企业董事长、总裁、中高层管理人员

模块一：什么是商业模式

为什么要强调商业模式的创新？

商业模式的基本定义

案例1：如家连锁酒店与凡客诚品的商业模式

商业模式是商业要素的分化与组合之道

案例2：麦当劳的商业模式

成功商业模式的17大构成要素

商业模式设计六步法

课堂练习与点评

模块二：商业模式设计六步法

找到行业原有竞争规则，并打破它

案例：苹果、宝丽来与联邦快递的商业模式

价值发现系统——战略定位，制定客户价值主张

关于利润区的概念

利润是分区的，而且有高低之分

利润区是不断在转移的

同质化让利润远离

利润来源于新的市场机会

发现未被满足的消费需求

利润来源于产业链薄弱环节

利润来源于过分满足的消费需求

四种战略定位重塑商业模式

客户需求结构定位：重新定义客户和客户需求

产业边界定位：重新划定产业范围

市场地位定位：重新定位在产业链中的地位

产品或服务定位：重新定义为客户提供的价值

制定独特的客户价值主张

案例1：星巴克的商业模式

案例2：施乐与佳能的商业模式

案例3：精工表与斯沃琪的商业模式

打造价值创造与维护系统

确定业务范围：重塑业务系统

整合产业链：构建协作网络

案例4：丰田、戴尔与三星的商业模式

整合产业链+构建协作网络：利益参与者的共赢结构

设计赢利模式：创造更多利润来源

创造战略控制手段：建立利润壁垒

案例5：微软、英特尔、可口可尔等企业的商业模式

核心竞争力是最佳利润壁垒

关键资源和运营模式：实现战略控制手段

打造价值传递系统

品牌模式：价值的沟通与表达

渠道模式：强化价值交付环节

服务模式：从制造到服务

客户关系管理：创造顾客忠诚度

供应链管理：高效协同传递价值

价值最大化：企业预期获利能力

战略匹配：使各要素相互加强相互优化

课堂练习与点评

模块三：商业模式创新的八大路径

超越限制的商业模式创新

第一，“超限战”是什么意思

案例1：瑞典国王组合法战略的启示

第二，超限战，就是先找到支点，然后占领它

案例2：西南航空与星巴克的商业模式

第三，超限战，就是要找到自己的战场

第四，超限战，就是超限组合

超偏正组合

超企业组合

超领域组合

超阶梯组合

案例1：口子窖、洋河蓝色的商业模式

商业模式创新的可能方向

案例2：真功夫、克丽缇娜与小肥羊的商业模式

重新定义谁是您的客户——突破客户边界

案例3：新东方：为淘金者送食粮

案例4：85度C的商业模式

重新定义客户的需求——突破需求边界

案例5：泰昌足浴盆：为天下父母洗脚！

案例6：雅戈尔：纵向一体化的商业模式创新

重新定义您所属的产业——突破产业边界

案例7：洋洋母婴：缔造中国孕婴服务第一家

案例8：牧高笛：外贸转内销，开创新品类

案例9：哎呀呀饰品连锁：快时尚平台

重新定义您所提供的产品或服务

案例10：李宁运动服：从休闲到专业

重新定义赢利模式

案例11：奥飞动漫：玩具+动漫+媒体

重新定义接触客户的方式

案例12：PPG的“轻公司”商业模式

案例13：学而思中小学培优教育：“鼠标+水泥”模式

重新定义供应链的组织方式

案例14：ZARA：打造极速供应链，缩短前导时间

案例15：优衣库：第三代SPA商业模式

案例16：怡亚通：供应链服务平台，生产性服务业代表

重新定义您在价值网络中的位置和优势

案例17：美特斯邦威：虚拟商业模式

案例18：联发科：“破坏性创新”的商业模式

课堂练习与点评

模块四：中国企业商业模式演化路径图

商业模式设计之道——“24字诀”

看大势：把握消费结构

我是谁？重新定位

降门槛：赢利组合，讨好一方

可复制：建标准，模式化

核动力：可裂变的独特优势

自循环：自动循环，做甩手老板

信息化：进入链时代的门槛

链思维：链链组合，链式竞争

中国企业商业模式演化路线图

错误观点1：只有大企业才需要制定战略

错误观点2：只有大企业才需要练内功

中国企业价值战略阶梯

中国领先企业商业模式创新的路径

跟随型企业商业模式创新的路径

外贸转内销和新企业商业模式创新的路径

课堂练习与点评

课程总结

孙军正老师

集团执行系统专家，中国研究院院长，是畅销书《解放军执行力》、《高效能人士的执行8法则》、《做最棒的执行者》作者。他担任TCL和格兰仕总裁特助时，通过打造执行系统使公司业绩高速增长。孙军正及其团队专为中国企业量身定制最实用、最高效的执行系统。已帮助200多家企业建立了执行系统。他是北大、清华、复旦、交大的客座教授。他是富士康、爱普生等多家大型企业管理顾问。他培训和咨询过的企业超过3000多家，受训学员超过15万人。获得“诚信培训师”、“中国千强讲师”（位列第一阵营）、“深圳市十大优秀培训师”、“中国珠三角100位最具价值人力资源经理”、“东莞十大HR管理精英”等荣誉称号。

核心产品

孙军正老师经典培训与咨询：

1、培训课程：

《总裁战略模式》、《卓越商业模式》、《卓越执行系统》、《战略执行力》、《狼性执行力特训营》、《经理人高效执行力》、《中层执行力提升》、《做最优秀的执行者》、《员工执行力特训营》、《MTP中高层干部管理技能》、《向解放军学执行》、《跟毛泽东学领导》等

2、咨询项目：

卓越执行系统咨询项目

3P人力资源咨询项目

企业文化咨询项目

授课风格

孙老师是企业家型实战派培训师。他革新传统概念式授课方式和空洞无物训练形式，采取讲授与互动交流相结合的授课方式，重在调动学员的思考与体验，由浅入深，由外及内，切实有效地提升学员的工作和管理能力。具体方式如：讲授、案例讨论、角色扮演、情景模拟、管理游戏、小组讨论、交流分享、头脑风暴、多媒体教学等形式。

服务客户

金融行业：中国工商银行、广东农行、招商银行、平安银行、深圳发展银行、新华保险

通信行业：中国移动、海城联通、台安县联通、鞍山联通、河南电信、华为、云海通讯

电子行业：联想、富士康、爱普生、海尔、TCL、格兰仕、奥克斯、扬子空调、九阳集团、美加科技、深圳泰昂

医疗行业：珠海医院、珠三角医院投资集团、临沂人民医院、青岛大中医院、华韩整形美容、武警广东省总队医院、康宏集团、康美药业、上海万众医疗、临沂现代医院

房地产行业：万科、大连安鑫地产、中山雅居乐地产、深圳成霖股份、东莞宏达集团、东莞富家石、平顶山东诚建材、湖南安装

食品餐饮行业：蒙牛乳业、成都民生食品、深圳钰花溪餐饮、河南红英农场

航空业：中国南方航空、海南航空、深圳航空

电力煤矿核电行业：南方电网、普定供电局、平煤九矿、中加集团公司、中核二三核电、平煤集团田选厂、平棉纺织集团、易成新材、中国平煤神马集团物业服务中心

物流行业：茂名中远、中平能化集团铁运处

其他：宝丰县县委县政府、广州世达、博天人才市场、广州阿盖特、全球锁安防、华太电子、广州超华、太原智海、高标电子、陕西省中小企业服务中心、青岛保税港、深圳职工国旅、中海油监督监理深圳分公司、宝丰县企业改革服务中心、国务院军转办、东莞慕思