进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板。

如何招聘、面试外销团队成员

 如何吸引适合的人才加盟你的团队

 招聘前的计划和准备

 辅导具体招聘行动计划，

 主要外贸团队成员的岗位职责要求

 如何运用网上招聘？（媒体选择，广告，负责人员）

 如何在人才市场面对面招聘？（现场广告，布置，面试人员，后续计划）

 招聘广告文案设计和内容

 外贸团队招聘计划，渠道和方法

 面试中的问题运用

 面试中的技能、性格测试

 如何通过肢体语言评估

 如何面试具体方法和面试表格运用

2如何培训外销团队成员

 如何有计划地培训新人

 12周实战培训计划分享

 如何提升老业务员的外贸技能

 全新的销售实战训练法

 如何进行培训考核和评估

 业务部培训和学习计划

 10大实战培训和训练方法分享

 培训测试介绍

3 如何进行销售团队管理

 销售实战管理表单工具分享

 如何组织周会，月度会管理

 如何汇报日常工作进展

 如何在岗辅导管理销售团队

4如何用制度，流程管理

 业务流程管理

 产品质量管理

 准时交货管理

 报价管理

 跟单管理

 成交管理

 样品、打样管理

 客户投诉、索赔管理

5 如何管理突破销售业绩

 客户关系管理

 如何管理重点客户

 大客户维护策略

 如何分析管理销售线索

 在岗销售辅导和陪访

 如何开发新客户管理

 个人业绩承诺书

6外销团队的营销管理

 如何建立和完善公司的营销网站

 如何有效地选择贸易媒体10大要素

 直邮、电话营销如何展开

 如何选择展会和布展营销

 如何展现你的核心竞争优势

 客户数据库管理和营销实战方法

 整合营销管理：

贸易广告、贸易商展、DM开发信、电话营销、互联网、ICQ…

拥有20年的贸易和销售渠道管理经验。在过去的十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和我们供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理，销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验。

在过去的十多年里曾拜访过一千多家出口导向企业并为其提供咨询，培训和服务.为几百家中外企业，出口民营企业管理和一线销售人员培训，管理外销团队咨询。现在每月为三百多家企业的代表培训各类外销管理课程，涵盖全国近50个城市，举办过300多场专业的外贸培训，1万多家企业代表超过1万两千人次参加。

著有营销书籍《外贸参展全攻略》-如何有效参加B2B贸易商展。被全国近百家学院用于外贸实战教学参考。

曾参加过培训的进出口企业包括：索尼（中国）有限公司，西门子移动通信(中国)有限公司,上海强生，YKK拉链、ABB、青岛海尔、，山东金潮企业PPR管业。诺贝尔磁砖，英国BOC气体公司,英国文泰纸业公司,无锡小天鹅、格兰仕，德赛电器，上海电力公司,拜耳（中国） ,河南省服装进出口集团有限公司，广州轻出集团有限公司等数千家中国出口导向的中小企业。

与广东省对外经济合作厅、汕头进出口商会、广东揭阳中小企业协会、浙江温岭外经贸局、浙江海宁外经委、福建省外经委、江苏商会、苏州工商联合会、广交会、义乌博览会、东莞电子博览会联合为出口导向企业举办各类外贸培训课程