全面系统的介绍建立高绩效的销售团队需要具备的各个方面，通过翔实的案例和经验分享，帮助营销主管成为打造卓越营销团队的专家。

对此课程感兴趣的人员

一、打造销售的核心——区隔营销与推销

1.推销

2.营销

3.产品爆炸时代的营销策略

4.进军顾客的大脑

5.案例分析 ：怎么把它买出去

二、你是谁——销售主管的角色和定位

1.演而优则导

2.销售管理与销售员的区别

3.管理者的4大角色

4.销售管理者的七大定位误区

5.营销主管的天职

三、找对人才能做对事——甄选有效的销售员

1.选材的意义

2.有潜质的销售人员的特征

3.针对行业找对通路

4.销售员招聘流程

5.分析应征者的神奇话术

6.精细化甄选的量化分析

四、授之以鱼不如授之渔——建立培训体系与辅导的习惯

1.培训与辅导

2.初级销售的必备武器

3.从入门到精通需要具备的素养

4.构架有效的培训体系

5.如何从花拳绣腿的真刀真枪

6.辅导的意义

7.辅导5步骤

8.高级辅导——有效辅导的关键

五、销售人员的葵花宝典——顾问式销售

1.销售的实质

2.顾问式销售的流程

3.如何激发顾客的兴趣

4.如何发掘顾客的需求

5.有效的说明

6.如何处理反对意见

7.沟通技巧

8.SPIN

9.案例演练

六、钢铁是怎样炼成的——激励

1.投入合作模型

2.激励因子

3.寻找源动力

4.梦想的力量

5.如何赞美和鼓励

七、高绩效营销团队的特征——打造向上的氛围

1.团队的态势

2.团队氛围的误区

3.打造氛围的三阶段

4.向上氛围的六项工具

八、铁棒如何磨成针——量化管理

1.情境领导浅析

2.跟进与落实

3.报表管理

4.会务系统的建立

九、终极篇——赢在文化

1.一流企业靠文化

2.赢的文化

3.打造文化的若干误区

4.团队协作

5.共赢

6.案例分析

贺鸣老师，现任世界500强企业培训总监。曾在多家国际知名跨国企业工作，拥有深厚的跨国企业管理经验和背景。历任荷兰ING国际集团、玫琳凯、中信集团行政主管、区域经理、销售发展总监、培训总监等重要管理职位。具有大型跨国企业丰富的管理、销售和培训实战经验，对于现代企业各层级管理存在的问题及解决方案有深入研究，对于销售团队的发展与管理有深厚的经验。

贺老师拥有深厚的培训经验，极富课程研发能力，擅长战略管理、市场营销、营销管理、沟通、团队建设以及客户服务等培训，授课思路清晰、幽默生动、案例详实，简单实用，善于与学员分享实战经验。

复旦大学经济学学士 交通大学安泰管理学院 EMBA