u 做好商品采购各项准备工作，做好基础数据统计分析；

u 清晰买手职能，掌握店铺采购规划及实战买手采购技能；

u 掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧；

u 学习科学采购方法，掌握买手工具箱，并根据地区灵活调整；

u 订货不但是订好而且要卖好，结合进行后期货源组织与上市波段；

零售督导、商品买手及骨干店长

一）订货前：买手采购与数据分析基础

1) 商品管理与数据分析重要意义

n 数据分析与商品管理作用

n NIKE/ZARA采购案例分析

n 国际鞋服采购趋势

2) 采购常见问题反映（重点内容，系统总结采购问题，值得各经销商反思）

n 采购总额失调

n 缺乏滚动库存

n 品类结构失调

n 上市波段失调

n 缺乏商品企划

n 商品深度幅度失调

n 公司管理流程混乱

n 缺乏数据分析规划

3) 如何算一盘正确采购

n 总体数量是否达标

n 采购质量是否合理

n 采购5R原则概述

二）订货中：单店采购流程及实战练习

1) 加盟商及买手采购前准备工作

n 采购失败心态

n 销售数据分析

n 同业竞争情况

n 流行趋势把握

2) 优秀商品管理人员要求

n 稳：科学数据规划

n 准：流行趋势把握

n 狠：畅销滞销比率

n 买手综合素养修炼

3) 正确采购流程与方法（重点内容，结合买手工具箱与数据，科学采购）

①. 采购多少量：单店采购预估

②. 采购什么货：服装金额OTB

③. 采购多少款：货号SKU规划

④. 下单有多深：下单深度规划

⑤. 货品怎么配：商品系列组合

⑥. 波段怎么投：货品常卖常新

⑦. 订单怎么下：项目统计分析

三）订货后：订货后的总结检核

1) 商品订货现场如何高效订货

n 订货会现场资源利用

ü 产品资料

ü 商品展示

ü 陈列手册

ü 市场推广

ü 订单排名

2) 订货会产品选样技巧

ü 如何正确鉴赏时装秀

ü 如何正确采购服装

ü 服装三大板型及注意细节

3) 服装采购检核注意事项

n 总体数据结构稳定性

n 服装色彩及款式流行变化

n 服装货品销售周期季节性

具有多年国际鞋服品牌一线销售及商品管理经验，实战经验丰富，管理思路清晰，擅长领域包括渠道管理、销售提升、库存控管、商品采购等。

培训专长：

丰富的案例结合缜密的思维，从而洞悉本质，启迪未来

授课形式：

课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、数据分析

授课语言：普通话、英语。