美容美体行业电话客服、美容美体电话营销专员、美容美体电话营销管理人员（组长、主管、经理、总监）、美容美体培训岗、营销策划、业务督导。

第一天

课程收获：

1.美容美体行业前景及市场潜力，让员工爱上工作

2、电话坐席的自我定位及开场白

3、话术编写技巧

4、呼入与呼出线上沟通技巧

5、如何把握客户

课程大纲：

第一节、美容美体行业前景及市场潜力，让员工爱上工作

第二节、电话坐席的自我定位及开场白

1、电话呼入坐席的自我定位（美容师？专家？医生？客服？助理？）

2、电话呼出坐席的自我定位，（销售专员？产品专家？美容专家？）

3、一个合理的身份，一份漂亮的话术，能极大地增加你的专业度，提高客户的信任度。

第三节、为话术加分的三大因素

1、内容；迷你裙理论

2、声音、肢体语言；疯狂的电销员（行业案例）

3、态度、情绪信心；案例

第四节、线上沟通六宝：

1、微笑训练

2、赞美训练（赞美话术、赞美的十大内容、赞美禁忌、标签赞美）

3、提问训练

4、关心训练

5、聆听训练

6、“三明治”

录像片断观看及案例分析：

第五节、抓住客户的心；爱美之心人皆有

1、美容美体客户群分析

2、客户最关心的是什么

3、如何站在客户立场进行沟通

◎案例分析

◎示范指导、模拟演练

◎就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

第六节、线上营销13问

你卖的是什么？

你和产品是什么关系？

你和客户是什么关系？

产品是什么？

是产品，还是废品？

产品需要客户，还是客户需要产品?

客户究竟买的是什么？

哪些客户最需要你的产品？

为什么你的客户会向你购买？

你的客户什么时候会买?

为什么你的客户不买?

