课程背景：

营销管理的实践是一个系统工程，它保障的是如何快速有效地达成市场目标。4P与4C这一延续的庞大系统，如何带给我们宏观实战的营养？它给全局操盘手（全国、区域或行业）一个又一个的挑战：1、不够系统 2、不够实战 3、整体市场难以突破……

【课程优势】

以全互动的形式对《市场营销管理》这一世界经典进行全案例演练，将庞杂的市场营销管理系统以模块化，生动化，实战化的形式加以深度研习。此课程呈现的不光是营销管理的全貌，更是超级实战的纵深探寻；我们训练的不光是一种思维，更重要在于行动和实践。

课程目标：

全新领悟市场营销的精髓

学会精准的目标市场定位

精通差异竞争与发展战略（产品?定价?分销?促销）

融会贯通成为营销之高手

第一章：破解营销

凡是复杂的都不是本质

市—交换，换得价值

场—场所，人气之地

营—营造，营造气势

销—实现，……

管—管住，……

理—理清，……

第二章：营销分析

案例：张总监立竿见影做市场

环境分析

顾客分析

竞争分析

自我分析

第三章：细分定位

营销演讲——细分内幕

市场细分策略

目标市场选择

目标市场定位

产品定位——产品与客户需求的契合

客户定位——客户选择性，客户细分

区域定位——区域/行业的定位基准

案例：杨总靠定位轻松完成业绩

第四章：战略决策

SWOT分析

增长战略决策

密集性增长战略

多样化增长战略

并购增长战略

竞争战略决策

快速反应战略

差异化的实施要诀

集中战略

成本领先战略

作业：做一份完整的营销分析报告

第五章：产品策略

产品的概念分析

产品线与产品组合

产品生命周期

介绍期市场策略

成长期市场策略

成熟期市场策略

衰退期市场策略

品牌战略

品牌与商标之痛

企业品牌决策方略

第六章：定价策略

价格构成因素分解

企业价格策略

定价过程

一般定价方法

最终定价策略

第七章：分销策略

渠道规划

渠道寻找：开拓渠道最快的方法

渠道开发：筛选渠道的MAN

渠道管理：管理渠道的黄金法则和必备技巧

渠道激励：渠道激励的三套体系和万法之宗

案例：联想的渠道是怎么活起来的

第八章：促销策略：

广告策略：（视情况略讲或不讲）

推广策略：市场活动的策划的执行方略

推销技巧：顶尖销售六步曲

公关方略：市场公关的几个原则

案例：立体营销让市场一蹴而就

第九章：营销控制：

营销组织设计

营销计划

营销控制

著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。

2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。

擅长课程：《谈判博弈》、《谈判说服力》、《谈判路线图》、《顶尖销售六步曲》、《大客户战略营销》、《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》、《团队制造机》、《超速识人与王道》等实战谈判、销售系列课程。

先后为美国大使馆、福特汽车、《VOGUE》杂志、德国奔驰、大众集团、法国阿海珐、德高机场动量、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、创维、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。