学会制定团队计划

学会选拔培育成员

学习打造团队执行力

第一章：破解营销

凡是复杂的都不是本质

市—交换，换得价值

场—场所，人气之地

营—营造，营造气势

销—实现，……

管—管住，……

理—理清，……

第二章：营销分析

案例：张总监立竿见影做市场课程大纲

第一章：建班子

团队士气与激情

班子设计（设计就是力量）

组织架构——功能决定了结构

领导风格——风格决定了文化

人员任用——不同能量不同作用

风格选择

黄色型——暴发力和耐力的共同要求

蓝色型——对耐力有要求

红色型——对暴发力有要求

绿色型——管控力相对弱

选择任用

选择和培育哪个重要

选择人才的根本标准

不同能量人任用标准

狼性是培育出来的吗？怎么锻造？

第二章：定战略

第一个钮扣扣错了其它都全错

战略全新解析

团队当然不是团伙-区别

战略当然不同战术-区别

运行环境分析：

宏观经济和行业环境分析

核心竞争力的发掘与利用

文化软实力的发掘与利用

团队战略制定：

理念确定——价值观的妙用

目标确定——愿景独特动力

思路确定——三大模式的方法论

——商业模式的革新

——团队模式的原理

——资源模式的突围

行动保障——领导力与执行力保障

工具系统——借力使力的策略

——工具：文化与制度

——系统：综合运管系统建立

案例：解放军的的战略制定

第三章：带队伍

管理就是把复杂的事情简单化

1、领导力

选人：组织与能量

育人：教练与协调

用人：授权与命令、培训与分享、训练与比武

案例：网通星火计划培养管理梯队

案例：保险直销培训一线销售实践

留人：制度与文化建立

留人的必备制度

留人的亲情文化

2、执行力

Plan_计划（周全可行）

制定计划的四个维度

制定计划的八大关键

Do_执行（简单高效）

Chenk_检查（纠偏达标）

过程检查：为过程喝彩

如何（自我）表扬，如何（自我）批评

结果检查：为结果付酬

如何（自我）奖励，如何（自我）处罚

案例：团队冲突解决——夫妻共处之道

案例：团队冲突解决——各打五十大板

Action_改进（成长创新）

改进的“非凡”意义

结晶：文化制度建立

第四章：强自身

态度管理——正能量与负能量（正负）

目标管理——个人激情的源泉（大小）

时间管理——工作管理的逻辑（先后）

行动管理——行动执行的速度（动否）

改进管理——吸星大法的本质（快慢）

环境分析

顾客分析

竞争分析

自我分析

第三章：细分定位

营销演讲——细分内幕

市场细分策略

目标市场选择

目标市场定位

产品定位——产品与客户需求的契合

客户定位——客户选择性，客户细分

区域定位——区域/行业的定位基准

案例：杨总靠定位轻松完成业绩

第四章：战略决策

SWOT分析

增长战略决策

密集性增长战略

多样化增长战略

并购增长战略

竞争战略决策

快速反应战略

差异化的实施要诀

集中战略

成本领先战略

作业：做一份完整的营销分析报告

第五章：产品策略

产品的概念分析

产品线与产品组合

产品生命周期

介绍期市场策略

成长期市场策略

成熟期市场策略

衰退期市场策略

品牌战略

品牌与商标之痛

企业品牌决策方略

第六章：定价策略

价格构成因素分解

企业价格策略

定价过程

一般定价方法

最终定价策略

第七章：分销策略

渠道规划

渠道寻找：开拓渠道最快的方法

渠道开发：筛选渠道的MAN

渠道管理：管理渠道的黄金法则和必备技巧

渠道激励：渠道激励的三套体系和万法之宗

案例：联想的渠道是怎么活起来的

第八章：促销策略：

广告策略：（视情况略讲或不讲）

推广策略：市场活动的策划的执行方略

推销技巧：顶尖销售六步曲

公关方略：市场公关的几个原则

案例：立体营销让市场一蹴而就

第九章：营销控制：

营销组织设计

营销计划

营销控制

著名谈判与销售训练专家，上海市四川商会理事。

2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。

擅长课程：《谈判博弈》、《谈判说服力》、《谈判路线图》、《顶尖销售六步曲》、《大客户战略营销》、《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》、《团队制造机》、《超速识人与王道》等实战谈判、销售系列课程。

先后为美国大使馆、福特汽车、《VOGUE》杂志、德国奔驰、大众集团、法国阿海珐、德高机场动量、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、创维、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。