u 对于服饰零售店面的系统营运有专业的学习和细节执行的掌握

u 一个优秀的销售管理人员需以业绩为导向，能进行业绩分析诊断

u 销售管理人员需具备专业管理能力，可对人货场系统灵活运作

u 掌握店铺销售中日常人员管理及人员激励、终端执行的方法

u 掌握店铺货品的分析诊断，并能保障货源为店铺输送弹药

骨干店长、零售督导及企业主

一）零售店铺运营核心系统

提升认识问题层面，高屋建瓴是管理人员所具备的职业素养

1) 店铺营运管理系统

n 店铺人员管理核心：心态、知识、技巧

n 店铺货品管理核心：采购、库存、促销

n 店铺卖场管理核心：选址、陈列、VIP

2) 店铺业绩管理对症下药

n 店铺管理木桶理论

n 业绩分析十二点诊断法

二）提升团队现场销售能力

1) 店铺销售的三个层面：

n 库管

n 导购

n 形象顾问

2) 店铺销售三大黄金定律

n 善恶有报，以诚相待

n 换位思考，把客人当朋友

n 随机应变，见人说人话，见鬼说鬼话

3) 员工执行力持续提升

n 从平凡到优秀的三个提升阶段

Ø 岗前培训

Ø 上岗辅导

Ø 专业提升

n 员工为何出工不出力

Ø 老板与员工的价值观不同

Ø 员工：给多少钱干多少事，老板：干多少事给多少钱

Ø 老板自身的言传身教作用

n 员工职业心态修炼

三）货如轮转的店铺商品运作

1) 数字化诊断店铺库存

n 货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比

n 以销定存：库存质量是否合理，符合市场—贡献率

n 定性定量：畅滞销比率合理，利润最大化—售罄率

n 跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则

2) 快进快销的货品运作法则

n 上货货跟进，宁肯让货等人不能让人等货

n 掌握畅销品补货时间点及补货量：不要等到缺货才补货

n 提前发现滞销品及有效促销策略：库存是个过程而非结果

3) 一鸣惊人的高效商品促销技巧

n 促销关键在于事前准备

n 促销不在于折扣有多少而在于氛围有多好

n 从视觉到听觉的360度促销现场实施

四）360度店铺营运及管理执行

知道仅仅是知识，只有做到才是能力

1) 管理人员层面提升

n 看待问题的高度

n 分析问题的深度

n 解决问题的方法

2) 店铺陈列检核方法

n 优秀的卖场形象是吸引顾客关键

n 流畅的动线设计是聚拢人气关键

n 科学的陈列布局是提升成交关键

3) 提升店铺执行力：店铺营运工具包分享

n 例会执行体制

n 店铺工作日志

n 陈列店务检核

4) 持续激励团队的三大方法

n 以身作则的个人魅力

n 令行禁止的薪酬制度

n 热情积极的文化体系

具有多年国际鞋服品牌一线销售及商品管理经验，实战经验丰富，管理思路清晰，擅长领域包括渠道管理、销售提升、库存控管、商品采购等。

培训专长：

丰富的案例结合缜密的思维，从而洞悉本质，启迪未来

授课形式：

课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、数据分析

授课语言：普通话、英语。