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执行有方，绩效称王——营销人员执行绩效的全面提升

课程编号：NX21893 课程类型：企业内训课培训天数：1天授课老师：李政权

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

学会执行提升意识逻辑的3大意识

熟知提升执行技能的2大方向及具体措施

掌握强化执行沟通的4化沟通

明白及掌握提升经销商配合度与执行力的3大模式与措施

培训对象：

区域经理区域业务主管城市经理一线业代等

课程简介：

1．智勇兼备做执行，绩效强能称王

1.1到底什么是营销人员的执行力

1.2营销人为什么要提升自我的执行力

1.3营销人怎样提升执行力

2.内战内行：营销人员执行力的三项修炼

2.1完善执行意识

2.1.1执行意识的内在逻辑

2.1.2角色意识清晰准确

2.1.3问题意识敏感

2.1.4行为意识主动

2.2提升执行技能

2.2.1发挥特长：了解特长、使用特长、争取特长发挥机制

2.2.2弥补短板：分类技能短板、弥补技能短板的措施

2.3强化执行沟通

2.3.1执行事项沟通提前化

2.3.2途径多元化

2.3.3时间节点化

2.3.4指标关联化

3.外战也内行：有渠道商的执行力，才有营销人的执行力

3.1依靠管理或依托单个环节难以提升经销商执行力

3.2优化厂商合作模式提升执行力

3.2.1价值链模式：明确渠道营销事务链、优化价值链分配

3.2.2修补模式：经销商内化、嵌入式帮扶控、教练与顾问

3.2.3强势模式：细化招商与市场切分、专营专销、捆绑管控

3.3倒设计顺执行提升经销商执行力

3.3.1以终为始，倒着思考与设计

3.3.2以始为终，工作前置顺着执行

讲师介绍：

圠名营销管理专家，渠道及营销执行力专家

A-MCR营销全沟通、渠道优势7力构建模型、政权分销商选择/评估系数、渠道全链动销等营销方法论创导人

多家院校及相关营销管理研究机构的特聘教授与客座专家

多家职业资格认证及培训机构的特聘专家讲师

中国零供委的专家组成员及相应零供规范的参与制定者

多家财经媒体的专家顾问团成员及专栏作家

《与强争锋：以弱胜强的的营销策略》,《成就优势渠道：如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力》,《弱势品牌营销》,《检修：管理者自我提升的必修课》等书作者

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