培训目标：（1） 让学员了解营销战略的全过程；（2） 让学员熟练地掌握制定营销战略的方法；（3） 让学员懂得如何细化营销战略；（4） 科学合理营销战略的有效执行。

企业中高层决策管理者、销售经理、渠道经理等

当今信息与服务时代，企业面临的整个市场环境正在发生着巨大的变化，科学合理的营销战略成为决定企业的市场竞争力的关键因素之一。

事实证明，很多企业并不缺乏好的产品和服务，缺的是好的营销服务体系。

如何突破营销中的软肋？如何制定出适合自己的整套营销方案？如何才能战略取胜？成为企业决策者需要切实解决的问题。

　

一、企业营销战略的四个步骤

► 前期调研

► 战略制定

► 战略细化

► 执行

渠道管理

销售团队管理

大客户管理

广告管理

促销管理

营销公关与事件营销

二、战略制定

► 市场细分

► 差异化和定位

三、战略细化

► 制定价格策略

价格参照系

产品组合定价

……

► 制定品牌策略

品牌的覆盖范围

同一品牌策略

独立品牌策略

家族品牌策略

……

品牌延伸——向上延伸、向下延伸

► 制定渠道策略

推动力和拉动力

渠道模式

四、战略执行

► 销售管理 / 提升销售团队执行力

区域型销售组织

产品型销售组织

客户型销售组织

职能型销售组织

……

► 广告

► 促销

► 营销公关 / 事件营销

陈硕坚: 营销战略、企业组织行为与风险投资专家，先后留学于香港中文大学及美国芝加哥大学，获得工商管理硕士（MBA）学位。曾经在美国麻省理工（MIT）史隆管理学院任访问教授。在美国期间，受到乔治·布什的接见。

曾为可口可乐、宝洁公司、安利公司、高路洁、7-Eleven、中国移动、中国联通、中国电信、南方航空公司、韩国LG公司、建设银行、广发银行、联合证券、Elf（埃尔夫润滑油）、立白集团、韩国LG公司、椰树集团、五叶神烟草公司、广东福彩中心及众多其他的外资、国有、民营企业进行员工培训。为香港电讯传呼、国泰航空飞行服务公司、神州集团、香港美心集团、美国Delta公司、东华实业、思域广告公司、德邦物流、加拿大置地集团等提供管理咨询服务。