掌握系统的营销知识，提升营销分析的思维模式

提升区域经理、销售主管的核心工作技能

塑造和提升团队的凝聚力和战斗力

放大格局思维，一线营销人员个人快速成长

区域经理、销售主管、市场部人员等

一、把握行业营销规则——快速认知行业营销知识

1、行业发展脉络及趋势

2、行业竞争格局及趋势

3、行业消费趋势及产品演变分析

4、行业前2名企业营销模式及销售运作规则

产品线规划及促销推广

品牌定位及整合传播策略

渠道模式及经销商管理模式

5、行业黑马企业或细分领域优秀企业营销模式分析：

产品线规划及促销推广

品牌定位及整合传播策略

渠道模式及经销商管理模式

6、企业营销规划及市场销售运作模式

二、快速形成营销格局思维——系统营销知识及技能

1、产品战略规划——撬动企业快速增长的竞争支点：

制定企业产品线竞争支点及未来产品拓展领域；

“四维分析法”精准企业产品战略定位；

“1+N”模式构架企业竞争力产品线组合；

“核心价值符号化”创意产品包装设计；

“资源聚焦”推广模式，快速打造企业核心产品；

平面广告、宣传物料设计，立体塑造终端形象；

2、品牌精神塑造——低成本品牌整合传播的核心利器：

品牌高度：决定企业品牌的持久性和成长性

第一定位：在消费者心目中快速创建品牌领地

品牌角度：精准品牌定位、诉求及品牌延展性

品牌精神塑造：系列品牌故事演绎直击消费者心智

以小博大；围绕品牌精神低成本整合传播

3、垂直增长与水平分销并进——市场布局及销售快速突破：

市场梳理及类别划分，层级化市场布局规划及运作

核心区域市场打造，构建企业销售大盘的根据地

数量与质量并进推动企业大市场建设，获取垂直增长

精准的产品规划与渠道模式创新，扩大水平分销市场

撬动资源整合与调配杠杆，快速实现销售突破

4、渠道模式重构及商业模式创新，策应变化的新营销环境

新营销环境下渠道模式核心变量及变化趋势分析

渠道模式变化对行业的横向及纵向影响

渠道模式重构及商业模式创新的几种方向

结合行业现状及未来趋势，我们如何调整以策应变化

三、招商规划、区域市场开发技巧及高效经销商管理

1、做好招商规划，是高效开发经销商的前提

不同类别市场的渠道模式设计和规划

目标经销商的选择规划

招商方式：

2、锁定目标经销商

经销商调查方式

扫街、跟随竞品、第三方关系人介绍、终端调查

经销商经营状况

经营产品、经营阶段、软硬件

3、开发经销商的成功定律

拜访25个目标经销商

深度拜访5个意向经销商

最终搞定1个合作经销商

4、经销商拜访流程：

5、高效的经销商沟通技巧与谈判策略

6、经销商谈判的方式：

其它样板市场案例法

营销计划算账法

经销商困境解决法

未来前景描述法

公司销售话术宣讲法

感情沟通信任法

7.经销商谈判的内容：

8、高效的经销商管理策略和方法

四、核心工作定格——如何快速打造区域样板市场

1、企业的市场运作健康持续发展的路径：

市场运作的重要观念：

企业健康发展必须解决两大市场问题：

一是市场的数量：数量解决短期销售问题

二是市场的质量：质量解决长期发展问题

市场运作归根到底是由市场质量决定的——区域市场运作质量

2、区域为王滚动发展的核心理念：

区域为王滚动发展的意义和价值

区域为王滚动发展的市场操作图谱

区域为王的方法：

3、区域为王滚动发展的动作分解或步骤：

市场布局规划及市场单元设置（乡镇、县市片区、某个渠道）

产品线规划及促销推广

经销商及通路管理设计方案

终端拓展及铺货规划

营销目标及资源配置

人员定格管理及激励方案

五、领导力和专业力修炼——高效卓越的团队管理技能

1、优秀团队管理的核心力：

领导能力——团队信服提升团队凝聚力

专业能力——率领团队塑造团队战斗力

2、管理者的领导力和执行力提升实效策略：

建立和谐的团队文化增强凝聚力

有效提升下属团队能力的方法

知识培训和学习

实战技能训练

带领下属完成难度较大工作

团队PK机制、竞岗机制

高效严格的绩效考核

知人善任，扬长避短

3、打造高效执行力的20法则：

4、如何建立高效的团队沟通机制：

5、管理者如何高效激励团队成员达成目标；

6、管理者如何建立高效的授权体系：

六、职业攀升的两大大利器——时间和目标管理：

1、目标管理：

人伟大是因为目标伟大，目标产生信念

目标管理的好处

如何设定合理的目标

