对此课程感兴趣者

一、营销活动的长短期目标

政策因素

深度与广度

经费来源

预期效果

二、营销活动的类别

业务导向-创造业绩

以活动目的区分

以目标客户群区分

——公司客户

——散户(定投业务)

——端客户(单笔投资)

三、举办营销活动的原则

经营品牌与公关形象

客情关系的深度维护

提升某项产品的销售业务

追踪进度的重要性

四、举办营销活动的主要因素

举办营销活动的前期准备事项

举办营销活动的现场操作流程

举办营销活动的问卷设计及分析

营销活动后的效益评估

营销活动后的客户销售与跟进

五、高端客户的心理分析

玛斯洛需求理论

算计的是风险不是利润

身份、稀缺、品质、设计;

产品的功能既重要也不重要

购买绝对是一种感性行为

六、活动过程中的细节把控

打动人心？煽动人心？

如何开场白

引起注意力的方法

如何收场

视听辅助材料

七、营销活动的案例分享

台湾

香港

中国内地

个人背景

培训中心高级培训讲师

中山大学与中文大学双硕士学位

法国兴业私人银行副董事

富邦银行香港助理副总裁

摩根资产管理JPMorgan台北总公司部门经理

美国银行资深专员

能力简要

林老师任职资深专员时是美国银行台湾区顶尖销售员前三名的保持者，在基金公司任职期间获革新竞赛第一名、配合基金经理进行全台巡回演讲。获最佳渠道服务人员奖，多次出任电视台客座讲师。作为私人银行副董事，负责维护两岸三地多位顶级客户，销售额一直居于银行前三名。在从业过程中，接受过卓越服务质量、约纳珊领导管理、山达机心灵启发课程、卡内基优势销售/人际关系处理、火凤凰潜能激发、ET中心红牌讲师等多项训练，具有丰富的银行业经验及授课技巧。

培训专长：

《营销活动的企划与成功举办》、《客户反对意见处理》、《顾问式销售技巧》、《基金保险营销话术》、《身心灵解压技术》、《网点运营与管理》、《支行行长管理技能提升》

授课经验：

招商银行总行、兴业银行总行、哈尔滨工行、天津农行、陕西招行、山西招行、新疆建行、湖南农行、柳州银行、威海商业银行、兴业银行深圳分行、建行深圳分行、工商深圳分行、民生银行深圳分行、深圳商业银行、上海民生银行、广州工商银行、深圳招商银行、建行无锡分行、广东华福证券、山西省中行、招行西安分行、招行兰州分行、邢台中行、湖南省中行、长沙中行、民生银行济南分行、中国人寿、衡阳中行、宁波中行江东支行、山东省中行、兴业银行上海分行、深圳农商行、中行苏州分行、建行天津分行、新会农信社、上海招商行、深圳发展银行、陕西省建行、成都建行、成都银行、云南建行。。。