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第一部分　采购供应模型与供应商感知模型——知己知彼

A.采购供应定位模型-Supply Positioning Model有管理供应商的战略思维

1. 采购品项定位演绎-供应料分级定位模型

2．需求到位实操流程

3. 采购3维定位

产品的支出水平

产品的供应风险

产品对企业影响

4. PIP获利影响潜力：为采购零组件-原材料设定供应目标与供应指标

5. 采购品项定位战略思维

启发材料分级分类-物料分级分类<关键,瓶颈,杠杆,常规>4级分析

链接采购获利策略

终极在供应商家数

B．SPM1-供应商定位模型

1. 常规象限的特征-标准低值+少管理

2. 杠杆象限的特征-议价强硬+少管理

3. 瓶颈象限的特征-高新少供商常缺难取得

4. 关键象限的特征-甲级流氓供商专规影响获利

5. 运营供应战略与典型供应指标在SPM1-4级象限中的位置综合比较

6. SPM1- 4级vs. 选择供应商报价的原则象限中的位置综合比较

7. 采购组织中任用人员特征在SPM1-4级象限中的位置综合比较

8. 采购组织在廉政政策影响下新干班与老士官又该如何编组?

C. 供应商感知模型-SPM2

1. 供应商如何把企业当作一个潜在客户来看待供应商感知领会(配套认同)模型-SPM2

2. 供应商感知领会(配套认同)模型SPM2-4个象限<发展,核心,边际,诱导>

3. 供应商就同一产品对4个不同的采购商的4个不同的报价

4. 最典型供应商采购商契约关系-连续图谱<现货采购,定期采购,无定额合同,定额合同,合伙关系,合资企业,内部供应>

第二部分： 供应商开发,选择与评估

一．选择合适供应商的市场背景

二．供应商的现状与市场结构特性的关系

三．现代市场促使采购角色的转变

四．采购战略管理革新做法

* 供应商关系管理中JIT与VMI创新定义

* 同步JIT与VMI并行的区别

* 推行VMI陷阱的防范

* 采购链责任交接真义

* 采购主管最重要该关心的2件要事

* 采购6大信息ERP终极目标

五．供应商选择，评估步骤及方法

*采购策略，对供应商的开发选择策略

* 供应商评价框架

* 供应商评价标准

* 积极性评价模型

* 供应商的识别, 筛选与调查

* 设定权重与评定等级

* 供应商财务状况评价

* 对候选供应商进行SWOT分析

* 供应商分类

* 记录供应商的信息

六．寻找合适供应商的渠道-采购开发

七．世界著名跨国公司供应商评估标准实例

第三部分：供应商管理

一. 如何优化管理供应商1.先涨后跌原则

2.达交率与份额

3.直通率与库存准备

4.订单量与降价比

5.EPI / EVI标准化

6.VMI真义与推行VMI供应商配合意愿与管理方法

7.ERP连线关键

二. 采购联盟对优秀小供应商的扶持管理策略

1.特采线边挑选成本吸收;

2.免检免验彼端物控放行;

3.支持副线加工质量交流;

4.EPI/ESI/QA标准化互利;

5.附加模快开发合理补助;彼端首样确认首批协组)

第四部分：如何进行供应商绩效评估

1.进行供应商的SWOT分析

2.QBR与供应商评价结果反馈

3.xxx外资企业供应商绩效评估案例

第五部分：供应商交期管理

一. 供应商的交期管理

1. 全方位了解交期的概念

2. 产品运送总交期的有关元素及其细化

3. 改善交期的重要性

4. 影响物料交期的因素

5. 交期管理的步骤

二. 库存控制

1. 库存管理的基本概念 ---保持库存的理由?

2. 库存的划分 ---物料分级分类

3. 库存周转率与滞销分析（降低库存手法一）

4. 随机需求与安全库存

5. 安全库存的设置与双赢原则

6. 库存控制业绩衡量标准

7. 利用库存控制降低成本

三. 关于及时交货的实战练习

四. 按时交货与准时交货的理念与实践

1. 现代企业内部的物流管理与市场变化的矛盾

2. 什么是JIT

3. 精益生产 （ Lean Manufacture ）理念与生产效率的提高

4. 产品制造周期估算与生产能力的提升的概念与实践

5. 安全库存与三方物流 （TPL）

6.如何使三方物流的成本降到最低

7. 高层次的现场供应商与看板管理

第六部分：采购管理效能评估

1.良好的评价系统由什么构成?

2.绩效评价过程及模式框架

3.绩效考核方法及目标

4.实施绩效评价

5.供应链管理的绩效评价---案例指标

MBA工商管理硕士；中国易经学会会员；国内著名生产管理专家；资深体系认证咨询顾问；国际认证培训师。