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(一)追根溯源——销售人员的角色职责

1.人生无处不销售

2.销售是改变生活的捷径

3.销售人员的六个角色

4.销售人员的六种职责

5.热爱销售是成功的法宝

6.构筑梦想才能激发潜力

7.销售人员的老板心态

(二)销售精英——销售人员的终极追求

1.人的素质决定企业的未来

2.销售人员的精英之路

3.职业形象，让我们获得气质，才能信赖

4.专业水平，让我们获得能力，才能生存

5.商业交换，让我们获得财富，才能发展

6.敬业精神，让我们获得尊重，才能持续

7.精英销售团队心态的四大特点

(三)销售心态——销售人员的信念基石

1.客户是上帝，是我们的衣食父母

2.积极的心态是实现一切梦想的开始

3.不学习的销售员是企业最大的成本

4.有信心会一定会赢，没信心一定会败

5.销售有路勤为径，激情无涯爱做舟

6.只为成功找方法，不为失败找借口

7.没有任何特质能够取代坚持的力量

8.小成功靠自己，大成功靠团队

9.正确面对销售中的情绪和压力

(四)九段销售——销售人员的心态训练

1.等上门－－等客户上门，介绍产品，开票发货

2.走出去－－认真准备，主动拜访开发新客户

3.做投入－－把客户当亲人，在非业务层面作投资

4.塑价值－－掌握高超销售技巧，塑造产品价值不杀价

5.做成交－－认真完成合同、信守承诺

6.超期望－－主动帮助客户解决产品使用中的问题，提出新方案

7.再成交－－赢得客户忠诚，重复消费／介绍新客户

8.做流程－－总结成功经验（销售流程、技巧）

9.带团队－－分享经验，帮助队员共成长

北京交通大学工商管理硕士

清华大学总裁班特聘讲师

北京大学国家软实力课题组专家

企业五行系统创始人

第八届中国十佳培训讲师

国内顶级实战培训讲师

企业文化与团队建设专家

资深企业管理咨询顾问

高长勇老师实战经验丰富、理论功底扎实，传统文化底蕴深厚，对《易经》、《道德经》、《论语》等经典著作有着深刻的理解，对西方管理的理论和方法有着深入的研究。高老师先后在大型民企和国企担任过中高层管理岗位，具有丰富的企业管理实践经验，对企业文化建设与落地、战略梳理、团队建设和管理技能提升等问题，有着较为深刻的理解和解决方案，是“实战派”培训专家和咨询顾问。

高老师授课互动性强，针对性强，学员参与性强，把复杂的问题简单的讲，深刻的道理通俗的讲，弘扬一身正气，传播工具和方法，培训现场氛围轻松愉快。高老师授课风格：激情、震撼、深刻、实战，其中给思想、给工具、给方法的咨询式培训方式，深受企业欢迎。

一、高长勇老师主讲课程

1.《企业文化建设与落地实务》

2.《企业营销战略突破特训营》

3.《团队高效执行力训练营》

4.《顾问式销售精英特训营》

5.《中高层管理者核心管理技能提升》

6.《基层主管与班组长管理技能提升》

7.《员工职业素质提升训练营》

8.《压力情绪管理与阳光心态》

9.《流程管理与运营机制建设》

二、高老师服务的部分客户（电力/银行/通讯/制造/服务）

中国神华集团、中国首钢集团、南方航空公司、中国工商银行、中国银行、中国移动、中国人寿、清华大学总裁班、北京大学总裁班、中国农业大学MBA班、西南财经大学EMBA班、泉头集团、信诚置业、延长油田、河南电网、广西电网、粤电集团、大连电力、山西国际电力、北京丰荣君华酒店、山东科利华电磁有限公司、中讯邮电设计院、信诚设计院、安徽环宇公路、三和食品集团、天津津乐园饼业、亿佰家购物中心、江苏蓝丰生化股份有限公司、龙泉物业、城建开发、石门建筑公司、恒远利废公司、前进钢铁集团、伊犁钢铁、亚泰机械、东昌工程机械、金圣隆机械、卡特彼勒、奥尔铂电梯等企业。