谁不是你的客户？

客户分为几种类型？

第七节、美容美体行业呼叫坐席营销辅助技能——赞美营销

1.沟通从赞美、鼓励开始，引导客户的爱美需求

2.通过赞美寻求同理心，收集客户的爱美需求

3.传递快乐与对方想要的感觉，满足客户的爱美需求

（学员现场演练，老师辅导，案例解析）

备注：导师的案例分析均以学员现场提出的工作中实际遇到的问题为主。

第二天

课程收获：

1、电话营销专业流程梳理

2、产品包装FAB

3、掌握有效倾听、提问的技巧

4、快速激发客户的需求

5、有效解决客户问题及投诉

课程大纲：

第一节、电话营销专业流程梳理

一、开场白

短小精悍

专业可信

引导客户的“四个心”：好奇心、虚荣心、贪心、恐惧心

二、产品策略

特征

效果

给爱美人士带来的利益

第二节、如何判断客户的真实想法——有效倾听

一、停止动作，停止7个不良的心态和行为

二、仔细聆听，通过4种方式发觉客户要表达真实意思

三、充分鼓励客户表达的3方式

第三节、得到你想要的答案——问出客户的需求

一、为什么要“问”？为什么要学习提问

提出的问题一定是提前设计好的

客户的回答一定是自己可控制的

问话的四个目的和八个模式（分别针对呼入与呼出）

怎么“问”？问话的七个要点

1.激发参与的问题要点

2.激发欲望的问题要点

3.说服客户的问题要点

4.引导思路的问题要点

找到同理心的问题要点

阻止客户做决定（拒绝）的问题要点

引导谈话主题的问题要点

（学员现场演练，老师辅导，案例解析）

第四节、解决客户问题

一：解决问题

1、一二三四法则

2、客户何时产生异议，客户在抱怨什么？

3、通过案例发现问题——客户的抱怨大多是由销售员自己造成的

4、客户抱怨想得到什么，未得到正确处理时造成的三方影响

七个案例实战演练，用问题解决客户的问题

第五节、解决客户的投诉

一、处理投诉的要诀：先处理感情，再处理事情；

二、8种错误处理顾客抱怨的方式：

1、只有道歉没有进一步行动

2、把错误归咎到顾客身上

3、做出承诺却没有实现

4、完全没反应

5、粗鲁无礼

6、逃避个人责任

7、非语言排斥

8、质问顾客

三、影响处理顾客不满抱怨投诉效果的三大因素：

1、处理时的沟通语言

2、处理的方式及技巧

3、处理时态度、情绪、信心

四、影响处理顾客不满抱怨投诉效果的四大层面：

个人层面、团队层面、店铺层面、公司层面

五、顾客抱怨及投诉处理的六步骤：

1、聆听不满

2、充分道歉

3、分析原因

4、为顾客提供解决方案

5、追踪电话

6、自我反省

六、顾客抱怨投诉处理技巧：三明治法则3F法则

*美容行业代理商投诉案例分析；

*美容事件投诉案例分析讨论；

*就学员最难处理的投诉事件进行模拟演练、现场点评、技巧指导

专家驻场辅导

呼叫中心建设运营专家

电销问话式营销创始人

电销实战技能训练师

电话销售管理咨询师

理工学院财经系特邀讲师

驻场辅导师、咨询师

电话销售优秀职场辅导训练师

广州三家企业营销顾问

首席实战讲师

《呼叫中心实务》《呼叫中心管理人员必修》主编

呼叫实训基地指导老师

广州校企合作项目执行者

泰康人寿电销中心驻场培训师、营销顾问

广东省人力厅创业指导专业委员会成员

职业履历：

曾任决策资源集团（华南区）业务主任；

曾任易居（中国）广州产商部高级业务主任；

知名项目有：08中国住交会、08中国住博会、21世纪经济报道博鳌论坛

曾任泰康人寿广东电销团队经理、高级经理、资深经理；

获评为年度三强经理、高峰会“星月同辉”经理、入围最高荣誉殿堂“世纪盛典”

曾任中国凯恩国际有限公司营销总监；改革人力体系、培训体系、激励制度等，半年业务量翻倍。

主讲精品课程：

《电话销售精英实战训练营》《电话营销主管巅峰训练营》

《电销魔法提升之“问话式”营销》《打造完美线上心态》

《电视购物行业电话销售制胜之道》《团队打造与沟通法宝》

《电话销售技巧提升实战研修班》

《听懂80/90后的心声做管理》新研发的精品课程：

《美容美体行业电话销售制胜之道》《电视购物行业出单秘诀》

授课风格：

1、实例、实战、实效：课程案例紧贴销售一线，均以销售员工在工作中遇到的一些真实的情况，培训课件设计完全围绕实战展开，让学员学以致用；

2、内外训结合，大大提高互动性：成人学习，如果学员只是被动接授，知识的延续时间将会很短暂，林老师的课程不仅把销售工作中常见问题，设计成案例，并且会把一些外训中常用的项目加入课堂，让学员学在其中，乐在其中，举一反三、融会贯通；

3、讲师授课幽默风趣，文思敏捷，实用话术脱口而出。能充分调动学员热情，加强授课效果；

4、公平公正对待每一位学员，有问必答、有答必详。耐心为学员答疑解惑。

老师视频：

优酷视频：

http://www.soku.com/search_video/q_%E6%9E%97%E7%BF%B0%E8%8A%B3

土豆视频链接：

http://www.soku.com/t/nisearch/%E6%9E%97%E7%BF%B0%E8%8A%B3/

培训客户：

会计/金融/银行/保险：太平人寿、泰康人寿电销中心、中意人寿电销中心、环球金融广州公司、中是保险代理公司、太平洋外包呼叫中心、中信证券、银河证券、深圳市鹏瑞德投资发展有限公司、中国储蓄银行贷款中心、广州祺丰保险代理有限公司等

计算机/互联网/通信/电子：联通400电话项目、优瓦仪器有限公司、傲天通信、福兴达、昆仑外包呼叫中心、四海广告、向日葵信息科技有限公司、速码信息科技、佛山一比多科技、健马电器、和记电讯、东莞昌雨科技、中国移动集团内蒙古有限公司、长沙吉屋网络技术有限公司、钜东网络科技有限公司等

美容保健/医疗：必瘦站呼出项目（外包）、广舟化妆品、深圳阳光医院、番禺何贤医院、美承化妆品有限公司、陕西金壶医药生物技术有限公司、云南三生药业、通盛达化妆品有限公司、

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