对此课程感兴趣的客户。

1、广告媒介销售就是成功说服客户:

思考比说服更重要,观点比签约更重要

要成功说服别人的步骤

成功说服别人的8种妙法

提高说服力的窍门

在销售中如何有效的避免客户的多余异议

2、广告媒介销售赢在提案细节

什么是广告媒介销售提案

销售提案的专业性和重要性

销售提案的技巧

提案中常见的八大错误是

高效演示的原则

3、媒体销售中的道具使用

你的媒体投放建议书和广告投放方案

你对客户所处行业的专业知识了解

给客户的媒体投放提案

你的广告媒介产品

与别人签订的合同和自己公司的空白合同

你的广告媒介投放效果预估值

专业知识的掌握……

4、媒体销售中打造你的个人品牌力

个人做销售的最大优势是什么？（至少七个理由）

你的公司及行业的最大优势是什么？（至少一个理由）

你目前销售的产品优势是什么？（至少十个理由）；

你的独特销售说辞（USP）是什么？（至少二个理由）……

5、客户与你签约的十大理由

形象（服装和礼仪）

态度(诚实善良)

努力勤奋(毅力)

交情(人际关系)

值得信任（个人和产品）……

6、广告媒介销售之天龙八部

寻找客户并建立关系

发现需求

双赢的目标

表明价值

双赢的方案

达成交易

满足双赢

开发新商机

7、玩广告媒介的行销境界

广告的本质就是成交，

广告的本质就是让客户认可的一种观念

第一．投其所好；（1+1=0）

第二，互利互惠；（1+1=1）

第三, 共赢共荣;(1+1>|2) ……

8、广告媒介销售中成交的十二大错误

不能处处为客户着想

心不在焉。没有把客户放在第一位

开发新客户却忘记老客户

错误低估客户

急于成交

订单迷惑症……

9、广告媒体销售中把握客户的19条原则

要经常接触客户

把自己塑造成一个讲故事的高手

提供最新的资讯和情报给你的客户

给客户的提案一定要简单明了

让客户有思考和发问的空间

切忌不要与客户争辩日……

10、培养广告媒介销售中决定成交的十一大习惯

让人信赖

珍惜客户的时间；

别让机会乱了阵角

调整自己的既有广告媒介产品或服务

表现出自己的热忱和激情

敢于承担责任……

11、广告媒介销售中唯有专业才能赢得客户的尊重

12、广告媒介销售精英无敌制胜七步法

13、教你十招玩好广告媒介行销

14、签约失败的十大原因分享……

彭小东老师

主要背景：

我国实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师

国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人

中国企业教育百强前十强讲师;

排名全球培训师前50名讲师

中华广告媒介行销力研究院长

中国广告媒介行销创始人

“弱势广告客户强势生存法则”倡导者

“弱势广告媒介强势行销”传播者

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，

2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;

2008年中国电信传媒行销培训

2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训

2011年广告销售与传媒行销技巧培训

培训经验：

十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，总经理，集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位，均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家。