1、让准加盟商了解厂家，塑造对厂家的信心

2、让准加盟商正确的选择厂家，快速融入厂家的团队

3、让准加盟商看到厂家的实力，追随厂家共同发展

4、让准加盟商了解如何长期赚钱？如何开发渠道和维护渠道？

5、改变准加盟商的思维模式，勇于投资，勇于亮剑，与厂家合作共赢发展

6、让准加盟商与厂家合力突破，共同抢占市场，赚取财富。

代理商 经销商 加盟商 准加盟商 公司营销人员

第一部分：前言

1、学习的三个要求

2、倡导学习四“开”

3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）

4、案例：借力赢得更多的财富

5、学员N个思考(给学员警示同时给予启发思路)

1）为什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就这些？

2）如何选择才能赚钱

3）为什么有的商人抱怨不断，有的积极突破，有的不敢投资，最后失去契机？

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

8）天上若会掉馅饼?您能第一个捡到吗？

第二部分：商人目前的困惑（指出学员目前的心病，刺激内在的潜力和欲望）

1、现有经营的模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变

2、想投资，但不知道如何投资，不知道投资什么比较好？内心总是犹豫，机会就容易错过

3、想突破现状，但没有信心，不知河水到底有多深？

4、现在的经营的生意让自己压力很大，再转到一个新的品牌，不知道是否能做好能赢利？

。。。。。。

第三部分：成功的商人的具有的特质

（引导准加盟商改变思维，要积极与公司合作共赢）

一、成功商人具备的特质

1、自信（对自己的信心对公司的信心对市场的信心）

2、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）

3、情商（不抱怨不放弃）

二、商人喜欢什么？（通过互动，让学员明白赚钱需要专业需要不断成长）

互动游戏：喜欢钱

四、如何才能赚到钱？用什么来长期赚钱

五、成功的商人善于建立人脉

1、互动：

2、解读学历能力人脉思维

六、成功的商人勇于决断（引导学员心态的改变，既然来了，那么就要勇于合作共赢）

第四部分：目前行业市场的分析

1、目前行业市场的现状与分析

2、目前行业市场的机会

3、目前公司的N大优势（重点，请公司提前准备资料）

（强调公司的优势，激发代理商的信心）

4、互动你为什要选择我们，选择我们的原因是什么？（请提前安排好内托人员）

第五部分：看清局势掌握趋势选对池塘钓大鱼选公司赚大钱（观念的引导）

1、市场就是战场，不要只顾低头拉车，还要抬头看路

2、观念更新，势在必行

3、掌握趋势就是掌握财富

4、突破思维，找准差异化营销，选对池塘钓大鱼

5、投资艾斯小熊，选择我们赚大钱

第六部分：找到赚钱的工具

一、赚钱的门道工具

1、产品

2、价格

3、渠道

4、促销

5、定位

二、如何策划区域品牌的知名度

1、品牌如何让更多人知道

2、金点子与活动策划（提升销售业绩的关键之路）

案例：

第七部分：合作共赢（强调未来一定是厂商合作共赢的时代）

一、同床异梦的“和鞋赊汇”

二、大雁团队合作精神的感悟

三、互动“双赢”

四、厂商合作共赢（互动）

中国人才管理培训讲师，中国经销商管理培训专家、企业实战派培训师、咨询师，中国2010年度品牌讲师、中国前沿讲座签约讲师、中国总裁签约培训师，泉州市企业管理顾问团专家、泉州大学经济学院研究会顾问、大学经济学院研究会顾问、师范学院商务协会指导顾问，多家管理咨询公司的特聘讲师。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验，对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于人才管理培训和店铺销售业绩的提升。

柳叶雄老师系列作品中，其中《经销商突破人才管理瓶颈》《突破终端经营瓶颈》《突破终端销售技能瓶颈》《如何提升单店销售业绩》《有效沟通创造财富》深受客户喜欢。在《如何提升单店销售业绩》的课程中，柳老师以非常简单易懂的问题“顾客凭什么要进你的店”和“顾客为什么要买你的产品”为思考点，从而导入系统的店铺盈利管理要素和提升业绩的方法。柳叶雄老师授课能将“复杂的问题简单化、简单的问题流程化、流程化的问题细化、细化的问题数据表格化、数据表格化的问题考核量化”，这就是柳叶雄老师授课的风格，也是深受学员喜欢的原因之一。

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实战、幽默、风趣、互动演练、实际案例多、通俗易懂、善于互动，营造快乐、积极的学习氛围，

深受广大学员的好评和喜欢。

柳老师的课风趣幽默，善于引用生活工作中的案例来引导学员；演讲风趣、条理清晰、理论和

实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。

课程生动，引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学，深受学员的喜欢。

序号核心课程名称课时备注

1《绩效管理实战解读》1——2天企业内训课程

2《构建高效和谐执行力团队》1——2天企业内训课程

3《目标与计划的管控》1天企业内训课程

4《职业素养与职业化心态》1天企业内训课程

5《卓越领导力》1天企业内训课程

6《高效沟通创造财富》1天企业内训课程

1《突破思维厂商合作共赢》1天经销商培训课程

2《经销商如何做强做大》1-2天经销商培训课程

3《差异化营销》1天经销商培训课程

4《从坐商到行商的快速转变》1天经销商培训课程

5《品牌之路财富人生》1天经销商培训课程

6《如何建设分公司运营管理体系》1天经销商培训课程

7《我的人才我的财富》1天经销商培训课程

8《经销商突破人才管理瓶颈》1-2天经销商培训课程

9《如何提升单店销售业绩》1-3天零售终端培训课程

10《突破终端经营瓶颈》1-2天零售终端培训课程

11《突破终端销售技能瓶颈》1-2天零售终端培训课程

备注其他课程需求请另外与我们联系，合作愉快！标注红色为目前市场需求量比较大的课程

【柳叶雄老师寄语】

智者：借用别人撞得头破血流的经验转化为自己的经验

喜欢用别人的智慧填补自己的大脑

愚者：用自己撞得头破血流的经验去感悟和体会经验

喜欢用别人的智慧干扰自己的情绪