企业数字化负责人、事业部总经理、大区营销总等；新媒体、市场营销部团队

项目背景：

在快速变化的商业环境中，整个营销创新领域都在加速探索新路径，但企业也面临着前所未有的挑战：

传统营销手段效果减弱，市场增长陷入瓶颈，企业急需寻找新的增长点；

品类红利逐渐消散，市场增速放缓，品牌集体卷入规模战、价格战漩涡中；

行业联名、内容创新等营销策略层出不穷，但效果参差不齐；

数字化、社交化趋势日益明显，赛场急剧变化，企业需紧跟时代，不断提升自身的数字化营销能力。

在此背景下，企业若想在竞争中脱颖而出，必须摒弃传统模式，寻找新的突破口。本次公开课将聚焦这些核心问题，通过向字节跳动、小红书这些行业佼佼者学习，汲取前沿的商业智慧与实战经验，推动企业实现跨越式发展。

企业简介：

字节跳动：数智化增长的领军企业

字节跳动是最早将人工智能应用于移动互联网场景的科技企业之一。业务覆盖 150 个国家和地区、75 个语种，拥有近 15 万名员工。字节跳动在全球推出了多款有影响力的产品，如今日头条、抖音、西瓜视频、飞书、TikTok 等。字节跳动重视技术研发，拥有豆包大模型等，在企业文化方面，字节范是重要组成部分，包括追求极致、务实敢为、开放谦逊、坦诚清晰、始终创业等内容。

字节跳动在如下领域有卓越的影响力：

创新组织模式：字节跳动构建了灵活且高效的组织架构，秉持 “多元兼容” 理念，吸引全球人才，激发员工创新活力。

数据驱动营销：借助海量用户数据，字节跳动运用先进算法精准洞察用户需求，实现个性化营销。通过巨量引擎等平台，为企业提供全方位营销解决方案，助力广告主提升营销效果，在激烈市场竞争中脱颖而出。

成功出海经验：凭借独特产品优势和全球化战略布局，字节跳动旗下多款产品在海外市场取得巨大成功。TikTok 风靡全球，展现了强大的跨文化传播能力，在应对不同国家和地区的文化差异、政策法规等方面积累了丰富经验。

AI 技术领先：公司在 AI 领域持续投入研发，拥有顶尖技术实力。从智能推荐算法到 AI 创作工具，AI 技术贯穿产品全流程，不断提升用户体验，引领行业技术发展趋势，为业务创新提供强大动力。

小红书：UGC内容驱动的社交电商黑马

小红书，自2013年创立以来，凭借用户生成内容（UGC）的核心模式，迅速发展成为集社区、电商、内容于一体的综合性平台。其独特的魅力在于精准洞察消费者需求，并通过高质量的内容营销激发用户的购买欲望，实现了产品与市场的无缝对接。通过明星、网红、KOL等合作，以及创新的直播带货模式，为品牌和商家提供了高效的营销渠道，实现了从社区到电商的商业闭环。

小红书在如下领域有卓越的影响力：

月活持续领跑：小红书涉及多个内容领域。2024年，其月活就已超 3 亿。

精准种草推荐：平台种草属性强大，算法能依据用户行为精准推送，商业转化潜力高。

活跃社区氛围：社区氛围活跃非凡，用户间交流频繁。

高效商业融合：巧妙平衡商业与内容，品牌合作笔记自然融入。内容种草到电商转化形成闭环。

时间 主题内容

第一天：参观字节跳动展厅+”抖音内容营销&电商运营实践“主题分享

10:00-10:30 参观字节跳动展厅

了解字节发展历程与产品体系架构，通过直播间、VR体验感受数字化技术赋能多元化的应用场景。

10:30-12:00 主题分享：《抖音内容营销全景洞察》

1.品效合一的内容营销策略升级

2.内容电商全景洞察

3.抖音电商业务全景

12:00-13:30 午餐、休息

13:30-16:30 主题分享：《抖音电商运营实践&运营能力升级》

1.直播业务进阶攻略

2.短视频营销突破

3.流量推广效率提升

4.达人矩阵优化

5.经营效率优化

6.品牌创新升级

7.团队能力升级

8.实战演练——行业成功案例拆解

第二天“小红书自来水营销&内容营销”主题分享

09:30-12:00 主题分享：《小红书自来水营销》

1、小红书的种草模式——用户、场景、消费决策

2、小红书的基因和起源

3、“笔记”的一生——内容策划与运作

1）内容生态治理

2）优质笔记的策划

4、广告运营策略——品牌内容营销阵地（案例分享）

12:00-13:30 午餐、休息

13:30-16:30 主题分享：《小红书内容营销策略：从品牌、产品出发，构建内容屋》

1.理解内容：什么是好的商业内容

好的商业内容的核心要素是什么?

过去爱看干货，现在用户爱看什么内容?

表达和沟通，两种内容呈现层次的区别和优劣

搜索、推荐、关注3种流量场，内容呈现的逻辑

常见痛点：为什么我的内容利他有用，还是不能出爆款?

如何培养团队内容理解能力?

2.梳理内容策略，构建你的内容屋

如何和用户介绍你的产品：角度、技巧、工具

产品卖点梳理技巧：决策卖点、流量卖点、杠杆卖点

实战及案例拆解：梳理出产品卖点、人群、场景

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