董事长、总裁、CEO、CFO、CIO

前言：

无论是多大规模的企业，无论是什么背景的行业，无论您是多大级别的高管，您每天都面对竞争和内部管理的问题吧！只要决策就会面临风险。

一项权威研究指出，80%企业经营失败和决策失误都是因为决策经验不足导致的。

但决策没有对与错，只是在不同的竞争环境中采用了怎样的应对方法。拿真实的企业经营来放错代价过于高昂！

Marketplace是一种体验式经营模拟训练，通过在模拟的全球充分竞争的环境中，学员5-6人组成一家公司来经营，分析市场资讯、制定及执行企业竞争战略，调整各职能部门的合作，与其他的企业彼此之间展开竞争，在不断的决策调整中逐渐获得别人十几年的经营知识和决策经验。

在Marketplace训练课程中，您可以尝试各种战略和决策，哪怕输得倾家荡产都没有关系，就是不能拿真实地环境来犯错。

自创立以来，在全球长期为300家商学院，500家企业提供培训体系。在中国Marketplace是众多知名大学EMBA的开课课程。成功的为高等教育出版社、胜利油田、阿尔卡特、紫江集团、联合利华等企业的高管长期提供模拟培训。

课程目标：

1.了解企业各决策的相互影响，及各决策是如何作用于企业的整体财务目标；

2.了解企业经营决策，及有效展开企业竞争战略为各部门决策的方法；

3.对如何做出企业中各决策有更深的了解，明晰这些决策有哪些关键决策点，及分析判断的方法；

4.获得正确的经营理念、准则、思维方法。

课程大纲：

一. 整体战略：　　　　　　　　　　

–企业战略目标规划；

–市场评估和企业竞争地位评价；

–调整经营决策，必要时改变企业的竞争战略。

二. 市场行销：

–预测市场趋势，处理需求的季节性波动；

–市场机会分析，了解顾客价值；

–产品功能规划（QFD）；

–制定市场竞争策略：选择目标市场、设计产品、定价、决定行销计划和销售人员管理；

–改变企业竞争行为应对不同市场结构；

–了解价格、广告投放、销售人员等和产品销量之间的弹性关系，调整行销策略。

–根据顾客反馈、竞争者行为，调整经营决策；

三. 生产制造：

–产能决策；

–评估柔性制造和规模生产的成本、效益；

–生产排程规划：匹配产品设计、市场需求、行销策略和设备产能；

–评估生产波动的成本及其影响；

–库存管理；

四. 会计财务：

–了解三大报表及其和经营活动的关系；

–作业成本分析产品和销售据点的获利能力；

–财务分析、评估企业绩效；

–预编财务报表，规划企业的未来经营决策；

–编制预算，有效展开企业整体决策目标；

–预估资金需求，评估各筹资方式的资金成本；

–制定投资计划，评价决策效益。

五. 团队管理：

–评估团队成员的技能和工作风格；

–分配组织职责和工作内容；

–协调各部门决策的制定和执行。

Marketplace企业经营模拟训练流程内容

Marketplace模拟经营情境介绍如何在Marketplace中竞赛团队建设即领导力确认团队成员能力及个性 、分组第一季度决策

第一季度决策（续）讲师现场分析：MOA市场机会分析，顾客价值分析第二季度决策讲师现场分析：BSC平衡计分卡

讲师现场分析：BSC平衡计分卡（续）第三季度决策

撰写商业计划书，向风险投资家简报商业计划书第四季度决策

讲师现场分析：新研发成果的授权第五季度决策

讲师现场分析：关键制胜的因素第六季度决策向董事会作简报颁奖讲师总结

　

场地要求：

　　详见附件

学员准备：

　 一台可以上网的笔记本电脑

课程老师：尤登弘教授

数字管理理念之父、作业活动管理第一人

资历：台湾注册会计师

英国Ernst & Young　　　　　　　　 资深会计师

台湾冠伦会计师事务所　　　　　　　 主持会计师

天津大学EMBA　　　　　　　　　　　　特聘教授

北京理工大学EMBA　　　　　　　　　　特聘教授

大连理工大学EMBA　　　　　　　　　　特聘教授

西安交通大学EMBA　　　　　　　　　　特聘教授

浙江大学经济学院　　　　　　　　　 特聘讲师

清华大学　　　　　　　　　　　　　　特邀讲师

北京大学　　　　　　　　　　　　　　特邀讲师

香港大学　　　　　　　　　　　　　　特邀讲师

山东教育电视台《名家论坛》栏目　　 主讲嘉宾

AMA （美国管理协会）　　　　　　　　特聘讲师

D＆B(美国邓白氏国际征信公司)　　　　特聘讲师