总经理、采购经理、生产与物料经理及企业中高层人员，相关人员

课程大纲　

课程目标：☆ 基于供应链管理理论建立采购管理的全局观；了解前沿的供应管理知识和模型

☆ 学习成本构成及价格分析的基本要领

☆ 系统掌握深层次挖掘利润的技法

☆ 基于合作共赢的长远眼光选择、开发和培养供应商关系

☆ 理解企业采购组合与建立相应的策略关系

☆　　 掌握采购绩效评估的方法和业绩提升要点，提高采购业绩能力

一、采购供应在企业中的作用

1、案例－同步工程

2、采购的定义－变与不变

3、采购与企业产品品质

4、采购与企业成本控制

5、采购流程模式 CQDS

6、采购在价值链中的角色

7、采购运筹管理技术内涵

8、成功采购倡导的新价值理念

9、采购与企业发展策略

10、采购策略转型

11、采购与企业经营环境

12、采购的前瞻性发展

13、未来采购人员的素质模型

14、采购的关键职能－改善企业盈利

15、案例－壳牌石油公司的采购管理

二、采购供应流程

1、　申请流程

2、　变化的适当定义

3、　申请流程的类型

4、　申请流程的特殊问题

5、　预算与资金预算

6、　案例－申请流程化

7、　紧急订单与重要订单

8、　规格与SOW

9、　竞争性招标流程

10、邀标方法与技术RFI、RFQ与IFB

11、招竞标的基本原则、工作流程及实施技巧

12、案例－电子竞标

三、采购供应技术

1、　采购的目标－7 Rights

2、　 如何运用价格分析工具来分析报价

3、　 影响性小的采购 Low-Impact Purchase

4、　 杠杆采购 Leverage Purchase

5、　　 关键采购Critical Purchase

6、　 策略性采购Strategic Purchase

7、　管理层的观点－影响采购绩效评价的因素

8、　降低库存量与最佳采购时

9、　e时代的采购重点方向

10、市场变化与应变采购策略

11、制造策略的转变

12、事业伙伴关系的种类

13、采购技术应用

16、采购组织结构－集中化与分散

17、混合采购组织

18、采购模式的选择

19、采购功能性的成本缩减

20、几种采购方法对采购成本的贡献

21、供应商与采购早期参与ESI&SPI

22、协同ESI&&EPI的价值

23、6个案例－采购技术应用

四、采购成本与价格分析技术

1、实例－西门子的采购组合管理

2、压榨性技术－Profit Down

3、双赢性技术－Cost Down

4、成本组成结构

5、采购应控制哪些供应商的成本

6、成本要素分析

7、成本分析－直接与间接

8、成本分析－固定与变动

9、成本分析－共同与联合

10、ABC作业成本技术的应用－案例

11、盈亏平衡分析应用－案例

12、经验学习曲线应用－案例

13、生命周期成本应用－案例

14、TCO总成本拥有应用－案例

15、价格分析－市场结构与价格

16、供应商通常依据哪些要素进行报价

17、适合运用比价的时机

18、损益平衡点技术价格分析应用

19、价格(PRICE)的构成

20、利润Profit分析

21、基于成本的定价分析－成本加成

22、基于成本的定价分析－投资收益率模型

23、有效折扣－数量折扣与交易折扣

24、有效折扣－季节折扣与现金折扣

讲师介绍: 黎一郴博士

IPCA导师、中国唯一QCD精益采购供应链专家

IPCA指定导师、采购资格认证专家

中国精益采购管理训练第一人、企业利润第一人

中国唯一QCD供应链专家、成本控制专家

　　2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物多家国内知名企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。

　　黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的知名度。

客户选择黎一郴老师授课的理由：

黎一郴老师精通美国、日本最领先、最实用的采购供应技术；

通过黎一郴老师授课，可以系统的传授工具与方法（通过三个品牌课程）；

了解中国企业本土行情，通过大量企业顾问咨询经验的积累，授课时可以因材施教；

专注于制造业采购供应训练；上课非常有激情，互动效果好！