对此课程感兴趣的客户。

一..CEO的思维

一流销售靠人格魅力

二流销售靠理论

三流销售靠产品

用脑销售是人才

用心销售是人物

用嘴脚手销售的就只能是人

……

二.CEO的行动

CEO是先考虑结果并会定期衡量结果

CEO只会关注销售提案质量

CEO会珍惜广告主的广告费

三.准CEO的细节

1、从顶楼开始从上到下;

2、要杯水喝.不能要咖啡喝;

3、要客户记住你,至少要给对方四张名片

4、广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针;

5、广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则

6、广告媒介销售CEO的高效会议原则

7、广告媒介销售CEO的5W2H原则

8、广告媒介销售CEO的七字要诀收账款

9、广告媒介销售CEO的三种境界

10、广告媒介销售CEO关于业务的3个方程式

11、广告公司CEO十大成功要诀

12、广告媒介销售CEO的用人与管理;

四.广告媒介行销夺命七招:

广告不是请客吃饭,就是帮客户卖产品

1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):

2.客户需求.(需求创造财富而非价值)

3.媒介价值.(价值是预估出来的)

4.客户关系.(关系也是生产力)

5.价格.(价格不是绝对)

6.刊播后的效果策划.(效果不是唯一的目的)

7.客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约

技巧.服务技巧:

五.媒体整合推广理念:

彭小东老师

主要背景：

我国实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师

国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人

中国企业教育百强前十强讲师;

排名全球培训师前50名讲师

中华广告媒介行销力研究院长

中国广告媒介行销创始人

“弱势广告客户强势生存法则”倡导者

“弱势广告媒介强势行销”传播者

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，

2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;

2008年中国电信传媒行销培训

2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训

2011年广告销售与传媒行销技巧培训

培训经验：

十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，总经理，集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位，均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家。