使营销管理者正确了解执行力是什么，为什么执行比较难，从思想和方法两个层面上改进营销执行力的现状，达到领导想要的结果，以提高企业工作效率。

对此课程感兴趣者

一、执行力差成为大家的口头禅

执行力差是大箩筐（执行力误区）

a)归因执行力是赶时髦

b)解释不通就归执行力

二、如何正确领悟执行力

1.什么是执行力

a)执行力的寻根问祖

2.执行力的含义

a)按规定完成任务

3.执行力的核心问题

a)执行力与专注力

b)执行力与PDCA计划

精细化管理

三、执行力缺失的临床表现

1.执行力现状表现（先讨论）

a)愿意抓业务不愿抓管理

b)愿意管物不愿意管人

c)整机销售愿意卖货不愿意收款

d)配件管理愿意装运不愿意盘库

e)售后服务愿意修理不愿意引导、培训

2.企业在不同发展阶段执行力差的典型现象

a)小规模企业的典型现象

b)中规模企业的典型现象

大规模企业的典型现象

四、解剖执行力的病理

1.360°看执行力

a)指导思想的偏差—重结果轻过程，重成绩轻纪律

b)高层、中层、员工心中执行力认识差异

2.执行力的屏蔽效应与壁垒分析

a)执行力差的借口背后

b)谁是企业执行力的最大杀手

c)制度的制定者与破坏者（执行力只能沦为老板手中的魔杖吗）

d)心智模式导致归因偏差

管理系统的协同失衡引发群体智障

五、企业执行力差的具体原因分析

1.工作方法欠妥

2.制度体系不配套

a)组织结构不明确，不知道谁是自己的领导

b)岗位分工不明确，不知道谁该负责任

工作制度不完备，奖励处罚没有标准

六：提高企业执行力的关键

1.克服企业文化中的惰性，思想是行动的先导

a)速度制胜时代的到来

b)从思想上给企业植入执行力基因

2.快速和细节是执行力提高的两大法宝

a)快鱼吃慢鱼

b)细节决定成败

c)解决问题的“三不放过”原则

d)微利时代要求精细化管理

七、高效执行力体系构建的具体方法

1.如何一箭穿透执行力

2.企业执行力体系模型

a)企业执行力模型图

3.提高执行力的五大关键点

a)高层领导是风向标，率先垂范是关键

b)制度完善是保障，分工、流程是前提

c)监督检查是手段，常抓不懈靠恒心

d)由结果向过程追踪，向细节管理要效益

提炼数据找规律，由蒙着打到瞄着打

姜翰奇（姜雅），中国人民大学工商管理（MBA）硕士，英国C＆G国际三级职业经理人，中国策划协会理事，国家银河工程特邀培训讲师、中国工程机械协会特邀培训讲师，全国数十家培训机构、高等院校的特聘教授。

工作经历：

曾在鑫华新集团公司任总经理兼营销总监、北京公司总经理、（北京）公司总经理、河北集团公司总经理等职务，具有丰富的管理和营销实战经验。

2003年至今专业从事工程机械行业营销培训、咨询顾问工作，常年贴身辅导着几十家企业。曾策划过多个品牌、培训过多家企业，河北省中小企业服务中心专家顾问团核心成员，同时担任国内多家杂志的撰稿人。国内工程机械行业营销诊断实战派代表。

服务方式:

1:根据需要定制课题培训、常年系列培训。

2：深入企业，提供项目咨询方案。

3：企业贴身管理顾问，每月1--4天，解决实际问题。

工程机械营销专题课程：

素质类

工程机械优秀营销人员的塑造1-2天

出色销售经理的十项修炼2-3天

工程机械代理商营销执行力2--3天

销售类

工程机械客户信息管理与整机销售1天

工程机械客户接待与产品介绍管理1天

工程机械客户信用与催帐管理1-2天

市场类

工程机械代理商运营模式管理1天

工程机械电商销售与对接1天

工程机械营销渠道与网络规划管理1-2天

服务类

工程机械售后服务管理1天

工程机械保养与维修管理1天

工程机械上门服务与注意事项1天

后市场

工程机械后市场营销管理1天

工程机械旧机回收与二手机销售管理1天

工业机械翻新与再制造管理1天

部分服务过的重工机械单位：

工业品研究（中国）有限公司（IMSC）、才博（北京）管理咨询有限公司、

北京精英智汇营销顾问有限公司、《今日工程》杂志社、富士康（中国）公司、中国国际会展海外公司、中国铝业集团、山东重工、三一重工、成都神钢集团、斗山（中国）工程机械有限公司、久保田农业机械有限公司、普利司通轮胎、山东英轩重工、广西松宇机电设备有限公司、山西威力工程机械销售有限公司、内蒙日强工程机械有限公司、宁夏逐鹿工程机械有限公司、河北龙腾工程机械有限公司、河北亚盛同华集团有限公司；河北邢工机械集团有限公司、河北鑫华新集团公司、河北龙泉剑钉业集团有限公司、亚泰重工、辰宇机械、河北空调、华岳重工；诚信阀门、瑞福祥机械、金音集团、金太阳机械、中国邢湾北方机械制造中心、全工钢锉等上百家企业。