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复杂项目策略及信任销售

课程编号：NX26536 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：赵老师

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

 理解全新的项目销售理念，掌握项目销售多种规则

 掌握项目销售分析方法，进行大项目销售战略制定与实施、复杂项目销售管理与把控，探索大项目中客户不同角色的不同反馈状态对销售的影响，进行客户决策流程与角色分析、竞争分析与策略制定、发现项目中潜在的风险、锻炼并形成销售需要的思维模式

 建立项目销售团队共同的认知，形成统一的销售语言，有效促进销售业绩的达成

培训对象：

课程简介：

1、复杂式项目销售

 复杂项目销售的挑战

 构建项目销售团队

 与客户的价值做链接

 项目销售的六大步骤

2、项目策略销售

 项目识局

 客户要什么？

 我们的位置？

 识别项目关键人

 项目拆局

 客户如何评价我们？

 究竟哪些项目关键人说了算？

 项目布局

 如何应对项目关键人？

 如何有效使用项目资源？

 面对复杂项目竞争怎么办？

3、项目信任销售

 项目拜访准备

 问---有效提问

 听---如何倾听

 说---呈现优势

……

讲师介绍：

上市公司企业大学创始人之一

清华大学工业工程系特聘专家

企业信息化项目管理专家、企业培训专业讲师、催化师

美国项目管理协会(PMI) PMP®认证专家讲师

美国项目管理协会PMI授权全球培训机构REP负责人

美国项目管理协会全球唯一指定教材PMBOK®第五版译者

美国项目管理协会PMBOK®实用宝典译者

美国运营管理协会(APICS) CPIM®认证讲师（新加坡/美国认证）

双硕士，企业项目管理实战派专家，5年世界500强制造企业、17年制造企业信息化项目管理经验。美国运营管理与美国项目管理双料讲师，能用中英双语讲授课程，拥有多年项目管理PMP企业内训经验。参照国际商业课程制作理念进行企业管理精品课程开发（课程录制、课程配音、课件开发、案例收集、剧本编写）《绩效考核》、《复杂大项目全景图》、《大项目九连环》、《九五之尊项目管理沙盘》

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