对此课程感兴趣的客户。

一、消费层次的消费模式

符号消费（金字塔顶的奢华）

影响力消费（被理念影响和被品质影响）

趋向消费（潮流前线）

二、消费段位心理

贪便宜与占便宜

性格心理与消费行为

三、优势谈判的听问说全攻略

LSICE五项全能

根据对方的谈判内容涉及问题

客户本位异议处理

四 、影响谈判的个人因素

装扮与场景及谈判内容的搭配

气场的影响

气氛的营造

环境的布局

五 、优势谈判的开场策略

需求与诉求

需求的幸福提炼

诉求的情感提炼

六 、优势谈判的中场策略

价钱与价值

——规定价钱（品质的优劣决定价钱的定位）

——相对价钱（同样的品牌不同的价格区间）

——物有所值 (货币价值)

——物超所值（文化价值）

七 、优势谈判的终场策略

让客户自己搞定自己

让客户搞定客户

八 、维护谈判

谈判的成败与否都要维护客户圈

谈判的心态与过程都是精心设计的

谈判的结果取决于是否达成共好愿景

向风广告咨询有限公司 总经理

德远商行贸易有限公司 执行总裁

CFP理财规划师

自主创业多个行业，包括（房地产业 服装业 酒店业 电子商务 能源产业 农副产品等）