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公司中高层管理团队、营销团队、技术团队和服务团队等
管理，困难重重、无从下手；变革，障碍林立、滩险水急；市场，竞争激烈、哀鸿遍野；技术，遭遇瓶颈、无法突破；思维，僵化禁锢、创新不足……
蓝海战略，既是管理战略，更是思维方式；
带您寻找无人竞争的全新市场，为您开启未曾触及的经营思维。
课程大纲
蓝海战略的基本概念——跳脱搏杀的红海
1)“红海”与“蓝海”的领域边界：还有3/4市场等待开发。
2)不要受困于“价值/成本抵换关系“的困扰。
3)重建买方的价值，需要四项行动：消除/减少/提升/创造。
蓝海战略的基本工具——在战略分布图上找出自己的新方向
1)“诉求点”低是为了节省成本，高是为了满足客户的其他重要需求：避免于竞争者同质。
2)重新调整产品价值的优先排列顺序：增加的价值一定要大于减少的价值(巴列图原理)
3)企业必须懂得解读价值曲线：其中暗藏着现在的经营瓶颈和未来的策略信息。
蓝海战略的基本动作——重新创造新的市场边界
1)完全替代和另类选择不同：在另类选择中，我们可以搜寻一些机会。
2)向高端或低端市场渗透：向高端去不能以提高成本为前提；向低端走不能以牺牲品牌为代价。
3)直接或间接涉及到购买决策的，往往是一条“顾客链”：重新设计价值曲线。
4)思考顾客在使用你的产品“之前”、“之时”、“之后”，经历哪些程序：不要光在本行产品和服务范围之内竞争。
5)不要不自觉地教育消费者产生某种期待心理：功能导向与感性导向可以彼此扭转，相互诉求。
6)总有一两个未来的主要趋势，会对某个行业造成决定性的冲击。
蓝海战略的基本要求———
1)站在一个“制高点”上，用眼睛去观察消费者的行为。
2)以“实地访问”检讨本公司的市场策略：没有解决大家对市场现状的不同意见之前，不要急着讨论改变。
3)全体主管必须用心配合公司的新主张：迈向新的成长空间、新的创造价值。
蓝海战略的基本思路——跨越现有的需求，探索“非顾客群”。
1)不要重蹈过去注重差异的习惯：把焦点放在非顾客群的“共通性”上。
2)要进入非顾客群的蓝海，应依序建立起你的探索策略：真正的蓝海必须在商业上“可行”而且“合理”。
3)对“效益”、“价值”与“成本”要不断地揣摩、测试和努力：游进蓝海，不能冒太大的风险。
主讲嘉宾介绍 余世维
诺瓦大学公共决策博士；哈佛大学企管博士后；牛津大学国际经济博士后
荣誉：荣获由中国管理研究院、中国文化信息协会、中华两岸三地专家企业家联合会颁发的“2005年度中国企业十大最具魅力培训师”。同时被亚太人力资源研究协会、财智杂志评为“2005年中国人力资源年度奖之年度杰出贡献奖”。
★余世维博士近年来创下了咨询、培训界四个第一
●网上点击率第一名 ●同一公司连续受聘培训第一名
●现场评估分数第一名 ●培训、咨询客户满意度第一名
热线服务：400-600-2138
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