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新经济形势下，深度市场营销的终端管理

课程编号：NX22614 课程类型：企业内训课培训天数：1天授课老师：刘登维

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

大胆的思想碰撞、改变对新经济环境的理解；

众多的企业案例、真实的反映企业现实问题；

具体落地的工具、形成可以改变终端的方法。

帮助企业在新经济形势下寻找业务增长思维方式，具体落实到终端的拓展与执行；

从真正意义上对营销团队在新的环境下不再是为不增长或业绩的下降寻找理由，而是学会分析、研究在新的经济形势下消费形为和终端表现、终端元素、为企业在营销执行的末端寻找到增长的具体办法和方式

培训对象：

对此课程感兴趣的人员

课程简介：

第一部分：经济大趋势

1、新经济形势

2、销售下降还是需求下降的本质分析

3、增长空间本质分析

第二部分：新经济环境的消费市场

1、科技改变生活方式

2、知识改变决策基础

3、资讯影响销售流程

4、危机左右消费心理

第三部分：营销如何适应“变化”

1、品牌如何落地

2、产品与顾客接触在哪

3、价格在经济危机环境中的体现

第四部分：营销制胜地---终端

1、新经济环境下终端营销的主要问题

2、传统意义上的终端有哪些限制

3、如何理解终端的深度

第五部分：新终端营销的定义

1、新终端营销的要5大要领

2、新终端营销的9种策略转变

3、新终端深度营销的突破策略

4、新终端深度营销的基本原则

5、新终端深度营销的开拓方法

第六部分：传统意义的终端深度拓展

1、终端元素管理

2、终端队伍的建设

3、终端如何反应营销策略

讲师介绍：

中国著名市场营销培训专家，清华大学总裁班特聘市场营销专家，台湾清华大学客座教授。曾在多家国际知名跨国企业负责市场营销管理，拥有深厚的跨国企业市场营销管理经验和背景。历任法国安盛集团、荷兰ING国际集团、英国保诚集团行、平安集团、台湾友邦保险公司区域总经理、销售总监、培训总监、市场营销总监、副总经理等重要管理职位。具有大型跨国企业丰富的管理、市场营销和培训实战经验，对于现代企业各层级管理存在的问题及解决方案有深入研究，对于市场营销团队的发展与管理有深厚的经验。

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