1.提升学员促销设计与策划能力

2.提升学员针对商超渠道的促销执行和过程管理能力

品牌企业商超渠道•经销商老板及业务经理

引子：门店促销的必要性

第一节 消费者促销战术设计

一、消费者促销的策略思想

二、促销的战术设计

1,吸引新顾客的促销战术

2,提高顾客购买频率的促销战术

3,提高顾客购买量的促销战术

4,提高顾客忠诚度的促销战术

三、促销战术设计的四个过程

四、卖场促销的策略性规划

第二节、门店促销方案设计

一、促销方案的策划原则

1、目的性

2、可执行性

3、重视过程管理

4、……

二、促销方案系统制定要素评析

1、促销目的

2、促销主题

3、促销产品

4、促销档期

5、促销地点

6、促销形式

7、促销宣传

8、促销的执行办法与步骤

9、促销费用预算及效果预测

10、执行人安排及过程管控、评估标准

三、常见的促销形式分析：价格促销、赠品促销、人员促销、演艺促销、有奖促销……

第二节、促销方案的高效执行

一、促销方案的有效沟通

1、促销活动的内部沟通

2、促销活动的外部沟通

3、零售商促销交流流程及时间安排

4、客户交流：从零售商的角度看待促销目标、按零售商的逻辑说事、跟踪落实

二、促销前的准备

1、促销物料准备

2、促销订单的管理

3、促销人员招募和培训

4、导购人员心态+技巧提升

三、高效的促销过程管理

1、促销产品及物料的管理

2、促销活动的现场监控

3、促销执行过程中的督导

4、促销的费用控制

5、促销效果的评估

（以下空白）

王 同

中国人民大学02届MBA

营销管理资深顾问，高级培训师

中国管理研究院销售渠道研究所所长

著有《赢在大卖场——商超渠道的开发与管理》（广东经济出版社）和《顶尖导购这样做》（北京大学出版社）

个人简介:

王老师受过完整而系统的营销理论教育：中国人民大学02届Full time MBA；

王老师拥有成功的实战经验：曾任华润（雪花）啤酒大区销售总监；

王老师拥有深厚的咨询背景：曾任北大纵横消费品及零售中心合伙人，曾主持过雅客食品、千岛湖啤酒、浙江生活秀服饰等数十家知名企业咨询项目；

王老师注重营销理论积累与研究：现任职中国管理研究院渠道管理研究所所长，著有畅销书《顶尖导购这样做》（北京大学出版社）、《赢在大卖场——商超渠道管理与维护》（广东经济出版社）。曾在《销售与市场》等多家知名杂志发表论文数上百篇，以及多家网站上设有专栏。

品牌特色课程:

《现代商超销售沟通与谈判》、《商超单店销量提升》

《策略性经销商开发与管理》、《经销商生意回顾与计划》

《顶尖导购GUEST顾客接待》、《店铺掘金，实战店长特训》

《经销商大会/服装企业订货会培训》（根据企业要求定制内容）

《面对面顾问式销售七步法》《新产品赢销战》

延伸课程：针对快消品、服装、建材、家居用品行业的，经销商、业务团队、店长、导购的销售管理类课程。