采购及相关人员，总经理

采购是一个赚钱的部门！

　　然而，做为竞争对手的阿拉斯加电气公司和ASP电气公司对此的解释却大相径庭。前者认为腐败和回扣确实让采购人员赚到了很多昧心钱；然而ASP电气公司却认为通过采购策略的改变将使公司产生极高的利润。虽然双方各执一词，但事实是ASP电气公司2002的股东回报率比阿拉斯加公司高出了33.7%。采购是一个花钱部门！这样的说法正在遭到越来越多人的反对。资料显示：1%采购金额的下降可以增加利润至少5%，飞利浦公司可增加7.5%，壳牌16.6%，阿诺德12.8%，帝斯曼13.1%。(资料来源：Van Weele and Van der Vossen,)

本课程结合对1287家企业的宝贵经验，将传统采购的管理方法与现代采购成本技术实施对比，形成反差，辅以案例分析和研讨，令你触摸到采购成本巨大的利润空间和削减的有效方法。

第一部分、采购改善企业利润

（切入采购成本第三度空间）

>采购的4大误区

>采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判/技巧;

>采购就是收礼和应酬,不吃/拿白不吃/拿;

>采购管理就是要经常更换采购人员,以防腐败;

>采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方

>先进公司采购与供应商管理现状

>国际先进采购战略

>如何切人采购成本第三度空间

>先进企业在采购管理方面的9大经验和做法

>案例：时间与成本影响力数据

>案例：5年前-今天-5年后的采购时间安排

>案例：产品与管理价值分析

>案例：目标成本法与研发思维转变

>案例：成本在不同时期的变化

>案例：技术对采购的影响

>案例：VMI

>案例：产品总类与物料总类绩效变化

>案例：供应链的稳定性。（平均交期的例子）

>案例：没有得到表扬的降价

>案例：为什么拿回扣，采购激励和看法带来的理由

>案例：17年的采购经理

>案例：一个吃限时自助的胖子

>案例：S型的采购职业生涯规划与企业采购文化

>案例：最佳绩效期概念

>案例：付款问题

>案例：不合理压榨问题

>工具：组合原理

>工具：采购战略的制定

>工具：购买的分类

>工具：先进企业的做法

>工具：不同的流程采购的时间安排（标杆）

>工具：采购活动研究（交期延误、呆滞库存、高库存）

>工具：采购人员的任职要求

　

第二部分、采购产品及市场分析

>产品

>产品与成本

>产品的生命与各阶段的控制重点

>产品价值分析

>零件标准化工作的开展与采购

>市场分析

>市场类别

>案例：如何打破垄断供应

>案例：采购限制量化

　

>案例：零件标准化的好处

>打破垄断供应的7种方式

　

第三部分、利用成本管理技术：降低采购成本

>成本的类型

>供应商成本构成分析

>成本的持续改善

>降低成本21种方法

>成本分析与报价单审核25条经验

>供应商提高价格21条原因

>如何得到供应商可能的底价的24条经验

>案例：成本模型的建立

>案例：成本分析型报价的创建

>案例：如何控制不良成本

>案例：石棉板公司降成本

>案例：赚寨仁公司成本谈判摸底

>案例：BCC制造公司成本底线分析

>练习：价格的构成

　

第四部分、应用采购成本管理技术

选择和评估供应商

>供应商管理的4种方法

>决策法

>成本量化法

>综合记分法

>风险评估法

>招标

>评估的目的和范围

>评估前的准备

>文件评估与现场评估

>评估中的冲突处理

>案例：A公司供应商选择

>案例：如何处理供应商错误案例研讨

>练习：咨询反馈分析

>附：水平测量案例

　

第五部分、结合企业实际情况应用

采购成本管理技术

>问题解答

>方法回顾

>体会分享

>总结>问题解答

>方法回顾

>体会分享

>总结

培训花絮

前一天的理念与方法结合第二天的实践操作，是上海通用汽车最成功的培训之一。

上海通用汽车采购经理（许兵）

我们已经有很多的同事都参加过这个培训，我感到两天的培训学习到了很多理论与实践结合的知识。

飞利蒲家庭电器工业成本工程师（胡凤强）

讲师简介:汤先生

中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。 汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2004年2月止授课企业达2673家。 同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。其客户有GE通用电气公司、 惠普、IBM、福特汽车公司、英特尔、摩托罗拉、西门子、东芝、可口可乐公司、丰田汽车、本田汽车、泰科、沃尔马特百货公司、宝洁、爱默生电器、NEC(中国)有限公司、NOKIA、飞利浦、埃可森石油公司、默克、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔……