1、引导学员发现自我不足，居危思安，改变小富即安之思维

2、引导学员跟进时代潮流的发展，以“变”应“变”，引导学员看到趋势和发展的瓶颈问题

3、提升学员提升管理能力，掌握科学管理员工的方法；唤醒学员的发展意识

4、提升学员建设团队，掌控不同阶段如何设置组织结构、如何选人用人育人和留人

5、引导学员反思自己的不足，强化自我学习，快速开拓市场，激励团队，共创财富

6、引导学员跟上厂家发展的步伐，积极发展合理投资，精准定位，增强信心，共赢未来的财富

经销商、 公司营销人员

第一部分：前言

1、学习的三个要求

2、倡导学习四“开”

3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）

4、案例：借力赢得更多的财富

5、优秀的经销商的具有的特质（引导学员不要抱怨，要有智商和情商）

6、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)

1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？

。。。。。。。。。

4）您看到了自己的危机吗？您看到了自己的不足吗？您遇到了哪些经营瓶颈问题？

5）您过去运营运营模式对现在市场运营的模式有什么区别？您认为该如何调整呢？

。。。。。。。。。。

11）再过5年后，你在哪里？你还雄霸在这个市场上吗？还是销声匿迹呢？

第二部分：代理商目前的困惑（直击代理商心坎）

1、以前都是客户找上门，现在在店铺等顾客，主动出击开发市场有点迷茫

2、过去投资小，利润回报高；现在投资大，回报小；心里极度不平衡

。。。。。。。。。。。。

5、缺乏发展的远景，小富即安；

6、依赖，等待厂家的支持，不主动打市场

。。。。。。。。

10、想做大，没有人；想学习，学不进；想扩团队，成本过大；想。。。。。。。

第三部分：经销商寻找自己的核心竞争力

（引导学员清晰面对竞争市场，要找到自己的核心竞争力，找到思维的模式）

1、自我思考

1.1过去的农用车市场还能满足于现在消费者的需求吗？

1.2如何面对成本与利润的博弈

1.3案例反思：

A：凤凰牌相机

B：永久牌自行车

C:大哥大手机

2、现代汽车市场的趋势和方向的把控

3、寻找突破市场的核心竞争力

3.1什么是核心竞争力？

案例：导购

3.2经销商的SWORT分析

3.3核心竞争力案例分析

第四部分：设定目标，唤醒经销商的发展意识，挑战未来

1、哈佛调研有目标和无目标的结果

1.1案例：

1.2故事：

2、经销商目标管理存在的八大瓶颈问题

2.1目标、计划的混淆

2.2没有明确、清晰的3～5事业目标规划

2.3目标经常改变

2.4小富即安，没有强烈的企图心

。。。。。。。。。。。。

2.8没有向优秀同行学习的强烈欲望

3、经销商为什么要立大志，树目标

3.1案例：海尔

案例：格力

3.2立志与树立目标的力量

案例：对助理的目标和立志管控

案例：经销商立志的动力

4、经销商如何立大志，树目标

4.1树目标，立远景

案例：格力空调

4.2成为区域的霸主

案例：经销商的经验分享

4.3成为厂家产品品牌的销售冠军

案例：湖北经销商（童鞋巴巴逗）

4.45年内成为亿万富豪。。。。。。。

4.5。。。。。。。。我要成为一个什么样的人

4.6拟定行动计划，成就目标

第五部分：人才管理创造财富

1、人才管理的苦恼与现状

1.1说得好，做得少；要求多，绩效少；抱怨多，责任少

1.2听话的不能干，能干的不听话

。。。。。。。。。

1.4人才难留

煮熟的鸭子会飞

2、用人之十大困惑

困惑之一：企业人才是企业内部培养好，还是外面引进好？

困惑之四：企业人才是用“老乡”好，还是“外地老表”好？

困惑之六：管理人才是控制型好，还是开放型好？

。。。。。。。。。

困惑之十：企业对人才管理是重过程好，还是重结果好？

3、如何找到合适自己的人才

3.1经销商清晰自己的发展阶段吗？

3.2人才使用的6大问题

4、经销商如何建立合适自己的组织结构

4.1组织架构人员规模发展的5个阶段

4.2公司的五个发展阶段

4.3经销商如何设置适合自己的组织结构

4.4什么样的组织结构匹配什么样的人才

5、经销商如何招到好员工

5.1岗位需求

5.2合适原则

5.3面试技巧

5.4人才如何评估

6、经销商如何管理人才、留住人才创造财富

6.1员工管理存在的6大瓶颈问题

6.2平衡心态，给人才一个适应的过程（案例：特步丁水波用人才总裁助理）

6.3合理授权

6.3培养人才

6.4打造核心团队

6.5人才的激励

6.6留住人才的七要素

第六部分：构建和谐高效团队共赢财富

1、深度认知团队

1.1团：内才外口队：

1.2故事：记者采访猪八戒成仙

1.3图片理解：看图理解什么是真正的团队

1.4故事：

2、为什么要构建团队

2.1人和动物的区别（看图理解）

2.2建设团队的意义

1）影片观看：乔丹

A:树立共同的目标，合力协作达成目标

B:1+1＞2效应

2）故事

2.3联想到工作与生活，在团队建设中遇到哪些问题？

3、深度理解团队的内涵

3.1看图理解

4、激励团队创造财富

3.2找准方法，团队合力突围

互动：合力突破

3.2明确团队达成目标后分享的结果是什么

3.3团队成员优势互补

3.4激励：我的未来不是梦

第七部分：挑战极限，突破自我，创造佳绩

1、互动

2、学员感悟分享

中国人才管理培训讲师，中国经销商管理培训专家、企业实战派培训师、咨询师，中国2010年度品牌讲师、中国前沿讲座签约讲师、中国总裁签约培训师，泉州市企业管理顾问团专家、泉州大学经济学院研究会顾问、大学经济学院研究会顾问、师范学院商务协会指导顾问，多家管理咨询公司的特聘讲师。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验，对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于人才管理培训和店铺销售业绩的提升。

柳叶雄老师系列作品中，其中《经销商突破人才管理瓶颈》《突破终端经营瓶颈》《突破终端销售技能瓶颈》《如何提升单店销售业绩》《有效沟通创造财富》深受客户喜欢。在《如何提升单店销售业绩》的课程中，柳老师以非常简单易懂的问题“顾客凭什么要进你的店”和“顾客为什么要买你的产品”为思考点，从而导入系统的店铺盈利管理要素和提升业绩的方法。柳叶雄老师授课能将“复杂的问题简单化、简单的问题流程化、流程化的问题细化、细化的问题数据表格化、数据表格化的问题考核量化”，这就是柳叶雄老师授课的风格，也是深受学员喜欢的原因之一。

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实战、幽默、风趣、互动演练、实际案例多、通俗易懂、善于互动，营造快乐、积极的学习氛围，

深受广大学员的好评和喜欢。

柳老师的课风趣幽默，善于引用生活工作中的案例来引导学员；演讲风趣、条理清晰、理论和

实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。

课程生动，引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学，深受学员的喜欢。

序号核心课程名称课时备注

1《绩效管理实战解读》1——2天企业内训课程

2《构建高效和谐执行力团队》1——2天企业内训课程

3《目标与计划的管控》1天企业内训课程

4《职业素养与职业化心态》1天企业内训课程

5《卓越领导力》1天企业内训课程

6《高效沟通创造财富》1天企业内训课程

1《突破思维厂商合作共赢》1天经销商培训课程

2《经销商如何做强做大》1-2天经销商培训课程

3《差异化营销》1天经销商培训课程

4《从坐商到行商的快速转变》1天经销商培训课程

5《品牌之路财富人生》1天经销商培训课程

6《如何建设分公司运营管理体系》1天经销商培训课程

7《我的人才我的财富》1天经销商培训课程

8《经销商突破人才管理瓶颈》1-2天经销商培训课程

9《如何提升单店销售业绩》1-3天零售终端培训课程

10《突破终端经营瓶颈》1-2天零售终端培训课程

11《突破终端销售技能瓶颈》1-2天零售终端培训课程

备注其他课程需求请另外与我们联系，合作愉快！标注红色为目前市场需求量比较大的课程

【柳叶雄老师寄语】

智者：借用别人撞得头破血流的经验转化为自己的经验

喜欢用别人的智慧填补自己的大脑

愚者：用自己撞得头破血流的经验去感悟和体会经验

喜欢用别人的智慧干扰自己的情绪