在营销的4P（Product产品，Price价格，Place渠道，Promotion促销）组合中，中国厂商在和跨国企业竞争时，产品和价格这两个要素明显处于劣势；中外厂商在渠道这一要素的争夺中，难分伯仲；只有促销这一要素是中国厂商在与跨国对手竞争中力度最大、相对有竞争优势的领域。然而我们大部分的企业组织的促销活动还停留在“舞台表演”的阶段，表面上看起来轰轰烈烈，实际上，“后台运筹”非常薄弱。本课程为规划、组织、执行高效益的促销活动总结出了简单而行之有效的步骤和套路。让我们的厂商组织促销活动时，运筹在经营的后台，决胜在市场的舞台。

导购员、促销员、店长、卖场管理人员、销售管理人员

一、促销时间的确定与安排

1、促销时机、时间

2、活动的持续时间

二、明确促销目的，建立促销目标

1、促销基本目标的划分

2、从促销对象上来分

3、促销目标制定的过程

三、确定主题

1、扩大企业知名度，以提升企业形象为主题

2、以浓厚的情感为主题

3、以企业的社会责任、公益活动为主题

4、以重大事件为表现主题

四、确认促销对象

1、谁是产品的使用者、购买者、决策者

2、目标对象的收入情况

3、目标对象的特点及对产品的性质、功能的理解

4、目标对象的习惯及偏好

5、竞争者干扰情况

五、确定促销工具及步骤程序

1、SWOT分析

2、促销工具选择确定

3、活动的程序确定

六、经费预算

1、策划费

2、场地费

3、运输费

4、广告投放费

5、设计制作费

6、公关费

7、人力费

8、杂费

9、其它意外费用

七、促销策划方案的撰写

1、活动目的

2、活动方式

3、活动程序

4、费用预算

5、效果评估

八、执行控制

1、活动前，彩排、演练、走场

2、活动中，组织、协调、控制

人：人员的表现情况

事：计划的执行情况

物：物资的控制情况

钱：资金的使用情况

九、效果评估（活动总结）

1、活动的成功与不足之处

2、活动前、中、后的销量对比

3、与去年同期销量增长比

4、活动投入产出比

5、活动前后品牌的知名度、美誉度对比

6、针对不足，提出改进措施

致力于营销策略及销售行为研究

专业资质：

因势营销研究机构咨询顾问

科技大学特聘讲师

全国多家卫视特邀嘉宾

美国国际训练协会PTT银章培训师

职业背景：

市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销理论功底加丰富的营销实践，使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、有效果。课程已进入中国超过100个大中城市，现场受训人数超越了30000。

职业经理人履历：

创维集团

万科地产

多彩科技

稳健医疗

华尔街全球英语培训

品牌课程：

通用课程：《专业销售技巧》、《顾问式销售体系》、《大客户营销策略》、《双赢谈判技巧》、《卓越的客户服务技巧》、《TTT内部培训师培训》

通信行业课程：《服营厅现场管理系列》（营销、服务、团队管理）

医疗行业课程：《医疗产业服务营销技巧》、《和谐医患关系沟通技巧》

金融行业课程：《金融产品销售技巧》、《银行大客户营销技巧》

零售、百货行业课程：《金牌导购五步流程》、《门店管理系列课程》

直销行业课程：《步步为营销傲江湖》、《服务到家伙伴天下》

主要客户：

中国移动（多家分公司）、中国电信（多家分公司）、安利（近100家分公司）、中国人寿、中国航天、深圳发展银行（多期）、松下空调、创维集团（多期）、百丽鞋业、深圳能源、深圳高新投、富士康（多期）、柳工机械（多期）、西部人力、创见现代、南自电气、乐潮电器、我耶电器、龙岗对外经济、兴业担保、展鹏珠宝、昂立英语培训（多期）、宁夏浩天电子（多期）、天长地久婚纱摄影、新亮照明、新时代形象技术（多期）、北阳玛钢（多期）……

授课风格：

动静相宜，刚柔并济。逻辑智辩加体悟融通型的思维方式令课程高屋建瓴、入木三分。张弛有度的表达方式，让学员在笑声中领悟，在领悟中升华。