品有限公司、河北电力局、北车集团、家乐园集团、河北焦化集团、一天电气集团、唐车集团、可口可乐营销分公司、河南电力局、中国人寿、平安人寿等；

房地产：湘江地产、卓达集团、21世纪不动产、广州兴业地产、易居臣信房地产经纪、中原地产、南山集团、坤和地产、襄樊君和集团、邢台天鹭房地产开发有限公司等；

通信行业：中国电信河北分公司、中国移动石家庄分公司、中国电信河南分公司中国电信漳州分公司，中国电信福建分公司等；

医药行业：石药集团、国药集团、华药集团、滇虹药业、药都集团、东盛英华、万岁制药集团、辽宁益康生物制品有限公司、河北九州集团、河北康利药业有限公司、河北石牧药业有限公司、河北兴达集团、河北汇华药业有限公司、河北科星药业有限公司、河北华星药业有限公司、河北凯特集团、河北冀中药业有限公司、天津瑞普生物技术股份有限公司、山东六和集团等