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引言：市场经济的本质呼唤员工忠诚度

变员工奉献为员工忠诚

第一章 员工职业化的正确理念

一．职业化素质的冰山模型

1.冰山模型

2.两则故事

西点军校的故事

案例：致加西亚的信

三顾茅庐与《出师表》

古人云：读《出师表》不动心者，其人必不忠；读《陈情表》不动心者，其人必不孝。

二．企业喜欢什么样的职业人士

1.各大公司选才的相似之处

2.人才的真义

人才评价标准：一是能力，二是态度

人才坐标系：人才，人财，人材，人裁

四类人ＣＡＩ的待遇

小组讨论：结合你目前的状况，你认为应该在哪些方面改进，能够使自己成为企业

的“人财”？

第二章 员工职业化的本质—忠诚

一．为什么要倡导员工忠诚

1.名人名言：一盎司的忠诚抵得上十盎司的聪明

2.市场经济的商业伦理：对私营公司的忠诚亟待建立

3.能力与价值关系忠诚是每一个人的立身之本

4. 不抛弃，不放弃：许三多的成功与成才的转变

5.忠诚于公司的十大理由

6.任何公司都不愿重用一个跳来跳去的人

7.从博弈论里面看忠诚

游戏：红黑游戏

二．从忠诚到敬业

1.调查显示：中国员工高度敬业的只有8％

2.不是要我做，而是我要做

忠诚的最大受益人—自己

案例：艾柯卡的成功

Sony的使命：提升国民的文化，提升日本的国际地位

三．从忠诚到做人

1.做一个勇于承担责任的人

2.做一个具有团队精神的人

案例：5个人不离不弃16年从3万元到500亿财富神话

3.做一个善于学习的人

4.做一个了解组织与他人需要的人

寓言故事：原来如此

5.做一个彼此成就的人

如果你成就别人，别人就会成就你

四．从忠诚到做事

1 .做事情要有累积性

案例：你从未离开麦肯锡

2. 建立你的职业信誉

3 .为职业道德帐户存款

第三章 机制促进员工忠诚

实战型咨询式销售培训专家

主讲课题:

《大客户销售与管理》《解决方案的销售技巧》《大客户渗透策略》《专业谈判技巧》《推销中的异议处理》、《销售人员黄金心态》、《专业演示技巧》、《顾问式销售》、《大客户开发策略》

《大客户销售真经钢铁团队》、《销售管理七势》、《客户关系管理》、《以客户为中心的销售循环》、《双赢谈判》

个人简介

现任北京管理咨询有限公司高级讲师。从事营销管理工作10年，先后在多家企业担任过品牌经理、营销总监、销售副总等职务。曾率领团队完成年销售额4亿元。具有丰富的策略研究、组织管理、成人训练经验同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景，是全球著名训练项目的认证讲师和执行师，参与不同类型企业集团的战略、帮助企业领导人构建高素质干部队伍，多家500强企业管理教练。

曾为多个行业的品牌企业，如：机械工业制造行业品牌企业、金融行业品牌企业等进行销售团队教练，训练现场促使学员获得改变，企业获得绩效增长。李老师擅长营销和管理课程，教学和实战经验丰富，功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主，注重与学员的高度互动。寓教于乐，风趣幽默。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。

10年销售管理经验，从事培训行业多年，400余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

培训特点

1.紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。10年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。

2.心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。

3.咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。

【代表客户】

曾经服务过的主要客户有：

IT、通信、制造、房地产、医药、保险、金融、保险、新闻出版、媒体、广告等行业等：

电信及通讯：黑龙江移动、河南移动、广东移动、佛山移动、网通集团北京市通信公司、巨龙集团、中国吉通、中国铁通集团、铁通广东、广西、湖南分公司、中国电信新疆分公司

IT行业：3721、8848、HP、浪潮集团、国能集团、美国北鹰、当当网上书店、华夏媒体、神州数码、中关村数据、东方集成、腾图集团、用友软件、首钢环星、艾默生电气、信天通信、kingston、重庆长丰通信股份有限公司、交大铭泰、MENTOR、东软集团、北大方正、中国华虹集团、联动优势科技有限公司、

制造业：三一重工、中联重科、首钢集团、宇通集团、湖北千里马集团、天津OTIS、杭州OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好丽友食品有限公司、兆君集团、济南渗耐防水系统有限公司、北京豹驰技术发展有限公司、苏泊尔、美的空调、西门子、奥的斯、艾科泰、浙江天圣控股集团、湖南威胜、北京合纵科技有限公司、、合能集团、东风集团、清江电机、海信、四方车辆、科汉森、上汽五菱、、上海贝尔、三星、盖茨优尼塔传动

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房地产：中原顾问、中远房地产公司、天鸿房地产集团、宏泰房地产、京都房地产

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