出口型企业总经理 营销总监

一：转变观念，认识市场

出口企业大多是生产导向型企业，需求由贸易商提出。进军国内，面临的是国内消费者的需求，必须向市场导向型企业转变。

1、内外销市场的差异

产品与品牌差异

市场环境差异

推广与传播差异

渠道差异

2、国内市场的特点

市场环境

消费者需求

品牌发展

产品规划

定价与销售政策

推广与传播

二：构建国内市场的营销体系

1、打造一个市场认可的品牌

分析消费者需求

品牌定位

产品开发与产品线规划

市场分析与机会点寻找

2、构建自己的营销渠道

市场布局规划

渠道与分销

招商规划与执行

销售政策制定

3、建设一支精干营销团队

营销团队组织设计

职能与绩效设计

三：国内市场实战全攻略

1、认识市场，找准机会点

市场机会与威胁分析

企业自身优势与劣势分析

如何做营销战略规划

2、产品好不等于消费者认可，如何进行品牌定位、规划产品卖点？

品牌定位与品类划分

产品核心卖点与产品线规划

定价方法与销售政策

典型案例分析

3、面对庞大的国内市场，市场如何布局？渠道如何规划？

重点市场与渗透市场

利润渠道与走量渠道

招商与经销商维护

典型案例分析

4、产品进入市场不等于消费者就能购买，品牌和产品如何推广？如何实现产品的快速销售？

低成本整合传播

终端生动化与终端销售

促销的设计与执行

典型案例分析

陈旻（音“民”）：

营销实战出身，中国第二代实战派品牌营销专家！

致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！

工商管理硕士，采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理、中国品牌研究中心专家组成员、广东贝贝华中区大区经理，澳中教育交流协会营销专业首席专家。

担任多个企业品牌营销操盘手，河北远东集团、天津石泰集团、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

在服务企业的过程中，不光为企业提供经营的理论，更为企业提供实践操作的方法及手段。

在十多年的职业生涯中，造就了敏锐的市场洞察力，总结出一套具有较高价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。

金牌课程：

营销类：《建立持久盈利的营销体系》《出口企业国内市场全攻略》《营销型企业的商业模式构建》《现代营销渠道》《终端建设全攻略》

品牌类：《打造赚钱的品牌》《如何建立消费品品牌》《如何建立民用工业品品牌》《品牌整合传播与生动化体验》

综合应用：《区域市场营销策略制定》《如何从渠道层面提升业绩-渠道及渠道创新篇》《如何从销售层面提升业绩-终端及终端创新篇》《如何从管理层面提升业绩-组织优化与运营效率篇》

曾经服务的客户

韩国LG（中国）建材、汽集团、五粮液集团、伊利集团、联想集团、安世亚太（中国）公司、中国工商银行、诺普信农化股份、杭州金鱼电器集团、蓝泉酒业、海神药业、中国移动、山东金正大集团、河北远东集团、天津石泰集团、河南矛盾集团、新华教育集团、山东奥星集团、澳中教育交流协会、板城烧锅酒、辽宁金源食品、西风集团、华都酒业、鲁花花生油、东芝冰洗、金沂蒙化工、大寨核桃露、宁氏柚园、中之杰食品、河北爱人集团、天瑞科技、今中道集团、宁夏红集团、青援食品集团、绿兰莎啤酒有限公司、东阿阿胶集团、徐州铝业、中粮集团黄海粮油公司、河南杜康酒业等

授课风格：

实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题