房地产策划总监、经理、主任，销售总监、经理、主管，资深地产界人士等

课程价值：

 策划是房地产的思想和灵魂，策划如何突破创新？如何顺应时势？如何打造精品？如何达成企业战略？如何推动企业的可持续发展？这里将给您答案。

 这是一套代表中国房地产最高水准的策划培训课程，融合了广州市最优秀的两大中介机构——中国内地第一个上市的地产代理公司合富辉煌和素有“中国地产界黄埔军校”之美誉的经纬物业十几年的成功营销策划经验和上百家大型房地产企业多年的实战精髓，集合了导师多年的策划实战和培训心得，本课程极具价值。

 本课程融合国际、香港、北京、上海、深圳、广州等地最新的策划理念于一体，理论联系实际，情景互动，案例丰富，感染力强，即学即用，深受学员好评，效果极佳。

内容提要：

第一单元：房地产市场的现状与发展趋势

业界对房地产市场的关注

新政下的华南房地产走势

谁在决定市场的价格？

影响房地产市场的因素分析

未来经营发展趋势对房地产市场的影响

房地产开发营销创新思考的基本点

国际经验对中国地产的启示

第二单元：房地产项目全程策划

对策划的再认识

策划的思想与谋略

策划的基本方法与目的

何为房地产策划？

房地产项目策划的方法与实践

项目不同阶段策划的特点与区别

项目全程策划工作的阶段性内容

策划工作的总结

第三单元：从房地产策划到营销

房地产营销的误区

房地产项目与市场策划营销

市场营销的步骤

营销组合的变进

市场调查

项目理解和分析

细分市场的好处及关键点

市场定位

开发理念

产品建议与创新

定价策略

营销通路

市场推广与爆盘手法

销售策略

品牌企业的营销战略

房地产策划与营销案例分析

导师简介：黎振伟：

　 中国注册房地产估价师、国家注册经济师，中国房协会员，广东省房协副会长及该协会策划与营销专业委员会首届主任委员，亚洲房地产学会创始会员，清华大学职业经理培训中心教授会成员。

曾任广州珠江实业总公司房地产部经理、珠江恒昌房地产顾问公司董事、总经理，现任合富辉煌集团•合富辉煌房地产顾问公司董事、副总经理。黎先生投身房地产业近20年，既拥有7年大型发展商的开发经验，又有10几年顾问策划行的专业知识，能真正设身处地地为发展商出谋献策，提出专业而务实的意见。

　 黎先生曾多次在北京大学、清华大学、中山大学为房地产EMBA班讲授房地产市场和房地产专业理论，多次在北京及全国各地交流讲学，曾主持多个全国性的大型房地产论坛，极具影响力。

区俊文：

　 中国房地产营销策划实战专家，香港经纬物业顾问行创办人之一，现任经纬物业（中国）有限公司董事总经理，广东省房协营销与策划专业委员会主任委员。

作为素有“中国地产界黄埔军校”之美誉的经纬物业的“军校校长”，长期以来致力于将香港及国际地产界的精髓同中国地产的市场相结合，总结出一系列专业、系统、规范的房地产实战营销模式，国内独创“爆炸式开售”、“复合营销”、“网络营销”、“零广告销售”等手法屡屡爆出楼市奇迹，打造了无数地产神话。经纬物业历时15年代理楼盘超过400多个，涉足上海、南宁、深圳、北京、沈阳等20多个城市。

　 区先生也经常赴国内外各类地产经济论坛和高校讲学，为中国地产界培养了数以千计的优秀人才。