向标杆学习——房地产销售管理与销售策略创新-企业内训-中培网企业培训官网

向标杆学习——房地产销售管理与销售策略创新

课程编号：NX34339 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：金伟

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

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序言：2011年房地产营销趋势分析

一、卓越销售管理建设＊销售模式与团队模式＊销售人员招聘、培训及辅导＊销售团队激励方法及原则＊目标管理与绩效考核＊销售团队高效沟通技巧＊打造团队的高效执行力

二、客户管理＊如何设计来访客户调查表＊客户数据的管理及统计＊如何解读客户数据＊客户数据对销售的指导意义

三、销控管理＊房源销控及价格销控概念＊开盘阶段的销控管理＊续销阶段的销控管理

四、认筹及开盘组织＊认筹的组织与执行＊开盘的组织与执行

五、客户测算及高端项目的客户挖掘模式＊如何进行客户测算＊高端项目的客户挖掘与常规项目的区别＊高端项目的客户挖掘模式

前易居中国·上房销售（上海）公司销售副总兼项目总监。从事房地产营销工作15年，具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于解决实际问题，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经理人。

目前管理的在售楼盘：鹏欣集团•浦江智慧园项目、青晨集团•涵壁湾、华侨城地产•浦江华侨城、富力地产•富力桃园、富力地产•富力湾、上海恒大•万富汇、上海电力•德邑小城、昆山•清风华院、中福地产•世福汇、宁波银亿•文翔名苑、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州•金水芙蓉、罗山绿洲别墅、阳光欧洲城等