1. 了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标

2. 掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路

3. 把握不同类型的销售对相关人员的素质要求

4. 了解如何有效的划分销售区域或客户群体

5. 掌握对销售队伍进行系统培训的方法

6. 了解针对销售人员的八种激励技巧

7. 了解管理控制客户信息的关键操作

1、各区域销售主管、经理

2、企业销售经理及相关管理者

3、营销总监及相关联管理者

4、企业总经理及相关高层管理者

第一讲销售队伍的现状问题及分析

1.1.市场运作的推拉现象

2.2销售队伍现状的分析

第二讲销售模式对管理风格的要求

1.1.销售模式的核心分类

2.2.效能型及效率型管理模式

第三讲设计和分解销售指标

1.1.销售管理的核心

2.2如何制定销售目标

第四讲市场区域划分与内部组织设计

1.1.市场划分的方式

2.2.工作的流程

3.3.组织设计与岗位职责

第五讲销售人员的薪酬设计

1.1.“销售模式”与薪酬设计

2.2.“市场策略”与薪酬设计

3.3.“设计与适用”与薪酬设计

第六讲销售人员的甄选

1.1.有效甄选业务代表的原则

2.2面试的典型问题及误区

第七讲“放单飞”前的专项训练

1.1.销售训练中常见的问题

2.2.“放单飞”前的系统训练

第八讲销售队伍的控制要点

1.1“四把钢钩”管理模式

2.2销售例会的目的、内容及注意点

3.3.随访观察时的注意点

第九讲管理表格的设计与推行

1.1.管理控制表格的要点

2.2.基础管理表格

第十讲业务人员的工作述职与沟通

1.1.业务代表的工作述职

2.2.业务代表的工作沟通

第十一讲四把钢钩的组合运用

1.1.三种类型的销售队伍

2.2有效控制的四个夹角

第十二讲如何从整体上评价销售团队

1.1.销售团队的动荡因素

2.2.销售团队的溃散类型

3.3.销售团队各种状态的应对措施

第十三讲销售人员的在岗评价

1.1.三维度评价法

2.2.评价后的四种典型动作

第十四讲针对销售队伍实施随岗辅导

1.1随岗辅导的重要意义

2.2.随岗辅导的重要内容

3.3.销售动作的随岗训练程序

第十五讲销售队伍的有效激励

1.员工成长的过程

2.激励的原理与方法

第十六讲销售经理的自我成长与团队发展

1.案例分析

2.团队管理的误区

3.经理的角色定位

专业资历

华南理工大学MBA、中山大学EMBA、PTT国际职业培训师、企业管理咨询师、中国品牌营销学会理事、中国人力资源管理协会理事、深圳人力资源研究会开发部主任、中商国际管理研究院高级研究员。

工作经验

谢炎先生具有十多年著名中、外企业中高层实战管理经验，八年管理咨询与培训实操收获体验，历任海尔、蒂森（世界500强）、罗兰贝格等国际著名企业及专业咨询顾问机构的部门经理、总监、资深管理咨询顾问等职；曾被国内多家知名企业特聘为企业管理咨询顾问。

曾兼任：

某咨询机构咨询顾问、中国某热线培训师、某管理咨询公司、中国某培训网、聚成集团、某培训网、某管理顾问等机构特聘讲师、还兼清华大学、华南理工大学、武汉大学MBA课程班特聘讲师与咨询师等。

专业领域

谢炎先生多年的职业生涯使他能够从企业现实出发，利用务实的管理咨询方法与有效工具帮助企业找到切实可行有效的解决方案，尤擅长企业绩效管理体系建设及团队绩效提升的管理咨询与培训，并对企业战略规划、团队执行力以及组织流程优化具独到见解。

主讲课程：

《绩效管理体系建立与执行》、《赢在执行力》、《优秀班组长训练》、《如何做好中层管理者》、《企业招聘策略与面试技巧》、《80/90后员工管理》、《非人力资源经理的人力资源管理》等；

授课风格：

授课内容既具有行业的前瞻性，又能密切贴近企业实际，思路清晰，观念新颖，工具实用，不仅能解决企业存在的问题，具有较强的操作性，而且对参与培训者个人全面素质的提升、态度的转变有相当的益处。老师本人具有良好的职业形象和个人修养，现场富有激情的演讲效果能使学员全情的投入和互动，授课语言富有感染力幽默感，对学员高度负责的态度和敬业精神深受客户的好评。

讲师短评

讲师拥有较高的专业学历及行业背景，在中外著名公司担任着管理工作同时并接受了大量国外先进的系统培训，难能可贵的是他将西方先进的管理理念与国内实际情况相接合并能加以灵活运用，近年来讲师本人为60家大、中型企业提供过专项咨询顾问服务，为近300家企业提供过专题培训服务，以其精深的专业智慧有力地推动了这些企业的发展壮大。其个人专业成就先后受到销售与市场、成功营销、人力资本、培训杂志、经理人等多家专业媒体报道。多年的职业生涯经历使他能够从企业现实出发，利用务实的咨询方法与有效培训手段帮助企业找到切实可行有效的综合解决方案。

服务过的企业有：（部分）

肯德基（上海）有限公司、科龙集团、海尔集团、格力电器、富士康集团、海南椰树集团、椰岛鹿龟酒、红桃K集团、长虹电器股份、海南文华大酒店、深圳财富集团、共好集团、德国帝森集团、力神咖啡、汇源集团、健力宝集团、神鹿双鹤药业、盖天力药业、深圳东洋电机、深圳商业银行、深圳外商投资企业协会、日神服饰、广东宝美科技、元征科技股份、TCL电脑、广州羊城晚报社、广东移动深圳公司、中国人寿武汉分公司、海南省移动通信、深圳星动计算机、香港大大集团、香港金利来、古越龙山股份、上海大众广州分司、通用汽车、神龙轿车、广州汽车博览中心、百事可乐、百度公司、中国企业网、中人财保股份、广东烟草、德美化工股份、中国邮储银行、广东移动、云南电信、黑龙江电信、理光电子、冠旭电子、华强集团、明高公司、华丰玩具、力加家具、红门科技、达能益力、香港兆能源集团、惠宝股份、耀邦集团、鑫海集团、南玻集团、嘉宝日化、新中源陶瓷、联源实业、三雄极光照明等。