1、 掌握有效制订营销战略的要点及方法；

2、 认识销售“道具”概念及其重要性，掌握道具准备的要点及方法；

3、 树立正确的销售心理；

4、 掌握实用的销售技巧；

5、 认识学习力的核心地位。

总裁、营销总监、各级别销售管理人员、一线销售人员

《成功营销实战术——营销战略规划、销售技能提升实战训练》课程简介

主讲：王之峰

【课程对象】

总裁、营销总监、各级别销售管理人员、一线销售人员

【课程目标】

1、 掌握有效制订营销战略的要点及方法；

2、 认识销售“道具”概念及其重要性，掌握道具准备的要点及方法；

3、 树立正确的销售心理；

4、 掌握实用的销售技巧；

5、 认识学习力的核心地位。

【授课方式】

互动讲解、现场案例分析、学员演练。

【课程时限】

2天（12小时）

【课程大纲】

第一部分：营销战略制订

1 营销战略制订的本质

2 企业营销能力构成

3 要了解“卖”，就必须知道客户是怎么“买”的

4 有效定位是关键

5 确定“卖点”是核心

6 打造“卖相”是保证

7 重视营销战略成果：目标及行动计划

8 营销计划实施中必须避免的几个问题

第二部分：销售道具准备

1 “应有尽有，应无尽无！”

2 道具必须有“卖点”，道具必须有“卖相”

3 让大家说“NO”，最终“YES”

第三部分：销售心理实务

1 我，到底是谁？——认清自己的角色

2 为什么销售人员经常无法完成销售任务？

3 销售人员的“五颗心”

4 销售力强的人士三个最重要特质

5 让自己永远发挥“正能量”

6 学习力就是竞争力

7 记住：永远多做一点点！

第四部分：销售技术实战

1 销售人员的四种能力

2 销售人员的四种知识

3 金牌销售员的成功要诀

4 八个基本理念

5 客户购买的五个条件

6 正确认识需求与购买的关系

7 需求实际上就是一种心理感受

8 建立信任是销售的核心

9 我们只有三种类型的客户

10 客户分析法

11 提供正确的服务

12 精心设计我们的话术

13 活用专业表达，慎用习惯用语

14 找到客户的“热键”

15 防范销售风险

16 用好、管好你的时间

讲师介绍：高绩效团队训练第一人

王之峰老师

高绩效团队训练CAED课程创始人

执行力提升训练专家

精益管理实战专家

现场管理提升资深导师

国际注册高级人力资源管理师

员工培训首选讲师

王之峰老师先后担任知名上市公司及行业龙头企业高管，并长期从事团队建设、战略管理、企业变革、企业文化、现场精益管理及管理创新等方面的咨询、培训和研究工作。工作中服务的国内外知名企业有：OSRAM、Philips、UPS、Wal-mart、家乐福、SHARP、SAMSUNG、IKEA、SONY、富士康、伟创力、希捷等，并具备丰富的企业组建与工厂规划、建设经验。

王老师根据中国式管理理论及现状，结合自身丰富的企业运营、管理经验，深入研究企业团队建设中出现的各种问题，在充分学习和借鉴国内外众多管理大师、国学大师的理论精华基础上，博采众长，创造性地提出了“CAED训练模式”，并精心研发了旨在打造高绩效团队的CAED模式实战训练课程，致力于帮助广大企业有效提升团队凝聚力与执行力，提升绩效，实现共赢！

王老师擅长理论与实践相结合，扎根企业，深入分析，帮助多家企业大幅提升经营业绩、解决管理难题，已在全国范围主讲三百九十多场管理培训及企业内训课程，学员达2.8万人次以上，经培训、指导过的企业达70多家，培训、咨询经验非常丰富。同时，根据不同的企业需求，设计不同的解决方案，并制定针对性的顾问方案及培训科目，以亲身经历和实战经验引导企业学员，更具有针对性，能更好地帮助企业解决实际问题。

授课风格：富有激情与感染力，幽默、风趣，通过经典游戏、角色扮演、案例分析、互动交流等方式引导学员加深对问题的认识与理解，并给予实用的操作工具与方法。

咨询风格：以现场为基础，讲解、演示、演练、评估，手把手辅导

主讲课程：

高绩效团队训练CAED课程 2天

营销战略规划、销售技能提升实战训练 2天

企业核心竞争力与商业模式设计 2天

成功经理人的N项修炼 2天

执行力密码－执行力提升实战训练 2天

八大最实用管理技术应用实战训练 2天

赢在现场－现场全面改善实务 1天