一、知识目标：

1、了解销售心理学；

2、了解销售的现在和未来发展情况

3、了解中国人人性及心理特点

4、了解销售过程控制的原理

5、了解新销售技巧的原理

6、了解一招制敌的特点

二、能力目标：

1、使你能够掌握新的销售技巧和方法；

2、使你能够掌握销售心理学的具体应用方法；

3、使你能够掌握销售精英的三个最重要素质；

4、使你能够掌握一招制敌的方法

5、使你掌握让客户更愿意和你成交的方法

6、使你掌握让客户跟随你的方法

三、思想三观目标：

1、正能量精神信仰重塑

2、正能量心态重塑

3、正能量情绪处理

销售管理人员 销售人员

导论：销售与我们的关系

第一讲：过去、现在销售之天壤地别

“乔吉拉德”还管用吗？

未来企业销售拼的到底是什么？

销售和服务怎么结合好？

案例分析：格力怎么销售？引申：全球五百强企业现在怎么销售？

第二节：换上无敌销售之心

让你发自五脏六腑的爱上销售

让你百折不饶的迷上销售

让你把压力当烟头，谈笑间灰飞烟灭

中国人的情绪处理方法

（案例+练习）

第三讲：深沉的爱-中国人人性和心理分析

中华民族的民族性格与分析

中国人的人性优势和劣势

中国人销售心理特点与分析

（案例+讨论）

第四讲：新实战销售的三大能力

请跟上个世纪七十年代的方法说再见

当今世界的销售三大推动力

网络时代的特征与应对

学习掌握世界五百强企业的销售冠军的最重要的三大素质

案例+小组讨论

第五讲：销售技巧的提升与训练

销售设计思维的培养

你们公司用的话术脚本是？

话术的更新换代与精彩开场

如何解决方案销售的局限性

马上吸引客户三个关键

处理抗拒点的五个方法

不知不觉改变对方的三个要点

引导成交的方式的分析与选择

（案例+练习+游戏）

第六讲：一招制敌绝招

特种部队一招制敌的特点和形成原因

一招制敌的销售准备

一招制敌的实施过程

一招制敌销售过程的协同配合很重要

一招制敌成功的五个要素

（案例+练习+游戏）

市场营销学博士

企业特种兵打造者

潜能激励引导激发研究者

特种部队标准模式实践转化专家

大学社会责任研究所高级研究员

专注方向：营销管理销售技巧团队建设

授课风格：

教练式培训、咨询式培训、顾问式培训

实操、实战、实效、实用

实战本色：12年特种部队管理和多年的营销管理实战经验，将特种部队的团队训练、人才管理、营销管理等实践到企业中去。直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；

激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；

主讲课程：

《新销售技巧》《销售沟通》《销售演讲与口才训练营》

《销售团队管理》《识人识客户》《营销口才训练营》

《打造金牌店长》《大客户营销技巧》《商务谈判与销售技巧》

《销售激励技巧》《销售执行力》《高效营销建设团队》

工作经历：

1、12年海军某特种部队干部管理经验，深刻理解特种部队的管理模式、企业文化及团队构建、打造方法。

2、3年东莞国盛投资公司副总经理管理经验，经历了实战营销、营销团队管理、谈判等工作。

3、广东金鼎黄金有限公司战略顾问（2008起至今），经历了实战销售技巧培训、销售团队管理、营销策划等工作。

部分培训客户：

中国工商银行、中国人民银行、中国建设银行、中国民生银行、中铁天宏建筑工程有限公司、中铁隧道局、中国移动、中国电信梅州分公司、美国杜邦、大唐电力集团、福建恒安集团、欧美达家居、沈阳中小企业服务中心、楚明华药业、广东省鹰拓科技自控设备、湛江通用电子广东半球电力设备有限、师范大学、中国人寿、太平洋财险等