【课程目的】

1.如何开发与发展潜在供应商？

2.如何评估与考核供应商绩效表现？

3.如何确定供应商关系策略

4.树立正确的成本管理理念

5.实践最新的采购成本管理技术

6.如何全面降低采购成本

7.如何实践最佳的采购谈判

8.策略性管理采购成本

企业总经理、采购总经理、工厂厂长、采购总监、采购经理、供应链经理、采购主管、供应部门及其参与跨职能团队相关主管人员

【前言】

本课程直切目前企业采购管理的软肋与误区，力求专业、务实，以最快、最少的教育训练投入成本创造企业采购的价值贡献。使采购部门真正由Cost Center 转变为Profit Center。充分利用案例教学，提供更多学员参与分享的机会，课程重在借鉴著名企业的成功实践，分享同行的先进经验，提炼采购工作重点。全方位提升受训企业采购在供应商开发与管理、采购成本管理绩效表现。

【授课方式】案例研讨、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享、表单应用

【参加对象】企业总经理、采购总经理、工厂厂长、采购总监、采购经理、供应链经理、采购主管、供应部门及其参与跨职能团队相关主管人员

课题一：供应商持续开发与管理

【课程背景】

通用汽车GE发觉其在美国的汽车市场优势逐渐被丰田汽车TOYOTA所取代。市场调研结果发现：TOYATA所推行的货源策略与GE的货源策略截然相反。几年来，GE大力推行的新的货源策略已初见成效；施乐公司在20世纪80年代早期精简供应商达92%,供应商数目从原来的5000家减少到400家;IBM通过设立85%的采购金额的供应商家数来评估供应商基数的关键绩效指标。

【内容提要】

第一部分：破局篇：如何选择与确定不同的货源策略?

　　案例1：GE与TOYOTA货源策略

　　研讨：与会学员所在公司的采购货源策略

　　亮点启发：供应商类别管理策略、供应商矩阵管理策略

第二部分：方法篇:如何全面了解潜在的货源—知己更要知彼

　　案例2：某单位供应商选择的困惑

　　案例3：供应商评估决策

　　研讨：与会学员所在公司的供应商评估体系

　　经验分享：某集团公司供应商开发评估的先进做法借鉴

　　表单应用：供应商开发调查问卷设计、供应商评估标准

　　讲解：1. 供应商搜寻的14种方式

　　　　　2．供应商开发5大步骤

　　　　　3．供应商评估8大要项

　　　　　4．供应商评估10大方式

　　　　　5．供应商评估的策略与方法

　　　　　6. 全面导入跨职能（Cross-function）、跨组织(Cross-organization)的工作模式

第三部分：管理篇：如何管理好您的货源—求同存异，持续优化

　 案例4：某企业采购包装品问题解决

　 研讨：与会学员供应商管理经验谈

　表单应用：供应商稽核表单设计、供应商绩效考核表单设计

　讲解: 1. 全面导入供应商早期参与和采购早期参与ESI/EPI深度合作模式

　　　　2．供应商日常管理TCDQS

　　　　3. 供应商考核方案

　　　　4. 供应商绩效管理的KPI指标体系

　先进经验借鉴:

　　　　1.供应商发展18条黄金法则

　　　　2.供应商发展12条一般步骤

　　　　3.全国质量管理奖标准

第四部分：总结篇：供应商关系管理策略

课题二：全方位提升采购成本竞争力

【课程介绍】

某电子公司管理高层对采购成本管理的要求：采购价格每个月下降10%,采购绩效达成,但采购成本不降反升?;IC产品价格波动频繁,一周内价格上调三次,企业老总迟迟不给核准价格变动,采购人员觉得很无辜;石油价格暴涨,聚乙烯相关产业苦不堪言,采购难道真的爱莫能助?

【内容提要】

第一部分：直入企业采购成本管理误区

案例研讨1：企业高层对采购成本的认识误区

案例研讨2：采购人员对采购成本风险控制意识

案例研讨3：公司如何实现盈利目标？

关键启发：TCO、Cost Down &Profit Down

讲解： 1. 采购对ROI价值贡献

　　　 2. 采购成本考核的KPI指标

第二部分：综合应用成本管理的方法来提升采购成本竞争力

案例研讨: 某公司如何通过提升产能利用率来改善采购成本?

案例研讨: 某公司如何做出购买决定?

案例研讨: 某公司采购平衡点分析

案例研讨: 某公司如何应对价格上涨的问题?

案例研讨:IBM利用电子采购战略大幅提升采购效率与价值贡献

案例研讨: 联想集团整合采购组织实现全球化采购优势IBM

工具表单：价值工程/分析典型的问题列表

讲解：1.三种采购价格确定的方法

　　　2.通过VA/VE企化采购成本

　　　3.通过Target Costing管理采购成本

　　　4.通过ESI/EPI的方式从产品研发开始优化采购成本

　　　5.通过学习曲线降低采购成本

　　　6.通过采购成本分析来降低采购成本

第三部分：探讨采购成本管理策略

关键启发:采购成本管理矩阵策略、采购成本管理类别策略

【讲师介绍】

吴老师：资深采购与供应链管理顾问；采购与供应链管理网创始人；专业咨询公司CEO；C.P.M.认证项目经理；i2 SCM 项目系统规划顾问；SAP ERP项目规划顾问；跨国集团职业采购与供应链经理