从年度经营计划的内容、方法、工具、计划制定及执行的流程四个角度，帮助企业中高层管理者转变理念，从战略的高度理解重视年度经营计划制定及执行的重要性，系统掌握相关方法和工具，提升经营效益，达成经营目标，实现精细化营销。主要包括：

（1）系统解读公司战略和年度发展计划的关系，并从中把握公司年度重点工作与本部门之间的关系；

（2）了解目标与绩效管理的相关工具，运用OGSM、BSC等工具选择科学的部门KPI指标及其目标值；

（3）全面掌握公司-部门-岗位三级目标分解原则和具体的方法，并从而确立部门年度计划目标、工作思路和重点工作及重点项目；

（4）学习沟通技巧，掌握组织协同原则，与公司管理层最终确定部门KPI值和重点工作，与部署确认绩效计划；

（5）了解预算管理的相关知识，掌握编制的依据和具体方法；

（6）掌握工作计划和预算的执行方法。

中高层管理

前言：年度计划与执行中的问题

第一单元：解读企业的战略目标与年度计划

一、企业战略执行的SPORTI闭环系统

1.确定战略重点（S）

2.转化战略(P)

3.组织协同(O)

4.规划运营(R)

5.监控与学习(T)

6.验证与调整(I)

二、集团-公司-部门的年度目标与绩效关系

1.BSC与OGSM

2.SMART原则

3.集团-公司-部门的KPI指标选择

4.年度重点工作计划制订

5.5W2H原则

6.公司-部门-个人的“目标-措施”关系

三、全面预算管理的含义

1.预算管理的本质和内容

2.预算管理与年度计划的关系

3.公司-部门的预算管理关系

第二单元：职能部门年度工作计划与执行 （重点展开讲解）

一、公司目标策略和部门工作目标策略的关系

二、公司目标分解七步法

三、职能部门工作计划制订步骤

1.公司整体计划的理解与对接

2.根据BSC来选择部门KPI

3.关键问题分析与抽象

4.确定部门的绩效指标体系

5.制定部门工作思路和总体目标

6.计划重点工作和重大项目

7.部门工作的分解和分配

8.个人年度工作目标和绩效计划

四、工作方法

1.部门计划小组

2.自上而下与自下而上

3.个人计划与群策群力

五、部门绩效管理

1.计划

2.辅导

3.评价

4.反馈

5.应用

六、主要方法与工具

1.PDCA原理

2.工作思路的关键词概括法

3.鱼骨图、甘特图与计划表

4.部门和个人绩效计划表

5.SWOT、KSF、PERT

6.GROW绩效辅导方法

第三单元：部门预算编制与控制 （重点展开讲解）

一、预算编制的基础

1.部门预算的分类

2.部门费用梳理

3.部门预算编制的6个原则

4.数据　＋　假设　＝预测结果

二、职能部门预算

1.薪酬计划

2.财务预算

3.成本优化

4.部门预算

三、预算执行

1.预算监控系统

2.职能部门在预算监控的职责

3.保障制度

4.权限管理

5.预算调整

6.预算执行的考评

7.激励制度

总结

1.主要内容总结

2.布置练习

学历背景

工学博士

背景

邓博作为工学博士，毕业后进入央企集团公司总部工作，担任中层管理职务，后加盟国内大型上市公司工作，任副总裁。后创办高新技术企业，从事电信增值服务和咨询服务，现为北京汉哲管理咨询集团合伙人，。

在多年的营销与管理实践中，邓博积累了大量的企业管理以及营销实战经验，并对许多重点行业和新兴战略产业有着深刻的理解。邓博在人力资源管理、商业模式与战略以及大客户营销方面有着系统的知识体系，曾提出的知识营销体系、种子客户理论、企业运营管理分层架构在咨询行业得到广泛应用。他现在是多家成长型企业的战略顾问。

工作经历

特约讲师

曾任

央企集团总部处长

国内上市公司副总裁

主讲课程

《金字塔原理--逻辑思维思考与训练》

《金字塔原理与工作文体写作》

《年度经营计划制订与执行》

《金字塔原理--在思维、沟通、商务写作中的应用》

《金字塔原理：思维、沟通与商务写作的应用》

《金字塔原理与公文写作》

《金字塔原理与沟通技巧》

《年度经营计划制订与执行》

授课风格：

邓博是一位做过甲方、做过乙方和第三方（职业讲师）的培训专业人士，拥有良好的学术和职业背景。拥有近十年的咨询培训经验和优异的现场培训效果，注重理论与实际结合，善于通过模型进行诠释理论，避免技巧类培训的盲目性。

邓博强调咨询式和辅导式互动培训方式，语言激情幽默，学员互动性高。他注重案例分析、互动游戏、实景训练、小组讨论等多种形式，使受训学员能学以致用，取得预期的培训效果。

主讲课程

1、《金字塔原理：思维、沟通与商务写作的应用》

金字塔原理是麦肯锡的两大工具之一，能有效帮助人们掌握思考问题的关键方法，养成结构化的思维方式，轻松构建思维导图。掌握金字塔原理，可以强化学员以受众为中心的沟通观念，关注、挖掘受众的意图、需求、利益点、关注点、兴趣点和兴奋点，掌握表达的标准结构、规范动作，使商务写作更加切合受众的需要。相关的三门课程：《金字塔原理与公文写作》、《金字塔原理在研发管理中的应用》、《金字塔原理在管理中的应用》。

主讲课程：

《金字塔原理--逻辑思维思考与训练》

《金字塔原理与工作文体写作》

《年度经营计划制订与执行》

《金字塔原理--在思维、沟通、商务写作中的应用》

《金字塔原理：思维、沟通与商务写作的应用》

《金字塔原理与公文写作》

《金字塔原理与沟通技巧》

2、《年度经营计划制订与执行》

企业每年9月下旬开始制订新一年的经营计划与财务预算，本课程将系统介绍年度经营计划的制订流程与组织、方法与步骤、主题和重点，同时将系统学习财务预算编制的相关知识。针对企业不同的特点，课程系统介绍了计划与预算执行的相关管理方法。

部分授课企业

、中国南车、株洲联诚集团、安信证券、三一重工、首创证券、交科视讯、红蜻蜓集团、恒基伟业、盛路通信、天津俊安集团、无锡中微凌云、固瑞康投资、湖南移动、中航工业、中材国际、中材科技、上海证券交易所、国网物资公司、湖南移动、广东威创股份、国家物联网中心、中国南车、株洲联诚集团、安信证券、三一重工、首创证券、交科视讯、红蜻蜓集团、恒基伟业、盛路通信、天津俊安集团、无锡中微凌云、固瑞康投资、中科智源、广东信源、汉铭通信、日电系统中国有限公司、广东烟草天府农业、湖南省经信委中小企业服务中心、湖南三旺实业、联华信息技术、株洲高新、广东天元、广东九恒条码、沙龙畜牧、九鼎科技、胜利地产、浔龙河生态集团、广东邮电培训中心等。