目标和职业规划如何结合

2、时间管理：

浪费时间的原因：

影响工作效率的时间浪费：

时间管理法则：

3、目标和时间管理如何与学习相结合

七、个人成长的心智磨练——观念心态及职业发展规划

1、团队合作的核心价值观：

团队的愿景

彼此分享知识与资讯

彼此支持彼此尊敬

2、为生命寻求意义：

人生必修：知识、技能、心态

认识成功――快乐自我

建立成功――检验自我

获得成功――证明自我

融入成功――挑战自我

成功方法――时间、目标管理

无限成功――创新自我

3、职业生涯规划：

如何设计自己的职业生涯规划

怎样实现自己的职业生涯规划

白景元导师简介(原名：白江辉）

郑州大学、河南财经政法大学、北京联合大学：特聘实战营销专家讲师、广东美的集团公司：省级分公司经理。

先后负责上海阿明食品、山东长寿花玉米油、河北益康等20几个企业的全案策划与服务工作河南维雪啤酒集团营销副总：任内策划河南第一瓶纯生啤酒维雪纯生的上市推广；与《都市频道》联合策划“维雪啤酒 你最有才”大型娱乐电视栏目等，创造河南电视栏目收视率第一的记录，有效推动品牌及产品升级，扩大销售。他被周围的营销人员称为：营销导师，被众多商界老板称为：营销大师。

他13年大中型企业营销管理实战及顶尖咨询公司顾问经验，维雪啤酒集团营销副总职务。他带领项目咨询团队先后为伊利、仰韶酒业、蒙牛、中元种业、牛栏山二锅头、上海阿明食品、宁城老窖、长寿花玉米油、福建真田饮料、福建奈步运动服饰等40 多家中大型企业做全程策划及管理咨询服务

他29岁担任维雪啤酒集团营销副总，用4年多的时间将维雪品牌从零做到5个亿；成为河南中高档啤酒第一品牌，颠覆河南啤酒低价竞争的格局，推动河南啤酒市场整体升级；管理30多个分公司及城市办事处，800多名营销人员及600多名经销商；推动维雪、鸡公山、湖北荆楚三个品牌合计年销售额达到10亿元；

他是真正将顶尖咨询公司项目运作案例，与企业高官营销实战有效集合、交相融汇的营销大师。高度的市场战略规划与深度的销售实战执行，更能帮助企他曾受邀到天津师范大学、吉林大学、北京联合大学、西北大学、河南电视台等演讲；郑州大学、北京联合大学、河南财经政法大学特聘营销实战专家讲师。 他的系列营销实战课程，因“实战、实用、实效”深受企业家、高管团队、经销商们欢迎。 接受培训的人数超过10万人次。

白景元导师倡导咨询式培训模式，了解和挖掘企业实际需求，量身定做培训课件，理论与实战、案例与知识有效结合，推动企业营销团队系统营销能力提升及营销思维模式塑造。

培训资质：

资格认证：中国注册高级营销咨询师、中国注册高级企业培训师；

培训经验：8年多专业培训经验，总培训课时1万余课时，培训学员达10万人次。擅长行业价值链把控、企业营销战略、品牌定位与整合传播、差异化产品定位、市场布局及销售突破、经销商系统升级与转型、营销人员的自我快速成长等。

授课风格：

立足企业实际经营现状的咨询式、顾问式培训

严谨性、知识性、深刻性，能够引起学员深入思考

强调培训内容的结构性和逻辑性思维模式，掌握学习方法及技能提升技巧

咨询及培训企业或单位：

注：仅列出少数客户，排名不分先后

酒行业：河南维雪啤酒集团、仰韶酒业、贵州国台酒业、济南趵突泉啤酒、北京牛栏山二锅头酒业、内蒙古宁城老窖酒业、宋河酒业、贵州怀庄酒业、品珍行名酒茶、贵州贵王府酒业、河南赊店青花瓷酒业、河南豫坡酒业等；

食品饮料行业：伊利奶酪、上海阿明食品、一品香方便食品及调味品、蒙牛香聚速冻食品、贵州金紫阳方便食品、北京牵手果蔬汁、福建闽中食品及真田饮品、

农业行业：河南中元种业、众品肉食、北京鹏程肉食、河南心连心化肥、普兰斯薰衣草庄园、长寿花玉米油、北京陈世佳醋、信阳龙潭茶叶、云南云贡普洱茶、信阳黄柏山茶业、河北益康制香；

通信家电等其它行业：美的集团、新飞电器、华帝厨具、神州热水器、中国联通、人寿保险、太平洋保险、日本施乐打印机、江苏百氏高、洛阳银行、安徽药都银行、河南科联商贸、万家乐厨具、河北金后盾军工、河南立基地产、济南泉景地产、福建奈步运动服饰；

教育行业：郑州大学、河南财经政法大学、北京联合大学、天津师范大学、北京成人教育学院、天智教育培训机构、河南电视台《都市频道》栏目、《河南商报》 “互助公社”“创富梦工场”……

核心课程：

《咨询式系统营销管理——推动企业营销实战升级》

《如何成为区域霸主——经销商升级转型做大做强路径》《区域为王滚动发展——成功打造》