全国推广经理、区域推广经理、城市推广经理

促销总览

1.0 H

n 什么是促销？

n 什么是购物者促销？

l 购物者促销vs消费者促销

l 为什么要做购物者促销

n 什么是高效购物者促销？

l 促销依赖症

l 促销不耐症

课堂讲授

案例分析

促销设计

9.0 H

n 讨论：为什么促销活动效果不理想？

n 促销目的

l 目的精准的重要性

l 促销目的如何制定

n 促销目标

l 促销目标如何制定

n 促销主题

l 设定促销主题的SEES原则

l 案例：80后，我们结婚吧

l 练习：发挥你的创意

n 促销对象

l 促销活动针对哪些购物者

l 促销对象如何制定

l 中国消费者&购物者分级

n 促销时间

l 促销时间如何设定

n 促销范围

l 促销范围如何设定

n 促销产品

l 促销产品如何选择

n 促销方式

l 购物者可感知性价比ROI

l 制定促销方式的CASHES模型

Ø 促销方式如何Attract购物者

Ø 案例：力士梦想奇浴

Ø 促销方式如何Stop购物者

Ø 案例：LG冰激凌手机促销活动

Ø 促销方式如何Hold购物者

Ø 案例： Bobbi Brown现场促销

Ø 促销方式如何End购物者

Ø 案例：你会买哪条毛毯？

n 促销细节

l 促销有哪些细节要求

l 案例：你好色彩

l 视频：某门店试饮活动形同虚设

n 促销计划

l 5W3H原则

l 时间倒推原则

l Buffer原则

l 工具：促销执行计划模板

n 促销预算

l 促销预算如何编制

n 促销评估

l 促销评估如何评估

l 促销前评估的两种方法

l 工具：促销前评估Check List

l 案例：农夫山泉C100促销前评估

n 小结

课堂讲授

案例分析

实战练习

综合大练习

-

n 促销方案设计大比拼

实战练习

促销沟通

2.0H

n 促销沟通5环节

l 市场部/TM部→销售部的沟通

l 案例：DY国庆促销方案内部沟通版

l 案例/工具：可口可乐销售人员执行手册

l 销售部→经销商的沟通

l 工具：与经销商沟通的一页纸模板

l 销售部→零售商的沟通

l 销售部→导购员的沟通

l 案例：终端操作指引

l 导购员→购物者的沟通

n 小结

课堂讲授

案例分析

角色扮演

实战练习

综合大练习

0.5 H

n 市场部/TM部→销售部促销方案沟通

n 角色扮演

促销执行

1.5H

n 促销执行4环节

l 人：导购员、购物者、竞争对手

l 财：促销费用

l 物：物料管理

l 事：店面要素、销售数据

l 工具：竞品反应测试表

l 工具：促销每日销售数据报表

l 工具：促销费用使用跟进工具

l 工具：促销物料使用跟进工具

l 工具：店内要素检查表

n 小结

n

沙盘演练

3.0 H

n 门店走访

n

促销回顾

1.5 H

n 发现问题

l 定量

l 定性

n 分析问题

l 脑图分析

l 案例：促销效果不理想的脑图分析

n 改进问题

l 案例：HXL试吃促销活动分析总结

l 案例：Acer百脑汇全国联动活动总结

n 小结

课堂讲授

案例分析

实战练习

综合大练习

2.5 H

n 促销方案现场执行大比拼

实战练习

实战营销派专家

 高级咨询顾问

 资深培训讲师

专长领域

 决策思维类：企业的全国/区域/城市破冰的生意提升策略；

 生意机会类：生意机会及生意数据分析的思路与方法；

 经销商管理类：高阶版（经营与决策/生意回顾与联合生意计划）；

 渠道管理类：渠道开发和管理；特殊渠道开发和管理；

 团队管理类：营销经理八大核心管理技能、领导力和影响力修炼、打造有战斗力的营销团队－高级版。