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快进快销的高效数字化商品运作

课程编号：NX18944 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：于有为

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

u 对于服饰零售店面的物流营运有专业的学习和细节执行的掌握

u 学习专业服饰商品管理知识，包括基础的数据应用、专业术语

u 结合实战案例，分析店铺商品管理及关键店铺指标考核

u 加强商管及销售人员的商品进销存数据管理意识，保证库存健康

u 掌握货品进货、销货、补货、存货、甩货的技术操作细节

培训对象：

零售督导、商品买手及骨干店长

课程简介：

一）数字化商品管理基础

1) 商品管理重要意义

n 提升店铺竞争力

n 提升终端业绩

n 提升经营利润

n ZARA商品管理案例分析

2) 商品管理专业术语

n 货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比

n 以销定存：库存质量是否合理，符合市场—贡献率

n 定性定量：畅滞销比率合理，利润最大化—售罄率

n 跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则

二）商品健康五大关键指标

1) 库存总量是否达标，监控库存并预警

2) 库存结构是否合理，调拨货品控制合理

3) 货品幅度深度合理，货品做到80:20原则

4) 货品年龄是否新鲜，波段要常卖常新

5) 系列组合搭配丰富，搭配宜灵活多样

三）快进快销快甩的商品生命周期管理

1) 导入期（第一周）：如何掌握上货波段、单店配货

n 上货货跟进，不仅需要买手更需要推手

2) 成长期（2～3周）：如何正确补货及陈列调整

n 如何掌握畅销品补货时间点及补货量：不要等到缺货才补货

3) 成熟期（1～2月）：如何应对滞销货品及退换货

n 如何提前发现滞销品及有效促销策略：库存是个过程而非结果

4) 黄昏期（3～4个月）：如何进行货品归并与促销组织

n 商品促销活动两忌：一忌天天促销，二忌抱残守缺

讲师介绍：

具有多年国际鞋服品牌一线销售及商品管理经验，实战经验丰富，管理思路清晰，擅长领域包括渠道管理、销售提升、库存控管、商品采购等。

培训专长：

丰富的案例结合缜密的思维，从而洞悉本质，启迪未来

授课形式：

课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、数据分析

授课语言：普通话、英语。

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