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第一单元：突破自我

打破心理防卫，短时间内为学员建立开放式主动性的心智模式，是整个课程的开篇部分，与后面所有单元的内容都紧密结合着，主题内容是突破自我的心理障碍，勇敢尝试曾经不敢的想法和行为，提倡创新意识。

（天生赢家）

第二单元：优秀到卓越的动力

一个企业中如果容纳三分之一的平庸者，即使拥有再出色的资源也终究会堕落，一个人如果没有成为卓越的想法，学再多知识也必然会被淘汰。通过心理游戏让大家在轻松的课堂里了解成为一名卓越人才的动力和不二法门。

（目标与方法）

第三单元：分享与关怀

团队建设的核心文化永远离不开关爱，凝聚力的形成，顾客服务的品质，都与其有关。通过专业游戏建设团队中的相互信任度，提高学员面对顾客的亲和力。建立习惯在组织内分享的学习型组织。拆除学员心中阻碍信任和团队合作的壁垒。

（小倾倒，大倾倒）

第四单元：自我剖析

心理学家证明每个人最需要了解的其实是自己，正确的根据自己的人生经验认识自己将会更助益与当前所从事的工作。本单元透过专业引导和游戏内容将学员自身的人生经验进行深度剖析，认识自己在人际关系层面的障碍并解决它。

（选择）

第五单元：合作共赢

合作的五大关键要素。信任是合作的基础，影响合作的重要因素的分析和解决。合作游戏训练学员在合作过程中的默契，相互鼓励，坚持到底。

（锯木）

第六单元：如何应付压力与烦恼

成功者有效控制情绪，失败者被情绪控制。为学员讲述情绪控制的原理和有效方法。另外借助游戏训练学员与他人交流的自信心与影响力。

（我无法）

第七单元：受害与被迫

很多人之所以不想成功，是因为想把自己放在一个受害者的位置，然后得到他人的同情。当别人评价他的时候，他喜欢听到，“不是他的错，他本来可以成功，只是因为某某的错误。他完全是这个事件的受害者，我们不要怪他，我们要同情他。”沉浸在这种有毒药的同情药水当中，人很快就会变成牺牲品。

第八单元：时间与生命

如果能把每天都当成生命中最后一天去过的话，那么任何目标实现都将并非难事。本单元讲述内容包括时间管理的六大原则，专业的活动引导学员体验生命结束的恐惧，训练学员对时间的珍惜以及对自我价值实现的欲望。

（遗书）

第九单元：我是责任者

学员激励的正激励与负激励关系。

自我激励比激励他人更有难度。

这个单元的游戏让大家体验到找借口的巨大痛苦，养成学员没有任何借口的心智模式，让学员养成自律的心智模式主动挑起重任并负责到底的勇气和毅力。

（掌上压）

第十单元：人生转折点

人生剧本的重新整理，心理学家证实，人类的思维模式和心智模式很大程度受5岁之前的学前教育影响，本单元通过游戏活动探索回忆每个学员心中的人生剧本，同时对工作和生活起到负面的部分进行自我修复。

课程假借这个单元中父母爱的部分内容对前面单元进行整合，引导学员爆发自己的行动力和决断力。

（理所当然）

第十一单元：红黑游戏

在博弈生存的环境中，如何加强团队间的合作，如何达到一个共赢的目的。形成良好的团队合作，达到在一个团队中，不互相扯皮，不互相较劲，而是形成团队的合力，共同达成团队的目标与愿景。

第十二单元：跟自己下挑战书

行动力考核部分。是决心而非环境决定一个人的命运，学员通过本单元高强度的过关训练，体验自己前所未有的体能与决心，彻底解除心理沉积的所有懒惰等坏习惯，迸发出如猛虎般强大的决心与对达成目标的欲望。

（睁开你老虎般的眼睛）

授课方式：游戏，互动，讲解

实战型咨询式销售培训专家

主讲课题:

《大客户销售与管理》《解决方案的销售技巧》《大客户渗透策略》《专业谈判技巧》《推销中的异议处理》、《销售人员黄金心态》、《专业演示技巧》、《顾问式销售》、《大客户开发策略》

《大客户销售真经钢铁团队》、《销售管理七势》、《客户关系管理》、《以客户为中心的销售循环》、《双赢谈判》

个人简介

现任北京管理咨询有限公司高级讲师。从事营销管理工作10年，先后在多家企业担任过品牌经理、营销总监、销售副总等职务。曾率领团队完成年销售额4亿元。具有丰富的策略研究、组织管理、成人训练经验同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景，是全球著名训练项目的认证讲师和执行师，参与不同类型企业集团的战略、帮助企业领导人构建高素质干部队伍，多家500强企业管理教练。

曾为多个行业的品牌企业，如：机械工业制造行业品牌企业、金融行业品牌企业等进行销售团队教练，训练现场促使学员获得改变，企业获得绩效增长。李老师擅长营销和管理课程，教学和实战经验丰富，功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主，注重与学员的高度互动。寓教于乐，风趣幽默。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。

10年销售管理经验，从事培训行业多年，400余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

培训特点

1.紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。10年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。

2.心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。

3.咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。

【代表客户】

曾经服务过的主要客户有：

IT、通信、制造、房地产、医药、保险、金融、保险、新闻出版、媒体、广告等行业等：

电信及通讯：黑龙江移动、河南移动、广东移动、佛山移动、网通集团北京市通信公司、巨龙集团、中国吉通、中国铁通集团、铁通广东、广西、湖南分公司、中国电信新疆分公司

IT行业：3721、8848、HP、浪潮集团、国能集团、美国北鹰、当当网上书店、华夏媒体、神州数码、中关村数据、东方集成、腾图集团、用友软件、首钢环星、艾默生电气、信天通信、kingston、重庆长丰通信股份有限公司、交大铭泰、MENTOR、东软集团、北大方正、中国华虹集团、联动优势科技有限公司、

制造业：三一重工、中联重科、首钢集团、宇通集团、湖北千里马集团、天津OTIS、杭州OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好丽友食品有限公司、兆君集团、济南渗耐防水系统有限公司、北京豹驰技术发展有限公司、苏泊尔、美的空调、西门子、奥的斯、艾科泰、浙江天圣控股集团、湖南威胜、北京合纵科技有限公司、、合能集团、东风集团、清江电机、海信、四方车辆、科汉森、上汽五菱、、上海贝尔、三星、盖茨优尼塔传动

医药和化工行业：杭州北大农、河南耐火材料研究院、北京利尔耐火材料，正大集团、阿克苏化工、太诺化工、华中正大集团、中化集团、东芝三广、上海三维药业、BD，北京基恩爱生物科技有限责任公司、华南药业集团、天津健龙、瑞生药业

金融保险：友邦保险、泰康人寿、新华人寿、格林集团、中国工商银行、北京市商业银行、广发银行

房地产：中原顾问、中远房地产公司、天鸿房地产集团、宏泰房地产、京都房地产

其他行业：中华英才、科文剑桥、中国图书进出口集团、南方都市报、天意华、中国出国人员服务总公司、中国电子器材总公司、香港大昌洋行、中国航天科工集团、大业影视、时尚杂志、中国建筑材料总公司、中国出版对外贸易总公司、保定公交总公司、武汉钢铁研究院、中国福彩中心、南航俱乐部、山东三联电子、深圳沙河高尔夫球俱乐部等、凯撒旅游公司。