进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。

第一天

1. 海外渠道拓展面对的问题

 找不到出海口，海外市场没打开

 有渠道但不稳定，销量或有或无

 没找到优质客户，有销量没利润

 客户没反馈，“像雾像雨又像风”

2. 海外市场拓展“渠道掘金”

 找到一个优质客户渠道的意义

 海外市场拓展3个组织阶段

 海外渠道建设8个推进步骤

3. 海外市场拓展策略拟定

 立足“我的领地”，心中有数

 海外渠道经销商考察的4种方式

 海外市场SWOT分析和营销策略

 海外不同区域市场客户渠道布局

 海外区域市场拓展策略案例简报

4. 如何制定差异化客户渠道政策？

 从渠道结构分析抓住主流销售渠道

 影响厂家同渠道商合作的7个要素

 渠道客户洞察两个技巧：横向/纵向

 把握主流客户：海外客户开发趋势

 海外渠道通路设计的5个原则

 在变革环境中厂家/渠道角色演变

第二天

5. 海外渠道客户考察选择

 海外代理/分销商选择误区

 海外客户渠道的甄别和分析

 选择海外经销商的9个要素

 目标代理商选择“高/低”要诀

 海外客户选择风险及防范

6. 如何提升客户商务提案成功率？

 提升客户提案成功率：2+5法则

 客户谈判“2步走”制胜法宝

 拜访海外客户需要做哪些准备？

 客户开发 “5要素”组合提案

 海外经理需要突破的三道防线

7. 海外客户沟通谈判技巧

 海外客户沟通谈判的挑战？

 客户引进新业务的9个理由

 海外客户主要类型及沟通策略

 客户谈判常见问题化解6招

 海外客户沟通成功9个关键

8. 海外客户销售协议及政策

 独家或多家经销商策略选择

 海外销售协议“软/硬”条款

 海外渠道冲突的应对之策

 海外市场价格三阶段管理

 “3+1”渠道客户信用监测管理

 海外客户销售返利组合设计

张慧海老师，具有15年以上海外市场拓展经验，曾任全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监以及国内安防行业领军企业海外销售总监，是国内为数不多同时具有消费品和工业品海外营销实战经验的复合型老师。

张老师曾荣获全球渠道研究特殊奖项，擅长海外渠道建设及客户管理，高科技企业海外营销，外贸企业海外营销转型升级等领域，长期受商务部外贸发展局邀请为各省外贸企业及广交会企业授课。

品牌课程

 《海外市场营销战略、计划及运营管理》 3天

 《互联网下海外客户搜索及市场推广》 2天

 《海外市场拓展及渠道客户管理》 2天

 《海外产品营销实战攻略》 3天

 《海外渠道销售及客户关系管理》 2天

 《海外品牌OBM业务建立及运营管理》 2天

 《互联网环境下海外市场考察及信息分析》 2天