企业管理人员、营销人员、营销管理人员

一、营销是一门动手的学问

案例：任正非的批示

1、做销售，执行甚至比策略更重要

案例：九州集团的营销变革案

2、营销在于行而不仅在于知

案例：郭凡生的营销人员素质模型

3、营销执行必作于细，细节见真功

案例：冠军王正舟的行动日志

4、销售高手是用双腿跑出来的

案例：老李的“1、39、10”

二、精准营销的六大执行理念

互动训练：过电网

1、理念1：坚决执行、马上行动

案例：犹豫之害

2、理念2：客户价值、自我退后

案例：李一的故事

3、理念3:狼性精神、勇往直前

案例：华为狼团队

4、理念4：日事日毕、日清日高

工具：营销人员日清工作表

5、理念5：一次做好、绝不反复

案例：两区营销竞赛的启示

6、理念6：不止对错、效果要好

视频教材：唐太宗审案

案例：诸葛亮的营销智慧

三、营销人员四大高效思维

1、结果思维

视频教材：周星驰核弹

2、客户价值思维

案例：小李的客户价值

3、责任思维

视频案例：谢坤山的世界

4、系统整体思维

互动游戏：啤酒游戏

四、营销人员五大执行素质

互动训练：残酷的竞赛

1、行动力：坚决服从、敏于行动

视频教材：海尔开拓欧洲市场

训练工具：营销人员行动力训练方案、行动力检核表

2、结果力：结果导向、凡事紧盯

训练工具：营销人员结果定义训练方案、周计划日结果行动单

3、专注力：锁定目标、专注重复

训练工具：营销人员专注目标日检表

4、坚韧力：永不言弃、坚忍不拔

视频教材：比尔波特的故事

训练工具：营销人员魔鬼训练

5、诚信力：信守承诺、待人以诚

训练工具：营销人员承诺故事分享会

五、营销效率提升的执行工具

1、营销成交的四步台阶

案例：营销新人的四种死法及策略

2、营销执行7步流程

案例：九州标准化营销流程

3、行动管理工具——营销行动日志

案例：李婷的冠军心法

4、客户管理工具——关键客户执行单、客户资料卡、顾客档案分析表

六、营销人员执行效率的管理方法

1、日清工作法

2、执行承诺法

3、标杆PK法

4、环比检查法

七、营销执行的过程管控

案例：陈经理的目标悲剧

1、过程控制点的设计

效率型营销控制节点

效能型营销控制节点

2、过程管控工具训练

关键节点控制表

月计划、周计划、工作日志

YCYA

随访辅导

实战执行力系统专家、超级盈利思维系统创始人

高级合伙人、大学工商管理学硕士

盈利性系统思维训练体系创始人

执行力系统建设专家、

“4+1”执行运营系统及“三五一”实战执行力训练模式创始人

曾任（美资）华信投资集团执行总裁；

旭阳、华药、德隆等多家上市集团咨询顾问；

2009年全国培训金坛奖十佳培训师，总裁班客座教授。

林俞丞老师任职经历：

曾在某政府经济管理部门、外资华信投资集团公司、万岁制药集团、华雨科技集团公司等大型企事业单位先后担任经理、销售总监、集团总经理等职务。

曾为联想集团、湘江地产、好记星、中国移动、华北石油、石焦集团、东方购物广场、博深工具、等上百家大型企业做过实战执行力培训和实战执行力系统导入工作

从事培训行业十几年来，先后培养学员3万多人，其由于培训风格幽默风趣，实操性强平均为企业带来利润增长5%-30%，受到了广大企业的一致好评，被誉为中国执行力系统专家第一人！

核心课程：实战执行力系统课程：《总裁执行力管控训练》、《高层执行力训练》、《中层执行力训练》《营销执行力训练》《精准执行力训练》《卓越团队执行力实战训练营》

主讲课程：中高层管理技能提升课程：《QBQ责任》、《责任胜于能力》、《中层角色意识与管理思维训练》《中层经理核心管理技能训练》

部分内训咨询案例•应企业要求大中型企业不便公开敬请谅解：

1.为旭阳煤化工集团进行《中层干部执行力》轮训20多场，被旭阳煤化工集团聘用为长期合作老师；

2.为中石化石炼化集团专业技术人员进行《职业化训练》轮训12场，场均满意率96.3%；

3.为北车集团进行《卓越团队执行力实战训练营》轮训6期，场均满意率97.5%；

4.为可口可乐营销分公司进行《卓越团队执行力实战训练营》多达40多期轮训，场场满意率高达98%；

5.为中荷人寿省级经理及以上干部进行《中层干部管理技能提升》轮训3期，平均满意度95.7%；

6.为山西移动进行《中层干部综合管理技能》轮训8场，场均满意率94%；

7.为河北电信、福建电信进行《大客户销售与管理》《精益营销系统开发》课程多达30场，每场都获得大家的一致好评；

8.为河北康利药业、九州集团、北京保吉安集团、河北兴达集团、河北商宇药业、保定冀中药业、天津瑞普药业集团等多家医药集团进行《QBQ责任与职业化心态训练》。

部分服务客户：

其他行业：联想集团、三星集团、中石化石家庄炼油厂、中石化沧州炼油分公司、邢台旭阳煤化工有限公司、敬业集团、博深工具集团、河北三元食品有限公司、河北长城汽车集团、河北润石珠宝饰品有限公司、河北电力局、北车集团、家乐园集团、河北焦化集团、一天电气集团、唐车集团、可口可乐营销分公司、河南电力局、中国人寿、平安人寿等；

房地产：湘江地产、卓达集团、21世纪不动产、广州兴业地产、易居臣信房地产经纪、中原地产、南山集团、坤和地产、襄樊君和集团、邢台天鹭房地产开发有限公司等；

通信行业：中国电信河北分公司、中国移动石家庄分公司、中国电信河南分公司中国电信漳州分公司，中国电信福建分公司等；

医药行业：石药集团、国药集团、华药集团、滇虹药业、药都集团、东盛英华、万岁制药集团、辽宁益康生物制品有限公司、河北九州集团、河北康利药业有限公司、河北石牧药业有限公司、河北兴达集团、河北汇华药业有限公司、河北科星药业有限公司、河北华星药业有限公司、河北凯特集团、河北冀中药业有限公司、天津瑞普生物技术股份有限公司、山东六和集团等