企业采购、生产、质量、计划、物流、供应链、仓储、外包等部门的主管、经理及相关人士。

课程大纲 　　

第一模块：采购合同条款

数量条款

价格条款

品质条款

支付条款

检验条款

包装条款

装运条款

保险条款

仲裁条款

不可抗力条款

第二模块：采购合同形式与构成

询盘

发盘

还盘

接受

采购合同的形成

采购合同的种类

采购合同的形式

案例研讨

第三模块：采购合同管理及违约处理

采购合同的监控

采购合同的修改

采购的取消

采购合同的终止

采购合同的履行与检查

采购违约的基本类型

采购违约的处理办法

采购合同纠纷的解决和索赔

案例研讨

第四模块：采购谈判的认识

谈判的阶段

谈判前的准备

了解对手人和组织实力

设定谈判目标

制订谈判策略

谈判后必须注意事项

第五模块：采购谈判策略

经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理

机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金

形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃

积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理

第六模块：采购谈判技巧

倾听的技巧

察言观色的技巧

表演技巧

议题技巧

角色分配技巧

时间掌握技巧

报价技巧

提问技巧

答复技巧

说服技巧

第七模块：谈判实战演习

实战演习

回顾谈判和评价

成功的谈判者

主讲顾问：秦老师

&中国采购物流联合会认证讲师

WTO ITC（国际贸易中心）采购职业资格认证讲师

加拿大PMAC中国区授权讲师

i Supply深圳办公室行业分析员、物流师授证培训师

加拿大PMAC中国区CIP采购经理国际认证中国区授权讲师

&先后任职于康柏电脑（中国）有限公司，南太电子，新福克斯采购经理、物料部高级经理、计划部经理、ERP项目实施组主管。先后被派驻美国总部、香港学习最先进的物流采购、计划和库存管理知识。

&授课风格：

顾问认为：教游泳的最好办法是将学员推落水中。所以一直坚持互动式教学，强调学员参与

主要形式有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟游戏等形式。

&已经为超过5000的企业职员、主管、经理、总经理提供了课程的辅导。

包括SEW-传动设备、冀雅电子、FOXCONN集团、曙光天演信息技术、ITT飞力（沈阳）泵

业、首钢日电、克索汽车弹簧、谷轮冷冻机、英格索兰钻孔机械、卡西欧电子、ABB厦门、

新宝电器、佐敦远洋制漆、大通国际运输、创维电子等