中、高层市场营销管理相关人员

课 程 收 获　　

1.加强对市场营销专业知识的理解与运用

2.掌握市场分析方法与技巧

3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略

4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力

课 程 大 纲　　

★市场营销链

· 市场营销

· 市场营销链

★市场营销组合及其发展

· 经典的市场营销组合-4P’s

· 以客户为导向的市场营销组合-4C’s

· 国际市场营销的特点-4R’s

★产品的市场营销属性

· 产品的市场营销属性

· 产品的评估标准

· 客户的需求分析-基本需求与附加需求

· 客户的消费特征-实用性/质量/新颖性/先进性/时尚性/品牌/价格的关系模型*

· 产品的价值与附加值

★市场分析

· 目标市场及其细分

· 潜在市场容量/市场规模/市场预测

· 产品的市场生命周期

· 目标市场的特征参数-市场增长率/市场占有率/市场集中度/市场饱和度/市场更新度

★市场营销竞争策略

· 竞争优势及其竞争强度

· 生命周期各阶段的销售总目标

· 产品优势

- 有特色的产品

- 新产品(上市时机的选择)

- 产品的扩展

· 价格优势

- 确定价格的主要因素

- 三种价格体系-成本加成/市场渗透/市场竞争

- 产品的价格弹性

- 产品的竞争价格定位

· 促销与推广

- 销售对象的选择(各阶段的目标客户)

· 渠道销售策略

- 代理制与经销制的销售管理

- 大客户营销

曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人。

　　一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有十年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。

　　一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人，到目前已有六年的培训咨询经验，主讲《大客户销售管理》，《渠道销售管理》，《市场营销管理》，《市场分析和策划》等主干课程。服务对象多为公司内、外部高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，获得好评，深受公司内、外部学员欢迎。

　　邵老师曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训。还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师

曾培训企业：

　　西门子(中国)公司、中国人寿、惠普、摩托罗拉、四通集团、联想集团、深圳市中兴通讯、中科红旗软件、恒基伟业电子产品公司、长沙远大空调、美国孟山都远东公司、中国人民大学工商管理研修中心、TCL电脑科技、深圳华为、格兰仕、美国道琼斯公司、美的集团各营销公司等。